22.1 Цели и структура бизнес-плана

Основная цель:

• планирование хозяйственной деятельности фирмы в краткосрочном и долгосрочном периодах в соответствии с ее возможностями и потребностями рынка

Другие цели:

• определить степень реальности достижения целей, поставленных перед компанией

• привести аргументы в пользу целесообразности реорганизации уже существующей фирмы или создания новой

• убедить персонал фирмы в возможности достижения запланированных качественных и количественных показателей

• определить перспективные рынки сбыта и место фирмы на них

• оценить затраты на производство и сбыт, сравнить их с ценами, по которым будут продаваться товары или предоставляться услуги, чтобы определить потенциальную прибыльность продукции

• проанализировать материальное и финансовое положение фирмы

• определить, с каким риском может быть сопряжена реализация бизнес-плана

Целевую аудиторию бизнес-плана формируют следующие субъекты:

• заказчик бизнес-плана

• разработчик бизнес-плана

• партнеры

• потенциальные инвесторы

• кредиторы

• органы власти

• персонал

• клиенты

Внутренние потребители:вкладывают собственные средства в реализацию бизнес-плана, а также участвуют в реализации бизнес-плана.

Внешние потребители:вкладывают собственные средства в реализацию бизнес-плана, но не участвуют в его реализации

Структура бизнес плана

Структура бизнес-плана включает следующие разделы:

1. Титульный лист.

2. Резюме.

3. Среда для бизнеса.

4. Отрасль и создаваемая фирма.

5. Описание вида деятельности (бизнеса). Продукт (вид услуг) бизнеса.

6. Анализ рынка сбыта.

7. Конкуренция и конкурентное преимущество.

8. План маркетинга.

9. План сбыта.

10. План производства.

11. Организационный план.

12. Финансовый план.

13. Оценка рисков.

22.2 Признаки бизнес-проекта:

• изменчивость;

• ограниченная во времени цель;

• ограниченность требуемых ресурсов;

• неповторимость;

• новизна;

• комплексность.

Признак «изменчивости». Осуществление проекта всегда несет в себе изменение вещественной системы или предметной области, в которой реализуется проект. Реализация проекта всегда связана с изменением некоторой системы и является целенаправленным ее переводом из существующего в некоторое желаемое состояние, описываемое в терминах целей проекта.

Признак «ограниченной во времени цели». Цели проекта имеют временную ограниченность. При успешном завершении проекта целевая установка, данная руководителю проекта внутренним или внешним для предприятия заказчиком, отпадает.

Признак «ограниченности требуемых ресурсов». Каждый проект, помимо установленного бюджета, требует использования различных ресурсов: людей, техники, оборудования, материалов и др. Объем выделяемых на проект ресурсов тесно связан с бюджетом и всегда конечен. Он в ряде случаев может быть изначально жестко лимитирован, и тогда при заданных ограничениях на ресурсы могут быть определены сроки и продолжительность проекта. В случае жестко заданных сроков может быть определено необходимое количество требуемых ресурсов. Суть этого признака в том, что во всех случаях утвержденный вариант реализации проектов имеет спецификацию и график потребления ресурсов.

Признак «неповторимости» относится не к отдельным составляющим частям проекта, а к проекту в целом. Даже в проектах с высокой степенью новизны, имеются процессы, которые характерны не только для данного проекта, но и используются во многих других проектах. В проекте также может встретиться мероприятие повторного характера, например, мелкосерийное производство, входящее в него.

Признак «новизны» является признаком проектов исследования и развития, но и для таких проектов часто имеется лишь «относительная новизна» (новизна для предприятия, которое реализует проект). Заметим, что почти все организационные проекты характеризуются высокой степенью «новизны», то же самое относится к экономическим и социальным проектам.

Признак «комплексности». Комплексность можно определить по числу учитываемых в проекте факторов окружения проекта и количеству участников проекта, прямо или косвенно влияющих на прогресс и результаты проекта.