9. Формирование стратегии организации: базисные стратегии ф. Котлера

Роль базисных стратегий в ведении бизнеса. Стратегия концентрированного роста и ее разновидности. Сущность и виды стратегии вертикальной интеграции. Стратегия диверсифицированного роста: необходимые рыночные условия и возможные риски. Стратегия сокращения и ее разновидности.

Эти стратегии отражают 4 подхода к росту фирмы в зависимости от изменения продукта, отрасли, положения в отрасли и технологии.

1) Стратегия концентрированного роста. Концентрируется на конкретном виде бизнеса. Основными целями этих фирм является:

- увеличение продаж;

- расширение ассортимента на местном и региональном рынке.

Разновидности такой стратегии:

А). Стратегия усиления позиции на рынке, в т.ч. за счет горизонтальной интеграции, при которой фирма пытается установить контроль над своими конкурентами.

Б). Стратегия проникновения на рынок,т.е. это стремление увеличить продажи за счет привлечения новых клиентов за счет рекламы.

В).Стратегия развития рынка – это новый рынок, т.е. это географическая экспансия

Г). Стратегия развития товара – это введение новых товаров, усовершенствование старых, расширение вида товара.

2) Стратегия вертикальной интеграции. Эта стратегия заключается в том, что предприятия создают необходимые материалы самостоятельно и реализуют готовую продукцию собственными силами.РАЗНОВИДНОСТИ:

А)Стратегия обратной вертикальной интеграции(или интеграция назад) направлена на рост фирмы за счет приобретения либо усиления контроля над поставщиками.

Б)Прямая вертикальная интеграция (интеграция вперед) выражается в росте фирмы за счет приобретения либо усиления контроля над системами распределения и продажи. (Например, снижение цен на продукцию для дилеров).

3) Стратегия диверсифицированного роста. Если фирма больше не может развиваться на данном рынке с данным продуктом в рамках данной отрасли, то она выходит в новую отрасль – выход в новую отрасль.

4) Сокращение, используется при кардинальном изменении экономики.

А) стратегия сбора урожая или снятия сливок. Отказ от долгосрочных вложений на получении max краткосрочных доходов.

Б) сокращение, когда сокращается одно или несколько бесперспективных направлений в бизнесе.

В) стратегия сокращения расходов. Кратковременная стратегия, когда сокращаются некоторые статьи затрат.

Г) стратегия ликвидности.

Корпоративная портфельная стратегия – это стратегия, которая описывает общее направление развития фирмы с различными видами бизнеса и направлено на обеспечение баланса товаров и услуг.

10. Формирование стратегии организации: стратегии фирм в зависимости от их положения в конкурентной среде

Стратегии фирм в зависимости от их положения в конкурентной среде: стратегия лидерства, стратегия фирм, находящихся на вторых ролях, стратегии слабых или пострадавших от кризиса. Правила разработки успешных стратегий.

Стратегия лидеров. Лидеры обычно ориентируются на хорошо проверенные стратегии, т.е. лидерство по издержкам или лидеры по дифференциации. Цели лидеров:

• удержание лидирующей позиции;

• в превращении доминирующего лидера.

В соответствии с целями лидер может придерживаться следующих стратегий:

1) Стратегия постоянного наступления или инноваций. Она должна обеспечить рост более быстрыми темпами, чем отрасль в целом, что приводит к увеличению доли рынка.

Такая фирма должна снижать издержки, повышать качество, улучшать обслуживание, привлекать новых потребителей.

2) Стратегия обороны и укрепления предполагает рост такими же быстрыми темпами, как и отрасль в целом. Задача: удержание существующей доли рынка за счет сохранения разумных цен и привлекательного качества.

Стратегия фирм, находящихся на вторых ролях. Фирмы, занимающие более слабую позицию, чем лидеры, могут проявить себя либо как напористые претенденты, т.е. бросающие вызов, либо как послушные последователи, либо как знающие свое место на рынке.

Претендент, бросающий вызов, не должен копировать стратегию лидера, он должен создавать свои конкурентные преимущества (нахождение слабых сторон конкурента и сокрушение его; создание нового рынка, выманивание лидера на этот рынок и нанесение удара). (Например, аэрофлот стремился к рейсам за границу РФ, а в это время создались компании по внутренним перевозкам).

Стратегия слабых или пострадавших от кризиса. Фирма, положение которой ухудшается, имеет 4 стратегические возможности:

Стратегия кругового наступления – используется при наличии значительных финансовых средств. Фирма либо снижает себестоимость, либо вкладывает денежные средства в дифференциацию продукта (направлено на придании товара спец.отлич-х черт)

Стратегия обороны и укрепления. Цель: сохранение объема продаж, укрепление своей конкурентной позиции.

Стратегия немедленного отступления – либо продажа фирмы, либо покидание этой отрасли.

Стратегия «сбора урожая» - минимизируются инвестиции и подготовка к уходу из отрасли, т.е. в данном случае положение на рынке приносится в жертву увеличения наличности. Такая стратегия наиболее привлекательна для диверсифицированных компаний, имеющих слабые позиции в непривлекательных отраслях. Т.е. данная стратегия разумна, если этот вид деятельности не добавляет престижа и не обеспечивает стабильность продаж, если есть возможность развивать более прибыльный бизнес.

Правила разработки успешных стратегий

1. Стратегия должна обеспечивать укрепление долгосрочной конкурентоспособности компании, а не краткосрочный финансовый результат.

2. Последовательная, хорошо разработанная, хорошо реализуемая стратегия создает фирме хорошую репутацию. Часто изменяемая стратегия наносит ущерб.

3. Следует избегать стратегии «застрявшего на полпути».

4. Необходимо вкладывать средства в создание прочных конкурентных преимуществ.

5. Необходимо придерживаться тактики агрессивного наступления для создания конкурентных преимуществ и жесткой обороны для их защиты.