2.3 План маркетинга

Продавать игрушки будем в торговых точках на территории г. Луганск и г. Донецк. Это будут магазины детских товаров, специализированные отделы в универмагах, через крупно- и мелкооптовых реализаторов (например, через рынки и частные магазины – лавочки). Маркетинговые исследования показали, что спрос на игрушки больше, чем предложение, а плановый объем производства будет полностью реализован. Распространением нашей продукции будет заниматься отдел сбыта. Менеджеры отдела сбыта распределены по районам г. Луганска и г. Донецка и будут использовать личные автомобили, так как транспортировка не требует большого объема транспортной грузоподъемности из-за того, что товар легкий и в больших оптовых объемах не закупается. Амортизация и заправка горюче-смазочными ресурсами автомобилей будут списываться в затраты на сбыт.

Особое место в мероприятиях привлечения потребителя имеет дизайнерское оформление товара. Этим вопросом займется отдел сбыта и в дальнейшем этот отдел будет заниматься рекламой нашего предприятия. Для увеличения объема сбыта можно использовать различные акции. Продукция будет отпускаться по оптовым ценам.

Фирмой предусмотрена система скидок для постоянных клиентов. Она составит 5% от стоимости покупки. Покупателю будет выдана пластиковая карта с величиной скидки, которую впоследствии он может неоднократно использовать.

Так как предприятие совсем новое, т. е. оно только начинает проектироваться, то целесообразно будет уже на данном этапе организации производства подумать над путями привлечения потребителей.

Исходя из этого, было решено сразу после начала деятельности проектируемого предприятия провести рекламную кампанию через СМИ. Кроме этого было решено отправить потенциальным покупателям рекламные буклеты. После этой рекламной акции планируется проведение регулярной рекламы по средствам распространения рекламных объявлений.

Для разработки рекламы планируется затратить 10 тыс. рублей в месяц.

Рекламные компании планируется в основном осуществлять через печатные рекламные издания городов Новороссии.

Мягконабивные игрушки относятся к игрушкам для детей в возрасте от 3 лет и предназначены для держания в руках ребенком, поэтому мягкая игрушка должна соответствовать требованиям к прочности и пожаро - и взрывобезопасности. Швы мягкой игрушки должны быть прочными.

Материалы, используемые для изготовления мягкой игрушки: искусственный мех белого цвета с коротким ворсом, наполнитель (вата, синтепон, синтепух, поролон и другие объёмные материалы), голубая ленточка, кусочки белой, чёрной или цветной кожи (искусственной или натуральной) или клеёнки, нитки покрепче (лучше взять армированные, подобрав их к цвету материала, чтобы швы не портили внешний вид игрушки).

2.4 План производства

Технологическая цепь линии по производству мягкой игрушки:

Поступление материалов и фурнитуры Склад материалов и фурнитуры Участок раскроя Пошивочный цех Набивочный цех Сборочный цех Отделочный и оформительский отдел Участок проверки качества продукции Участок упаковки Склад готовой продукции.

Производственный процесс по производству мягкой игрушки представлен в следующем виде:

1. Оформление материалов на склад

2. Раскрой материала

3. Сшивание деталей

4. Набивание деталей

5. Сборка деталей

6. Отделка и оформления готового изделия

7. Контроль качества и упаковка

8. Хранение готовой продукции. Отгрузка продукции заказчикам

Таблица 2.4.1- Основные средства предприятия

№ п\п	Наименование ОС	СПИ лет.	Кол-во шт.	Цена за ед. руб.	Сумма, Руб.	Поставщик
1	Машины швейные универсальные	5	6	12400	74400	«Мишутка»
2	Машины швейные специальные	5	3	18400	55200	«Мишутка»
3	Оверлок	5	1	10400	10400	«Мишутка»
4	Вышивальная машина	5	1	11300	11300	«Мишутка»
5	Столы специальные для раскроя тканей	5	2	4500	9000	«Мир шитья»
6	Гладильный пресс	5	1	18000	18000	«Мир шитья»
7	Утюг специальный «парогенератор»	5	2	18000	36000	«Мир шитья»
8	Швейный стол	5	9	7800	70200	«Мир шитья»
9	Грузовик	10	1	270000	270000
ВСЕГО:	554500

Таблица 2.4.2 - Сырье и материалы для основного производства

Материал	Цена поставки	Поставщик
Ткань шерстяная	70 руб. за м.	ОАО «Все для шитья»
Мех искусственный	90 руб. за м.	ОАО «Все для шитья»
Синтепон	114 руб. за кг.	ОАО «Все для шитья»
Синтепух	148 руб. за кг.	ОАО «Все для шитья»
Фурнитура	56 руб. за 100 шт.	ОАО «Все для шитья»
Нитки для шитья	290 руб. за бобину	ОАО «Все для шитья»
Нитки для вышивания	350 руб. за бобину	ОАО «Все для шитья»

Таблица 2.4.3 - Хозяйственный инвентарь, канцелярия

Наименование	Кол-во, шт.	Цена, руб.	Стоимость, руб.	Сумма за месяц, руб.	Сумма за год, руб.	Поставщик
Для производственной деятельности:
Мелки закройные	100	0,87	87	180,17	2162	ОАО «Все для шитья»
Бумага для выкройки	1	230	230			ОАО «Все для шитья»
Пластик для лекал	1	45	45			ОАО «Все для шитья»
Ножницы портновские	1	330	330			ОАО «Все для шитья»
Иглы для швейных машин	5	24.	120			ОАО «Все для шитья»
Лапки для швейных машин	3	270	810			ОАО «Все для шитья»
Машинное масло	0,1	100	10			ОАО «Все для шитья»
Шпульки	10	15	150			ОАО «Все для шитья»
Сервисный набор для швейных машин	1	380	380			ОАО «Все для шитья»

Таблица 2.4.4 - Ведомость расхода на единицу продукции

Материал	Норма расхода на ед. изделия	Цена поставки	Стоимость руб. /ед.
Ткань шерстяная	0,01 м	70 руб. за м.	0,7
Мех искусственный	0,2 м	90 руб. за м.	18
Синтепон	0,2 кг	64 руб. за кг.	12,8
Синтепух	0,05 кг	98 руб. за кг..	4.9
Фурнитура	1 комплект 1 комплект фурнитуры включает в себя: глаза - 2 шт., нос - 1 шт., когти - 14 шт. Т.е. полный комплект фурнитуры, нужный для изготовления одного изделия.	56 руб. за 100 шт.	0,56
Нитки для шитья	100 м	100 руб. за бобину (10 000 м)	1
Нитки для вышивания	2 м	250 руб. за бобину (1000 м)	0,5
ИТОГО:	38,46

Нормы расхода материалов задаются технологией производства, разрабатываются технологом и приводятся в ведомости расхода сырья, материалов, комплектующих и т.п. на единицу изделия.

Рулон шерсти (50 м.) - 3 500 р. на 5 000 шт. игрушек

Рулон искусственного меха (20 м) - 1 800 р. на 100 шт.

Мешок синтепона (50 кг.) - 3 200 р. на 250 шт.

Мешок синтепуха (50 кг.) - 4 900 р. на 1 000 шт.

Коробку фурнитуры (1000 шт.) - 560 р. на 1 000 шт.

Бобина ниток для шитья (10 000 м.) - 100 р. на 100 шт.

Нитки для вышивания (100 м.) - 250 р. на 50 шт.

Таблица 2.4.5 Потребность производства в основных материалах на производство 10 000 единиц изделий

№ п/п	Сырьё	Кол-во шт.	Цена за ед., руб.	Сумма затрат, руб.
1.	Ткань шерстяная	10 000	0,7	7 000
2.	Мех искусственный	10 000	18	180 000
3.	Синтепон	10 000	12,8	128 000
4.	Синтепух	10 000	4.9	49 000
5.	Фурнитура	10 000	0,56	5 600
6.	Нитки для шитья	10 000	1	10 000
7.	Нитки для вышивания	10 000	0,5	5 000
ИТОГО:	384 600

Планируемый объем производства 10 000 единиц в месяц, соответственно в производство будет отпущено материала на Q =10 000 ед. Затраты на сырье, материалы по основному производству за один месяц составят:

VC₁= Q AVC₁

VC₁=10 000 х 38,46 = 384 600, 00 руб.

- расчетные затраты на основное сырьё приходящееся на выпуск 10 000 единиц продукции.