Этап 3. «Повышение внимания».

Надетые на Вас датчики будут регистрировать работу Вашей так называемой вегетативной нервной системы, которая будет реагировать на ложь.

Я знаю, что многие люди испытывают сомнения и недоверие относительно того, что я говорю. Но все это действительно так, поверьте моему опыту и 70-летней мировой практике использования этого метода отделения правды от лжи.

Тесты обычно будут повторяться несколько раз, чтобы исключить случайные реакции. Более того – любой вопрос в тесте может повторяться.

Могут быть выяснены обстоятельства, которые потребуют дополнительных вопросов. Поэтому вопросы могут быть изменены, уточнены и т.п.

Если во время теста Вы что-то вспомните, захотите мне что-то сказать или что-то спросить – пожалуйста, дождитесь конца теста, и после того, как я скажу Вам, что тест завершен – можно будет поговорить, пошевелиться, размяться и т.п.

Этап 4. «Воздействие на неконтролируемое подсознание».

Понимаете ли Вы всю важность того, что сейчас происходит в Вашем внутреннем мире?

Как только Вы сели в это кресло, наш с Вами разговор, тихий шум компьютера, возможность видеть прибор и датчики, само помещение, в котором мы с Вами находимся – все это заставляет Вас настроиться на процедуру проверки и давать ТОЛЬКО ПРАВДИВЫЕ ОТВЕТЫ на все мои вопросы.

Этап 5. «Кодирование опрашиваемого лица»

А если Вы сознательно скажете неправду, то Ваши физиологические реакции будут особенно яркими и выдадут Вас.

Вы даже не будете знать – какой канал сработает при намеренно ложном ответе. Это будем знать только мы с прибором.

Главное – что это произойдет самопроизвольно, независимо от Вашего желания или Ваших усилий скрыть ложь.

Все будет происходить автоматически само по себе – потому что Ваше сознание не способно повлиять на этот процесс.

Помните, что во время теста Вы должны думать только о тех вопросах, которые я задаю, и давать на них только точные и правдивые ответы.

Помните, что Ваши ответы на все вопросы должны быть односложными – только «Да» или «Нет».

2 Типа признаков лживости опрашиваемого лица.

Признаки лживости 1.	Признаки лживости 2.
Избегание неприятных тем, стремление уйти в сторону от них, подмена неприятной темы на нейтральную. При настаивании полиграфологом все-таки обсудить неприятные темы часто появляются негативные высказывания, ирония и сарказм, замыкание в себе.	Определенная захваченность темой, детализация, повторы уже сказанного по теме. Переспрашивание, просьба повторить вопросы, уточнить их смысл.

В заключение следует сказать, что полиграфо­лог, оценивая и анализируя коммуникативные состав­ляющие поведения опрашиваемого в момент общения, в каждом конкретном случае сам решает, каким образом необ­ходимо построить беседу, какие слова и какие невербальные приемы нужно использо­вать для достижения намеченной цели.

Вот почему так важно не забывать, что полиграфологу одной объективности и профессиональных технических знаний недостаточно. Хороший полиграфолог должен быть еще и профессиональным коммуникатором, за­дача которого - установить истину с помощью двух со­ставляющих - результатов психофизиологических за­меров и верно предъявленных вербальных (установочных текстов и вопросов) и невербальных стимулов. Именно по этой при­чине каждый уважающий себя специалист в данной об­ласти должен иметь хотя бы некоторые представления о языковом и поведенческом аспекте своей работы.

Для того что бы четко улавливать все изменения в поведении опрашиваемого, контролировать вербальные и невербальные признаки лжи, внимание полиграфолога не должно быть занято чрезмерным обдумыванием своих собственных слов и своего поведения.

Именно поэтому опытные специалисты советуют отра­батывать текст и манеру беседы заранее и доводить их до автома­тизма. Конечно, это не означает, что все нужно заучивать наизусть, но пользоваться определенными отработанными шаблонами и четко представлять себе структуру беседы на том или ином этапе опроса просто необходимо.

Правила беседы, которых следует придерживаться для получения наилучшего результата:

1. Больше слушайте собеседника, чем говорите сами.

2. Демонстрируйте собеседнику свое желание понять его точку зрения.

3. Устраняйте отвлекающие факторы.

4. Сохраняйте самообладание.

5. Постоянно следите за собеседником и внимательно его слушайте.

6. Умейте говорить образно, гладко и на понятном для собеседника языке.

7. Будьте максимально информированы по теме беседы.

8. Не выдавайте важной информации, а получайте ее от собеседника.

9. Будьте бдительны и не верьте никаким словам.

10. Ведите зондирование, задавайте вопросы по теме - едва у Вас возникает подозрение, что собеседник лжет.

11. Предлагайте лгущим повторять в подробностях уже сказанное ранее.

12. Даже в случае уверенности в том, что собеседник лжет, не загоняйте его в угол, давайте ему возможность «сохранить лицо». Предлагайте собеседнику такое решение, которое даст ему возможность с честью выйти из затруднительного положения.

13. Знайте источники повышенного эмоцио­нального напряжения и способы их уменьшения. Это весьма важно, так как большинство людей, которые соглашаются и даже просят пройти обследование на полиграфе, в определен­ной степени опасаются вопросов и тем обследования. Эти опасения часто могут стать причиной повышенной эмо­циональной напряженности. Поэтому полиграфологу следует стремиться уменьшить это напряжение.

Обследуемого всегда волнует, о чем его будут спра­шивать во время ОИП. По этой причине необходимо во время предварительного собеседования обязательно обсу­дить с опрашиваемым лицом вопросы, которые будут ему предъявляться во время тестирования. Проверяемо­го следует убедить в том, что содержание всех вопросов будет ему не только заранее известно, но они будут с ним обсуждены. Это содействует устранению повышенного эмоциональ­ного напряжения.

Некоторых пугает наличие в кабинете полиграфа, компьютера, а также датчиков, особенно, когда они прикрепляются. Для устранения такого страха обследуемому объясняется принцип работы аппарата. За короткий срок у него должно быть выработано уважительное отношение к по­лиграфу.

Многих обследуемых лиц тревожит объективность обследования или возможность ошибки оператора. В та­ких случаях следует сказать опрашиваемому, что чувст­во, которое он испытывает, является естественным эмо­циональным фоном любого проверяемого, и что это не исказит результаты обследования. Полезно пояснить, что ответ, содержащий обман, проявляется на поли­граммах в другом виде, чем нервное напряжение.

Многие обследуемые испы­тывают чувство страха перед полиграфологом. Установ­ление чувства взаимного доверия с обследуемым напря­мую влияет на информативность полиграмм. Очень важ­но, чтобы опрашиваемый испытывал уважение к специалисту и уверенность в его профессиональных на­выках. Страх перед оператором может быть вызван лю­бой допущенной им, казалось бы, на первый взгляд, ма­лозначительной, профессиональной ошибкой или невз­начай брошенной фразой, например, о странностях физиологических реакций тестируемого.

На всех стадиях обследования специалист должен быть абсолютно вежливым и беспристрастным по отно­шению к обследуемому. В случаях повышенных реакций стресса на интересующие полиграфолога вопросы у проверяемого лица не должно складываться впечатление, что оператор не верит ему. В этом случае допустимо ска­зать обследуемому, что некоторые из заданных ему вопросов носят повышенный эмоцио­нальный характер. Можно поинтересоваться - с чем это связано, и в вежливой форме попросить дать объяснения. При этом никогда не следует прямо говорить обсле­дуемому, что он лжет, используя слова «ложь», «обман» и т.п. даже при наличии убежденности полиграфолога в этом.

Беседа должна постоянно оставаться под руководством и контролем полиграфоло­га. Это возможно, когда специалист сохраняет эмоцио­нальное равновесие и придерживается определенной, иногда неожиданной для субъекта, тактики. При этом полиграфологу никогда не следует терять самообладания, несмотря, например, на возмож­ные провокации со стороны опрашиваемого лица.

Интонация и громкость голоса специалиста в период тестирования имеют прямое влияние на информатив­ность регистрируемых реакций. Чувствительные люди заметят любые изменения в громкости голоса или вы­ражении и быстро отреагируют на них психофизиологи­ческими реакциями, которые не связаны со смыслом за­даваемого вопроса. Поэтому вопросы следует задавать монотон­ным голосом, лишенным изменений интонации. Следует придерживаться средней громкости голоса, чтобы он был ясно слышен об­следуемым лицом.

Таким образом, использование вышеназванных приемов и методик, умелое построение диалога с опрашиваемым, - залог успеха всей процедуры опроса. Нередки случаи, когда опытные полиграфологи уже на этапе предтестового собеседования могут с определенной долей вероятности оп­ределить того, кто причастен к проверяемому событию, а иногда и убедить его рассказать всю правду еще до проведе­ния тестов. Но такое умение дается нелегко, это прихо­дит с опытом и является итогом кропотливого многолет­него труда.