М
Національний університет « Львівська політехніка»
Інститут економіки і менеджменту
Кафедра маркетингу і логістики
Група ЕМРс-11
Шифр: 7.03050701
ЗВІТ
З практики за темою магістерської кваліфікаційної роботи
Вдосконалення комплексів маркетингу
на ТзОВ «ЛОКО»
Студент Макогон І.-О.М.
Термін проходження практики: Початок:23.03.2015
Закінчення:17.04.2015
Місце практики : Місто: Львів
Керівник практики від
підприємства Пашечко М.М.
Керівник практики від
університету Мамчин М.М.
Оцінка захисту Дата « » 2015р.
ПЕЧАТКА:
ЛЬВІВ-2015
ВСТУП |
|
1. Загальні відомості про підприємство,його стратегії розвитку. |
3 |
2. Організаційне забезпечення маркетингової діяльності на підприємстві. |
4 |
3. Аналіз фінансово-економічних показників діяльності підприємства. |
8 |
4. Аналіз маркетингової товарної політики. |
26 |
5. Аналіз політики ціноутворення. |
29 |
6. Аналіз організації збуту продукції. |
31 |
7. Аналіз системи просування продукції. |
33 |
8. Проведення SWOT-аналізу досліджуваного підприємства. |
37 |
9. Охорона праці та навколишнього середовища. |
39 |
10. Індивідуальне завдання |
42 |
Висновки |
|
Список використаних джерел |
|
Додатки |
|
РОЗДІЛ 1
Загальні відомості про підприємство, його стратегії розвитку
Фірма "ЛОКО" заснована в 1992 році. Основним напрямком діяльності фірми є гуртові поставки нафтопродуктів та додатків для них, а саме: олив, мастил, присадок до палива та мастил, експлуатаційних рідин.
Основними товарами є:
- широка гамма високоякісних моторних олив;
- промислові оливи ( гідравлічні, компресорні,турбінні);
- оливи для всіх видів трансмісій;
- оливи для будівельної та вантажної техніки;
- оливи, що застосовуються в сільському та водному господарстві;
- оливи для двигунів, вантажних автомобілів та автобусів;
- технічні оливи спеціального призначення;
- пластичні мастила;
- робочі рідини;
- базові оливи;
- автомобільна косметика та автохімія.
До суттєвих переваг продуктів, які постачає ТзОВ"ЛОКО", можна віднести зокрема невисоку вартість при надзвичайно високій якості, яка не тільки не поступається відомим західним аналогам, але навіть значно випереджує їх. Підтвердженням цьому є найсучасніші допуски та апробати таких світових виробників, як Mercedes Benc, BMW, VW, Porsche, MAN, Volvo, Renault, Scania, Siemens, ALSTOM, Ferrit, ZETOR, BUMECH. Tксплуатаційні рідини ТзОВ"ЛОКО" відзначені багатьма поважними нагородами за якість та відзнаками. Вся продукція володіє необхідними дозвільними документами та сертифікована в Україні за програмою з обстеженням виробництва.
Партнерами фірми ТзОВ"ЛОКО" є як відомі українські підприємства так і кінцеві споживачі, для зручності яких на сторінці компанії створена можливість замовляти товари безпосередньо в мережі Інтернет. Для підприємств торгівлі та сервісу персонал ТзОВ"ЛОКО" проводить навчання та надає кваліфіковані консультації по підбору асортименту і застосуванню. Підприємствам-виробникам та перевізникам пропонує товари у вигідно розфасованому вигляді (бочки, контейнери) та наливом, а також пристрої для їх розливу.
Відпрацьована система доставки і широкий асортимент дозволяють ТзОВ"ЛОКО" оптимально, вчасно і на вигідних умовах постачати товари до клієнтів на всій території України, забезпечуючи при цьому безперебійну роботу їхніх підприємств.
РОЗДІЛ 2
Організаційне забезпечення маркетингової діяльності на підприємстві
Аналізуючи організаційну структуру ТзОВ"ЛОКО" (рис. 1.1), можна побачити, що на підприємстві існує Департамент маркетингу, що складається з чотирьох відділів (відділ стимулювання та збуту, відділ закупок та оптових продаж, відділ ціноутворення та аналітичний відділ) організовано за функціональним принципом. Маркетинг виступає, як лінія поряд з іншими функціями підприємства.
Аналітичний відділ займається: аналізом ринку; вивченням тенденцій розвитку ринку; аналізом покупців конкурентів постачальників; підготовкою рекомендацій на основі аналітичної діяльності для Департаменту маркетингу та керівництва компанії; проведенням маркетингових досліджень; контролем діяльності підприємства, яке впливає на споживчу поведінку стосовно придбання товарів підприємства.
До функціоналу відділу стимулювання та збуту відноситься: прогнозування обсягів продажу; вивчення каналів товарообігу, збуту, методів продажу; розробка бюджету маркетингу; планування заходів по впровадженню іміджу підприємства; підготовка рекомендацій по просуванню продукції; координація дій збутової мережі.
С
хема
’я
’я
Рис. 2.1. Організаційна структура управління підприємства ТзОВ"ЛОКО"
До функціоналу відділу ціноутворення відноситься: розробка стратегії ціноутворення; розрахунок собівартості продукції; встановлення торгових націнок та ціни на товари компанії; розробка системи знижок та надбавок; розробка цінових акцій компанії.
До функціоналу відділу відділ закупок та оптових продаж відноситься: пошук постачальників та покупців; ведення документообігу з котрагентами; підписання контрактів; налагодження партнерських взаємовідносин; покупка та продаж товарів.
Розглянемо вплив на діяльність підприємства факторів макро- (табл. 2.1.) та мікросередовища (табл. 2.2).
Таблиця 2.1
Результати аналізу факторів макрооточення підприємства
Перелік чинників |
Значимість чинників |
Вплив чинника |
Інтегральний показник |
Економічні показники |
|
|
|
- падіння темпів виробництва; |
1 |
2 |
2 |
- стабілізація економічного ситуації в Україні; |
2 |
2 |
4 |
- збільшення інвестицій у розвиток міста; |
1 |
2 |
2 |
- розвиток тіньової економіки; |
2 |
2 |
4 |
- розвиток економіки регіону. |
2 |
2 |
4 |
Політичні чинники |
|
|
|
- непогодженість дій Верховної Ради; |
1 |
1 |
1 |
- політичний стан у суспільстві: характер політичної боротьби. |
1 |
2 |
2 |
Чинники правового регулювання |
|
|
|
- постійні зміни в законодавстві України; |
2 |
2 |
4 |
- дія антимонопольного законодавства. |
2 |
1 |
2 |
Демографічні чинники |
|
|
|
- скорочення середньої тривалості життя населення; |
0 |
0 |
0 |
- скорочення рівня народжуваності. |
0 |
0 |
0 |
Науково-технічний потенціал |
|
|
|
- високий науково-технічний потенціал; |
3 |
1 |
3 |
- нововведення в галузі діяльності підприємства. |
2 |
2 |
4 |
Соціально-культурні чинники |
|
|
|
- низький рівень життя населення; |
3 |
3 |
9 |
- ріст рівня освіти населення. |
0 |
0 |
0 |
Природні чинники |
|
|
|
- наявність природних ресурсів; |
1 |
1 |
1 |
- вплив екологічного чинника; |
3 |
1 |
3 |
- стан природних умов. |
2 |
1 |
2 |
Разом |
|
|
47 |
Таблиця 2.2