23.10 План сбыта.

Сбыт – ключевая функция любого коммерческого предприятия, поскольку цель его деятельности – получение прибыли

• Потенциал рынка

• Потенциал продаж

• Прогноз продаж

• Квота продаж

План продаж используется всеми подразделениями фирмы для планирования своей деятельности:

• финансовый отдел – для планирования денежных потоков, принятия инвестиционных решений, составления операционного бюджета

• производственный отдел – для определения объемов и составления графика выпуска продукции, управления товарно-материальными запасами

• отдел кадров – для планирования потребности в персонале

• отдел закупок – для планирования потребности фирмы в товарно-материальных запасах и составления графика их поставок

• отдел маркетинга – для планирования программ маркетинга и сбыта, распределения ресурсов между различными направлениями своей деятельности

План сбыта должен отражать стратегию продаж компании в различные временные периоды и показывать:

• Цену продукции;

• Схему реализации продукции (с авансом, в кредит, на экспорт);

• Размеры скидок;

• Время на сбыт;

• Уровень запасов;

• Процент потерь;

• Условия оплаты (по факту, с предоплатой, в кредит);

• Время задержки платежа.

23.11 План производства.

Раздел содержит перечень задач, которые возникают в сфере производственного предпринимательства, и способы их решения. Поэтому он составляется только теми фирмами, которые имеют производство. При разработке осуществляются следующие составляющие:

- производственные мощности (общая потребность и структура, необходимая для реализации производственной программы, необходимость модернизации мощностей, сроки введения, объем инвестиций);

- описание технологического процесса с выделением охватываемой проектом части, а также операций, поручаемых субподрядчику (наименование фирмы, место расположения, адрес, обоснование их выбора, условия сотрудничества);

- объемы производства и реализации продукции, которые основаны на сопоставлении результатов маркетинговых исследований, в частности, по сбыту, с производственными возможностями предприятия;

- оборудование (потребности в конкретных видах нового или модернизации старого оборудования, возможные поставщики и условия поставки, наличие контактов с ними и обоснование окончательного выбора, расходы на приобретение, монтаж, наладку);

- сырье и материалы (потребности в конкретных видах, нормы расхода , показатели качества, поставщики и т.д.);

- расчет средств на оплату труда (исходя из потребностей в персонале и принятой системы оплаты труда);

- производственные площади (потребность и степень их соответствия требованиям производственного процесса, условия расширения и ремонта, необходимые средства);

- расчет издержек производства и себестоимости производимой продукции.

23.12 Организационный план.

Раздел дает подробное представление инвестору о фирме и ее менеджменте (не более 3 страниц). В разделе указывают:

- правовое положение фирмы;

- основные держатели акций, размер уставного капитала, количество простых и привилегированных акций (для акционерных обществ);

- имена, адреса, послужные списки и опыт работы членов совета директоров;

- резюме о менеджерах фирмы, включая низовое звено управления; обязанности и ответственность каждого руководителя, участвующего в проекте, его заработная плата и премии);

- организационная структура, функции каждого подразделения и полномочия уровней управления, методы и формы их деятельности (при создании нового отдела, филиала или дочерней компании);

- кадровая политика фирмы (в случае создания новой структуры).