1. Угрозы внешней среды

• Сложная экономическая обстановка в стране

В связи со сложным состоянием экономики Республики Беларусь в 2015 году и отсутствия денежных средств у будущих клиентов, предприятие «Складэксперт» оказалась в сложном положении, как и многие другие. Неопределенная ситуация на рынке не позволяет делать точных прогнозов развития предприятия и получения прибыли. В том числе данная ситуация касается и клиентов, у которых снижается товарооборот, уменьшается прибыль и количество свободных денежных средств, которые они могут направить на развития предприятия. Что не позволяет им прогнозировать потребности в складском оборудовании. Все это приводит к невозможности планирования ООО «Складэксперт» своей деятельности, потенциальных доходов и потенциальных убытков.

Однако сложная экономическая ситуация на рынке в свою очередь может послужить стимулом для клиентов в расширении складских площадей и приобретении нового оборудования. Поскольку снижается товарооборот, предприятии производители, у которых нет возможности или желания снизить объем производимой продукции будут вынуждены увеличить объем товаров, хранимых на складах. Соответственно это приводит на рынок, новых клиентов, которым необходимо складское оборудование и которые не испытывали такой потребности, при более спокойной обстановке.

• Снижение интереса к основным средствам у клиентов

На рынках Республики наблюдается снижения интереса к приобретению основных средств, в том числе складского оборудования, что во многом вызвано сложной экономической обстановкой. Следовательно, значительно снижается число потенциальных покупателей товаров и услуг, что, соответственно, приведет к ужесточению конкуренции на рынке складского оборудования и снижение прибылей данных компаний.

• Сильные конкуренты

Как упоминалось выше, у организации «Складэксперт» основным партнером является немецкое предприятие «BITO Storage Systems», которое поставляет качественную, но дорогую продукцию. В совокупности со снижением у клиентов интереса к основным средствам, сильные конкуренты, с более доступными ценами, создают серьезные трудности для предприятия. Однако при правильной и эффективной работе организации, в том числе при правильно встроенном процессе продаж, существует вероятность занять долю рынка конкурентов и увеличить свои объемы продаж.

• Непредсказуемость законодательной базы

В условиях кризиса в Республике Беларусь возможно изменение законодательной базы. Данный параметр также вносит свой вклад в усложнение планирования на предприятии.

2. Возможности внешней среды

• Возможность занять долю рынка конкурентов в условиях кризиса

При грамотном проведении сбытовой политики, оптимизации процессов продаж и использовании ошибок конкурентов (вероятность которых значительно повышается в условии кризиса), у общества «Складэксперт» появляется возможность отобрать существующих клиентов и занять долю рынка конкурентов. Для этого потребуется осуществить поиск новых поставщиков, способных предоставить более низкие цены. Тогда предприятие будет иметь преимущество по крайней мере разнообразии ценовых предложений. Также обществу следует рассмотреть возможности развития новых направлений. В частности, в условиях кризиса имеет смысл наладить с клиентами бартерную торговлю, предлагать услуги обслуживания существующих стеллажей, а также осуществлять организацию системы ответственного хранения у клиентов. Ответственное хранение подразумевает, что покупатель (получатель) в соответствии с договором поставки отказывается от переданного поставщиком товара, но при этом он обязан обеспечить сохранность уже полученного товара. Что позволяет, при низкой загруженности складов, устанавливать стеллажи предприятия и получать прибыль за хранение товаров. Также для ООО «Складэксперт» имеет смысл вложить средства в рекламу в интернете и другими способами организовать продвижение предприятия в информационном пространстве.

• Затоваривание складов клиентов

Затоваривание складов клиентов, в следствии снижения спроса на их продукцию, может послужить стимулам к оснащению новых складских площадей, для того, чтобы при выходе страны из кризиса иметь возможность насытить рынок своими товарами. Для этого ООО «Складэксперт» потребуется убедить клиентов в правильности инвестирования в складское оборудование. Для этого необходимо проведение рекламной компании. Также веским доводом может послужить организация экскурсий, для лиц, принимающих решения от потенциальных клиентов, на склады клиентов, на которых уже установлено оборудование ООО «Складэксперт».

• Ослабление курса евро

Намечающаяся тенденция к снижению курса евро по отношению к белорусскому рублю способствует тому, что продукция основного партнера ООО «Складэксперт», а именно немецкого предприятия «BITO Storage Systems» снизится в цене для белорусского рынка. Соответственно стеллажные системы с немецким качеством будут приближаться к ценам российских производителей, что повышает конкурентоспособность организации становится веским доводом для клиентов в выборе ООО «Складэксперт».

Перейдем к рассмотрению внутренней среды предприятия, в частности сильных и слабых сторон ООО «Складэксперт»