Заключение

В первой части отчета была дана краткая характеристика предприятия. Затем была проанализирована внешняя среда предприятия при помощи swot-анализа. При анализе тенденций роста, было выявлено, что самой быстрорастущей является продажа мужской обуви. В результате анализа расходов была выявлена доля каждого вида затрат. Наибольшей является доля затрат на оплату труда (32% в 2010 и 36% в 2011г. Анализ оборачиваемости капитала показал негативную динамику в эффективности использования оборотного капитала.

В общем анализе была проанализирована прибыль и рентабельность фирмы. Выявлено что чистая прибыль фирмы имеет положительную динамику, а самой перспективной точки зрения рентабельности является продажа сумок.

Анализ экономических показателей показывает, что товарооборот салона «ЦентрОюувь» за исследуемый период постоянно увеличивается и в 2013 году составил 38 350 тыс. руб. Темп прироста за 2012 год к 2011 году составил 9,9%, но за 2013 год темп прироста достиг 29,9% по отношению к 2012 году. Данный рост связан с возрастающей потребностью в продукции салона «ЦентрОбувь».

Анализ широты ассортимента показал, что он оптимален и составляет 0,59 , что является практически оптимальным показателем.

Показатель полноты ассортимента в салоне «ЦентрОбувь» составил 0,78 от максимального значения 1. Такой показатель может быть признан хорошим, но требует увеличения.

Коэффициент устойчивости 0,59, показывает, что половина товаров в салоне «ЦентрОбувь» пользуется устойчивым спросом населения.

Для обувного салона «ЦентрОбувь» можно предложить следующие мероприятия:

- Рекомендуется увеличить объем закупок обуви для молодежи, которая соответствовала бы современному направлению моды. С целью привлечения внимания покупателей следует закупать обувь, в которой в качестве отделки использована различная фурнитура, застежки, выполняющие не только свою основную функцию, но и украшающие обувь (пряжки, кнопки). Закупать обувь, в которой использованы самые разнообразные цветовые комбинации материалов верха, нюансировка цветов.

- Рекомендуется проводить уценку обуви, которая не пользуется спросом в тот или иной сезон года. В летний период снизить цену на сапожки, сапоги, ботинки, а зимой сделать скидку на туфли летние, туфли из текстиля. Это будет способствовать ускорению реализации и сокращению товарных запасов обуви, не пользующейся спросом.

- Рекомендуется заключать договора поставок с уже известными поставщиками, которые зарекомендовали себя с хорошей стороны, при этом обращать внимание на качество предлагаемой обуви, степень удаленности поставщика от магазинов, кроме того, необходимо искать новые источники поступления качественной обуви.

- Рекомендуется, с целью изучения покупательского спроса, проводить социологические исследования и на их основе осуществлять формирование оптимального ассортимента кожаной обуви на предприятии. Это позволит обеспечить удовлетворение покупательского спроса и приведет к повышению экономической эффективности магазина

- Рекомендуется внедрить современное оборудования для рекламы товара для лучшего спроса на рекламируемый товар, также большое внимание уделить оформление витрин с выходом на улицу, а также использовать радиорекламу и видеорекламу.

Проходя преддипломную практику я получила условия для закрепления и углубления теоретических знаний по таким дисциплинам как «Организация коммерческой деятельности», «Маркетинг», «Товароведение и экспертиза непродовольственных товаров».

В мои функции во время прохождения практики входило:

1. Консультирование клиентов по товару фирмы;

2. Размещение товара в торговом зале и на витринах по видам, размерам и фасонам с учетом частоты спроса;

3. Оказывать помощь в разборе товара из прихода. Под руководством наставника участвовать в сортировке и маркировке товара;

4. Прикреплять ярлыки цен с указанием наименования, артикула, цены;

5. Рекомендовать новые товары, при отсутствии в продаже отдельных товаров предлагать другие, близкие по свойствам товары;

6. Доводить до сведения директора магазина о спросе покупателей на отдельные товары;

7. Следить за наличием ценников, аккуратностью оформления витрин в отделе, чистотой и порядком на рабочем месте. Раз в неделю переоформлять витрину (товара «на виду» и товара в плохо доступных местах для обозрения);

8. Принимать товар по качеству и количеству.

Соблюдать правила трудовой дисциплины, установленной в фирме.