Вихідні дані для матриці бкг за асортиментними групами ТзОв"локо"

Асортиентні групи	Виручка	% Зростання	Відносна частка
Автокосметика	70 544,00	55	0,76
Акційні товари	8 218,00	99,45	0,09
Мастила	347 465,00	67,7	3,74
Оливи для с/г, лісництва та садівництва	136 639,00	45	1,47
Оливи моторні	1 218 164,00	96,89	13,11
Оливи промислові	5 647 840,00	78	60,80
Оливи трансмісійні	407 112,00	90	4,38
Рідини технічні	684 336,00	32	7,37
Сировина та матеріали	122,00	20	0,00
Товари мережі ОККО	769 454,00	84	8,28

Як бачимо, в категорію "Зірки" тобто товари з високою відносною часткою ринку та високим темпом обсягів продажу попала тільки одна асортиментна група - "Оливи промислові".

Найбільше асортиментних груп потрапило в квадрат "знаки питання", ці групи товарів мають високий темп росту, але низьку частку ринку.

Рис. 2.2. Матриця БКГ конкурентних позицій товарного асортименту ТзОВ"ЛОКО"

З таким розподілом асортиментних груп можна рекомендувати підприємству стратегію розвитку "Зростання" (яку і підтримує керівництво ТзОВ"ЛОКО"), що має на увазі інвестування в розвиток та подальше зростання бізнесу.

РОЗДІЛ 5

Аналіз політики ціноутворення ТзОВ"ЛОКО"

Ціни на продукцію в ТзОВ"ЛОКО" встановлюються відповідно до характеристик цільового ринку, асортименту пропонованої продукції і рівня конкуренції. Ціна товару повинна забезпечити сталий запланований прибуток і конкурентоспроможність торговця. Водночас вона може змінюватись залежно від завдань, що вирішує підприємство у визначений час і на конкретному ринку, тобто ціни на товар треба використовувати для пристосування до умов ринку: витрат, попиту, конкуренції, це здійснюється за допомогою змін у прейскурантах, націнок, знижок, компенсацій, застережень до умов продажу.

Отже, ціна на продукцію ТзОВ"ЛОКО" в більшості випадках буде залежати від встановленої ціни виробника та витрат, що пов’язані з просуванням і реалізацією продукції. Ціна буде змінюватися в залежності від обсягу закупки та від самого клієнта. Звичайно на нововведення ціна буде заохочувальною. Ціна звичайно буде змінюватись від інших характеристик (позиція нашої фірми на ринку, кількість конкурентів, ціни виробника, попит на продукцію та інші).

На встановлення цін на товари впливає велика кількість факторів, що і визначають її рівень.

Визначення оптимального рівня ціни на продукцію, беручи до уваги такі чинники:

• модель конкурентного середовища ринку;

• цілі фірми;

• характеристика попиту на товар;

• витрати на надання послуг;

• ціни конкурентів;

• методи ціноутворення.

Цінова політика ТзОВ"ЛОКО" зорієнтована в першу чергу на купівельну спроможність потенційних клієнтів, ціни конкурентів, виробника.

Ціну товару визначають додаванням певної надбавки, розрахунок здійснюють, виходячи із собівартості продукції:

Ц = S* (1+Нs/100) (5.1)

де S – собівартість товару;

Нs – надбавка у відсотках до собівартості.

Ціни на товари ТзОВ"ЛОКО" визначаються таким чином:

Ц = S* (1+ Нs % /100).

Через те, що компанія ТзОВ"ЛОКО" є посередником, то на собівартість впливає закупівельна ціна, плюс валові витрати самої компанії.

Надбавка залежить від асортиментної групи. Розглянемо склад ціни та розмір надбавки за різними асортиментними групами ( табл. 5.1).

Таблиця 5.1