Індивідуальне завдання

ABC-аналіз - метод, що дозволяє класифікувати ресурси фірми за ступенем їх важливості. У його основі лежить принцип Парето відповідно до цього законом 20% числа елементів будь-якого масиву товарів обумовлює 80% його загальної вартості. По відношенню до ABC-аналізу правило Парето може прозвучати так: надійний контроль 20% позицій дозволяє на 80% контролювати систему, будь то запаси сировини і комплектуючих, або продуктовий ряд підприємства і т. п.

ABC-аналіз - аналіз товарних запасів шляхом ділення на три категорії:

• А - найбільш цінні (75%);

• В - проміжні (20%);

• С - найменш цінні (5%).

По суті, ABC-аналіз - це ранжування асортименту за різними параметрами. Ранжувати таким чином можна і постачальників, і складські запаси, і покупців, і тривалі періоди продажів - все, що має достатню кількість статистичних даних. Результатом АВС аналізу є групування об'єктів за ступенем впливу на загальний результат.

АВС-аналіз грунтується на принципі дисбалансу, при проведенні якого будується графік залежності сукупного ефекту від кількості елементів. Такий графік називається кривою Парето, кривою Лоренца або ABC-кривої. За результатами аналізу асортиментні позиції ранжуються і групуються в залежності від розміру їхнього внеску в сукупний ефект. 

Алгоритм проведення ABC - аналізу асортименту

Перший крок: Визначити об'єкт аналізу асортименту. При проведенні аналізу асортименту з метою управління асортиментом має сенс вибрати в якості об'єкта аналізу номенклатурну одиницю (позицію асортименту), що дозволить провести детальний аналіз продажів; а для аналізу структури асортименту - товарну категорію.

Другий крок: Визначити параметр, за яким проводитиметься аналіз асортименту.

Ним може бути обсяг продажів (у вартісному або натуральному вираженні), валовий дохід, середній товарний запас (у вартісному або натуральному вираженні), кількість замовлень (наприклад, при аналізі замовників), обсяг замовлень і т.д.

При проведенні аналізу асортименту з метою аналізу асортименту найчастіше вибирають два параметра (ознаки): оборот в натуральному вираженні і дохід. 

Таблиця 10.1

Вихідні дані для проведення АВС-аналізу продукції ТзОВ"ЛОКО"

Товар	Кількість	Виручка, грн
Оливи промислові	109 420,00	5 647 840,00
Рідини технічні	12 039,00	684 336,00
Товари мережі ОККО	5 638,00	769 454,00
Оливи моторні	3 163,00	1 218 164,00
Оливи трансмісійні	2 274,00	407 112,00
Мастила	898,00	347 465,00
Автокосметика	724,00	70 544,00
Оливи для с/г, лісництва та садівництва	234,00	136 639,00
Акційні товари	122,00	8 218,00
Сировина та матеріали	3,00	122,00
		9 289 894,00

Проведення аналізу асортименту за двома ознаками, зокрема, по обороту та доходу, дозволить зрозуміти, які товари мають найбільшу / найменшою популярністю у споживачів і який вигідністю для торгового підприємства.

При аналізі структури асортименту як ознака аналізу асортименту обирають прибутковість категорії. 

Третій крок: Визначення сумарного значення обраного показника.

Необхідно провести підсумовування показника по кожній позиції. При проведенні аналізу продажів (з метою управління асортиментом) визначаємо сумарне значення обороту в натуральному вираженні в кожній категорії (групи) і сумарне значення валового доходу по кожній категорії (групи).

При аналізі структури асортименту підсумовуємо значення обороту (у вартісному вираженні) і валового доходу всіх категорій.

Четвертий крок: Визначення частки кожної позиції в загальному результаті.

При аналізі продажів визначаємо частку обороту та доходу кожної позиції в сумарному значенні цих параметрів кожної категорії (товарної групи).

При аналізі асортименту (визначенні впливу категорії на загальний результат) визначаємо частку обороту (у вартісному вираженні) і валового доходу кожної категорії.

П'ятий крок: Сортування об'єктів аналізу асортименту в порядку убування частки кожної позиції.

Проводиться ранжування позицій (аналіз асортименту, категорій, замовників, постачальників, товарних запасів) за зменьшенням частки вибраної ознаки.

Так, наприклад, при проведенні аналізу продажів (з метою аналізу асортименту) проводимо ранжування всередині кожної категорії за частки обороту (у натуральному вираженні) таким чином, що чим вище частка, яку вносить конкретної позицією в загальний оборот, тим вище ця позиція буде розташовуватися в списку всередині категорії. При наступній ітерації, коли проводимо побудова груп за прибутковістю, положення позиції в списку буде тим вище, чим вище частка валового доходу.

Шостий крок: Розрахунок частки з накопиченням результату аналізу асортименту.

Проводимо розрахунок частки з накопиченням результату аналізу асортименту. При аналізі асортименту для цього першій позиції присвоюється значення частки, визначене на четвертому кроці, другій позиції присвоюється сума частки цієї позиції, визначеної на четвертому кроці і накопичений результат попередньої позиції, третьої позиції присвоюється сума частки цієї позиції, визначеної на четвертому кроці і накопичений результат другої позиції і т.д. Тобто в загальному випадку накопичений результат дорівнює сумі частки позиції і накопиченого результату попередньої позиції.

Для першої позиції відсутня попередня, тому-то її накопичена частка і дорівнює самій долі.

Для останньої позиції накопичена частка повинна бути дорівнює 100%, оскільки в результаті ми склали всі частки.

Сьомий крок: визначення числа груп і межі груп матриці аналізу асортименту.

Даний крок є самим складно алгорітмізірованно, але при цьому одним з найважливіших.У ньому визначаються, по-перше, число груп розбиття, а по-друге, межі цих груп. Так, наприклад, від того, в яку групу ми віднесемо ту чи іншу позицію (найменування асортименту), буде залежати, по-перше, її подальша доля (чи буде залишена в асортименті чи виключена), а по-друге, спосіб управління її запасами .

Восьмий крок: віднесення позиції до вибраної групи.

Виходячи з накопиченої частки і вибраних кордонів, відносимо кожну позицію до тієї чи іншої групи матриці аналізу асортименту.

Розглянемо маркетингову товарну політику підприємства. Для цього проведемо АВС-аналіз товарного асортименту (табл. 10.2).

Таблиця 10.2

АВС-аналіз товарного асортименту ТзОВ"ЛОКО"

Товар	Кількість	Виручка, грн	Частка, %	Частка нарастаючим ітогом, %	Група АВС
Оливи промислові	109 420,00	5 647 840,00	60,80	60,80	А
Рідини технічні	12 039,00	684 336,00	7,37	68,16	А
Товари мережі ОККО	5 638,00	769 454,00	8,28	76,44	А
Оливи моторні	3 163,00	1 218 164,00	13,11	89,56	В
Оливи трансмісійні	2 274,00	407 112,00	4,38	93,94	В
Мастила	898,00	347 465,00	3,74	97,68	С
Автокосметика	724,00	70 544,00	0,76	98,44	С
Оливи для с/г, лісництва та садівництва	234,00	136 639,00	1,47	99,91	С
Акційні товари	122,00	8 218,00	0,09	100,00	С
Сировина та матеріали	3,00	122,00	0,001	100,00	С
		9 289 894,00	100,00

Товари, що знаходяться до відмітки 80% нарастаючим ітогом - це товари групи А, до 95% - товари групи В, останні - група товарів С.

Товарів групи А - 3 (тобто 30%);

Товарів групи В - 2 (тобто 20%);

Товарів групи С - 5 (тобто 50%).

Рекомендоване фахівцями співвідношення повинно бути наступним: товари групи А (що надають 80% виручки) повинні займати 20% (в нашому випадку 30%), товари групи В (що надають 15% виручки) повинні займати 30% (в нашому випадку 20%), товари групи С (що надають 5% виручки) займають 50%. Таким чином, можна зробити висновок, що асортимент має структуру, яка має незначні відхилення від рекомендованих.

Висновки

Пройшовши практику на ТзОВ «ЛОКО» та провівши SWOT-аналіз підприємства, можна зробити наступні висновки:

ТзОВ «ЛОКО» має багато

Для того щоб вдосконалити діяльність підприємства потрібно спиратись на сильні сторони підприємства та вдосконалювати слабкі сторони фірми, а саме навіть при великій конкуренції потрібно виходити на нові ринки та налагоджувати роботу з постачальниками, проводити активну комунікативну політику.

Список використаних джерел

1. Азарян О.М. Маркетинг: принципи та функції: Навч. посібник / О.М. Азарян. — 3-е вид., перероб. і доп. — К.: НМЦВО М-ва освіти і науки України; НВФ «Студцентр», 2008. – 250 с.

2. Балабанова Л.В. Маркетинг підприємства: Навч. посібник / Л.В. Балабанова, В.В. Холод, І.В. Балабанова. – К.: Центр учбової літератури, 2012. – 612 с.

3. Гаркавенко С.С. Маркетинг: Підручник / С.С. Гаркавенко. – К.: Лібра, 2006. – 712 с.

4. Економіко-математичне моделювання: Навч. посібник / [Р.В. Фещур, В.П. Кічор, І.Я. Олексів та ін.] – Львів: Бухгалтерський центр «Ажур», 2010. - 340 с.

5. Інформація в маркетинговій діяльності, її роль, значення та засоби поширення [Електронний ресурс]. – Режим доступу: http://www.refine. org.ua/pageid-5349-1.html.

6. Косенков С.І. Маркетингові дослідження: Навч. посібник / С.І. Косенков. – К.: Скарби, 2004. – 464 с.

7. Крикавський Є.В. Логістика: Підручник / Є.В. Крикавський. – Львів: Видавництво НУ «Львівська політехніка», 2004. – 448 с.

8. Крикавський Є.В. Маркетингова політика розподілу: навч. посібник / Є.В. Крикавський, Н.С. Косар, А. Чубала. – 2-ге вид., зі змінами. - Львів: Видавництво Львівської політехніки, 2012. – 260 с. – (серія «Світ маркетингу і логістики». – Вип. 1).

9. Крикавський Є.В. Стратегічний маркетинг: Навч. посібник / Є.В. Крикавський, Л.І. Третьякова, Н.С. Косар. – 2-ге вид. – Львів: Видавництво Львівської політехніки, 2013. – 256 с.

10. Кубів С.І. Маркетингова концепція формування привабливості комер­цій­ного банку / С.І. Кубів, Є.В. Крикавський, Н.С. Косар. – Львів: Видав­ницт­во Національного університету «Львівська Політехніка», 2006. – 232 с.

11. Кубрак Н.Р. Потенціал еластичності у формуванні конкуренто­спроможності промислових підприємств: Монографія / Н.Р. Кубрак, Є.В. Крикавський, Н.С. Косар. – Львів: Видавництво Львівської політехніки, 2013. – 204 с.

12. Маркетинг: Підручник / [А.О. Старостіна, Н.П. Гончарова, Є.В. Крикавський та ін.]; за ред. А.О. Старостіної. − К.: Знання, 2009. − 1070 с.

13. Маркетинг: Підручник / [В.Руделіус, О.М. Азарян, О.А. Виноградов та ін.]; ред.-упор. О.І. Сидоренко, П.С. Редько. – К.: Навчально-методичний центр «Кон­сорціум із удосконалення менеджмент-освіти в Україні», 2005.– 422 с.

14. Маркетингова товарна політика: Навч. посібник / Є. Крикавський, І. Дейнега, О. Дейнега, Р. Патора. – 2-ге вид. – Львів: Видавництво Національного університету «Львівська політехніка», 2008. – 278 с.

15. Маркетинговий менеджмент: Підручник / [Ф. Котлєр, К.Л. Келлер, А.Ф. Павленко та ін.] – К.: Видавництво «Хімджест», 2008. – 720 с.

16. Маркетингові дослідження: Навч. посібник / Є.В. Крикавський, Н.С. Косар, О.Б. Мних, О.А. Сорока. – Львів: Національний університет «Львівська політехніка» (інформаційно-видавничий центр «ІНТЕЛЕКТ» інституту післядипломної освіти), «Інтелект-Захід», 2004. – 288 с.

17. Мороз Л.А. Маркетинг: Підручник/ Л.А. Мороз, Н.І. Чухрай; за ред. Л.А. Мороз. – 5-те вид., онов. - Львів: Бухгалтерський центр «Ажур», 2010. -232 с.

18. Чухрай Н. Логістичне обслуговування: Підручник/ Н. Чухрай. – Львів: Видавництво Національного університету «Львівська політехніка», 2006. – 292 с.

Додаток А