3.2 Совершенствование модели размещения рекламы в газете «Северная Новь»

Как уже неоднократно отмечалось, на сегодняшний день реклама в прессе является наиболее эффективным средством передачи рекламной информации. О высокой эффективности размещения рекламы в печатных СМИ наглядно говорит огромное количество рекламы в периодических изданиях. По информации из различных данных, видно, что умелое размещение рекламы в газете или журнале оборачивается максимальным, а порой и неожиданным эффектом. Это обусловлено еще и тем, что рекламное объявление в радио- или телеэфире продолжается всего несколько секунд, за которые обычному человеку бывает трудно уловить нужную информацию, особенно касающуюся адресов, номеров телефонов и т.д. В то же время аналогичная реклама в печатном или интернет-издании никуда не девается: вот она – всегда перед глазами, и все необходимые данные можно просто скопировать или переписать. Реклама, размещенная в прессе, – основной канал передачи информации компаниям, организациям, ориентированным на конкретную целевую аудиторию или регион. Безусловно, реклама в средствах массовой информации имеет множество преимуществ. Прежде всего, это знание своего читателя, ориентация на его интересы и приоритеты.

В отличие от радио- или телевизионного или наружного варианта, реклама в печатных СМИ создается с расчетом на определенного читателя, его профессию, увлечения, пол и даже социальное положение. Знание своей целевой аудитории позволяет создавать и размещать такую рекламу в прессе, которая будет интересна конечному потребителю. Таким образом, реклама в газетах, журналах и других печатных изданиях пока остается наиболее эффективным ее видом, особенно если говорить о соотношении стоимости и отдачи. То есть это однозначно будет наиболее рациональным и грамотным вложением с учетом ожидаемой прибыли

Если реклама в газете действительно хороша, то есть отражает все характеристики и преимущества того, что она предлагает, полезно ее перепечатывать снова и снова, помещая в различные места страницы и приучая к ней клиентов. И точно в тот момент, когда она уже достаточно знакома, но не успела еще надоесть, полезно частично изменить ее, добавив тот или иной сюжет или несколько изменив ее графику, но в целом опираясь на то, что она уже хорошо знакома всем.

Сложности в процессе поиска и восприятия рекламных объявлений в газете «Северная Новь» напрямую вытекают из-за отсутствия соответствующих категорий рекламных объявлений, а также их размещения «внутри» программы телепередач.

Современные районные газеты, как правило, имеют два основных источника дохода: от продажи изданий (по подписке и в розницу) и от рекламной деятельности. В нашем случае рекламные доходы играют ключевую роль всех зарабатываемых Редакцией средств. Соотношение между доходами от рекламы и продажи газеты зависит прежде всего от ее информационного содержания.

Реклама в прессе сегодня – это наиболее традиционная и привычная форма «двигателя торговли». Она существует уже несколько столетий, изменяясь вместе с окружающим миром. И именно на полосах газет и журналов окончательно сформировалась современная рубричная реклама.

   Связано это в первую очередь с тем, что, согласно исследованиям, информация лучше всего воспринимается и усваивается человеком в письменном (печатном) виде. Рекламодатель, излагая свое предложение письменно, логически выстраивает его, последовательно переходит от одной детали к другой, имея конечной целью убедить в чем-либо читателя.   При этом нет ограничений для различных рекламодателей – они могут быть представителями самых разных «весовых» и «качественных» категорий: частными лицами и юридическими, вести свою деятельность в любой из жизненных сфер – представлять торговлю, бытовые услуги, автомобильный сервис, производство и т.д.   

   Другой важный недостаток – конкуренция с другими объявлениями. Ведь, как правило, сообщение идет в рекламном блоке и вынуждено конкурировать с соседними объявлениями в привлечении внимания читателя. Под одной рубрикой могут быть десятки похожих друг на друга сообщений.

   Однако недостатки рубричной рекламы в прессе компенсируются многими ее достоинствами. Во-первых, она имеет небольшую стоимость – по карману не только средней или маленькой фирме, но даже и частному лицу, обремененному, например, проблемой продажи ставшей ненужной в хозяйстве вещи, что широко распространено в сельской местности.

В целях достижения максимального эффекта от восприятия читателями информации предлагается ввести новые полосы, рубрики рекламного характера на страницах газеты. Рекомендуется введение новых рекламных рубрик и тематических приложений для следующих сегментов рекламного рынка: услуги по операциям с жилыми помещениями, автотранспорт, услуги по туризму и отдыху, бытовая техника, вакансии и т.д. Учитывая специфический портрет сельской читательской аудитории предлагается привлечь рекламодателей, рекламирующих садово-огороднический инвентарь, средства для отдыха и туризма, кроме того в целях повышения правовой грамотности населения возможно введение юридические консультации по защите прав потребителей в виде кратких комментариев к Федеральному закону «О защите прав потребителей».

Очевидно, что читателю намного удобнее пользоваться рекламой, классифицированной по нескольким признакам, размещенной не только по определенным рубрикам, но и по подрубрикам. В таком случае он легко находит интересующую его информацию, избегая утомительного просмотра многих, не относящихся к делу сообщений. В связи с этим строчная рубричная реклама пользуется у читателей большей популярностью, чем модульная.

Одной их характерных примет рубричной рекламы является то, что она, в отличие от обычной рекламы, не требует соседства с новостями или развлечениями, которые привлекали бы аудиторию. Этот вид рекламы интересен людям сам по себе. Исследования показывают, что по своей популярности среди аудитории разделы рубричной рекламы газет стоят рядом с выпусками новостей, спортивными и развлекательными колонками. Читатели специально ищут рубричные объявления, чтобы удовлетворить свои специфические потребности в информации об окружающем их мире. Маленькие сообщения о приобретении, продаже, обмене товаров и т.д. являются для людей столь же необходимыми, как национальные и зарубежные новости³².

Таким образом, у объявления, размещенного в разделе рубричной рекламы, всегда будет читатель. Причем читатель вдумчивый, а зачастую и готовый (или готовящийся) к покупке. А это именно та категория людей, в которой более всего заинтересованы все рекламодатели. Поэтому, несмотря на то, что за последние десятилетия на рынок вышла масса новых видов рекламы, «рубричная» и по сей день остается во всем мире одним из самых эффективных средств продажи многих категорий товаров и услуг.

Рубричная реклама представляет собой достаточно сложный комплекс различных подходов. При ее создании необходимо учитывать и особенности рекламоносителей, и специфику рубрикации, содержания, оформления, ценообразования и т.д. При ошибке в формировании даже одного звена, рубричная реклама превращается в обычную свалку объявлений, теряя свою высокую эффективность.

Для привлечения рекламодателей из сфер, имеющих интерес для читателей, необходимо ввести специальные новые рубрики, тематические приложения. Так, рекламодателями по услугам по операциям с жилыми помещениями могут выступать как юридические - риэлторские фирмы, так и физические лица. Для привлечения данных рекламодателей следует ввести рубричную и строчную рекламу под названием «Недвижимость - куплю», «Недвижимость - продам», «Недвижимость - обмен». Для привлечения рекламодателей рынка автотранспорта предлагается ввести строчную и рубричную рекламу, также возможно реализовать специальные проекты, которые при наличии постоянного интереса читательской аудитории могут перерасти в постоянную рубрику. Учитывая репутацию издания, как районного средства массовой информации, публикацию в нем официальных постановлений и распоряжений администрации муниципалитета, предлагается также разослать информационные письма коммерческим предприятиям с предложением о размещении информационных сообщений о рекламе своей продукции, вакансиях, услугах. В связи с этим рекомендуется подготовить и разослать потенциальным рекламодателям информационный рекламный буклет.

Основными рубриками являются те, что логично объединяют различные виды предметов, товаров и услуг определенных сфер жизненной или экономической деятельности. В качестве типичной модели рубрикации можно привести, например, следующие семь «указателей»:

НЕДВИЖИМОСТЬ,

ОТДЫХ,

РАБОТА,

СООБЩЕНИЯ,

ТОВАРЫ,

ТРАНСПОРТ,

УСЛУГИ.

Предлагаемая смена модели подачи рекламных объявлений в газете, несомненно окажет положительный эффект на процесс поиска, использования и восприятия информации читателями, при это не потребует дополнительных финансовых инвестиций в процесс изменения схемы размещения объявлений. Кроме того, предлагаемое изменение концепции размещения рекламных объявлений повысит интерес к газете, как со стороны рекламодателей, так и со стороны читателей. В целях информирования рекламодателей о смене модели размещения рекламы, и как Редакции целесообразно заблаговременно уведомить их об этом. (Приложение 4).