- •5. Основные способы выхода фирмы на внешний рынок и стратегии международного маркетинга.
- •28. Сущность и основные принципы франчайзинга.
- •26. Методы распространения товаров и услуг на внешнем рынке.
- •27. Продвижение товаров и услуг на зарубежные целевые рынки.
- •6. Правовая среда международного маркетинга.
- •7. Политическая среда международного маркетинга.
- •8. Экономическая среда международного маркетинга.
- •9. Социокультурная среда международного маркетинга.
- •10. Информационно-технологическая среда международного маркетинга.
- •37. Какое влияние на маркетинговую деятельность оказывают глобальные компьютерные сети (например Интернет).
- •11. Этапы проведения социокультурного анализа внешней среды
- •12. Методы государственного содействия повышения конкурентоспособности участников внешнеэкономической деятельности.
- •14. Методические подходы к анализу конкурентоспособности экономических объектов различного уровня.
- •15. Основные направления повышения международной конкурентоспособности экономики России.
- •16. Стратегические цели и средства повышения международной конкурентоспособности российских предприятий (фирм).
- •17. Формирование системы показателей по определению конкурентоспособности предприятий (фирм).
- •18. Международные стандарты и проблемы повышения конкурентоспособности продукции российских предприятий.
- •19. Параметры и основные этапы оценки конкурентоспособности товара.
- •20. Методология оценки и основные методы повышения конкурентоспособности продукции российских предприятий на мировом рынке.
- •21. Сегментирование целевых зарубежных рынков и позиционирование товаров.
- •29. Преимущества и риски франчайзинга.
- •30. Виды франчайзинга.
- •31. Основные элементы международных маркетинговых коммуникаций.
- •32. Элементы прямого маркетинга в международном маркетинге.
- •33. В чем особенности формирования системы товародвижения и сбыта на мировом рынке?
- •34. Назовите и охарактеризуйте этапы разработки ценовой стратегии.
- •49. Особенности мировых цен.
- •50. Особенности международного ценообразования.
- •35. Раскройте понятие «международные маркетинговые исследования».
- •36. Раскройте структуру международного маркетингового исследования.
- •40. Конкуренция в глобальных отраслях: понятие, направление, особенности.
- •41. В чем заключается основное содержание конкурентной стратегии российских предприятий при выходе на мировой рынок товаров и услуг?
- •42. В чем специфика исследовательской деятельности в области маркетинга в России?
- •43. Раскройте условия оплаты совершаемых на внешнем рынке сделок с помощью наличного платежа.
- •44. Раскройте условия оплаты совершаемых на внешнем рынке сделок за счет встречной торговли.
- •45. Раскройте кредитные услуги, предоставляемые на внешнем рынке.
- •46. Коммерческие операции на международных товарных биржах.
- •47. Аукционная торговля и международные торги.
- •48. Франкирование цены.
44. Раскройте условия оплаты совершаемых на внешнем рынке сделок за счет встречной торговли.
Во внешнеторговой деятельности отдельных фирм значительное развитие получила встречная торговля. При такой торговле покупаемые товары оплачиваются некоторыми другими товарами или частично оплачиваются деньгами, а частично - товарами.
Встречная торговля обусловлена наличием ряда факторов, основными из которых являются: •
недостаточность конвертируемой валюты для совершения внешнеэкономических сделок и невозможность ее компенсации за счет использования кредитных линий; •
целесообразность противодействия протекционизму, широко распространенному в развивающихся странах;
• недоразвитость рынков сырья и ненаукоемкой продукции.
Наиболее распространенными формами встречной торговли являются: •
бартер; •
компенсационная торговля; •
соглашение об обратном выкупе;. •
клиринг.
Встречная торговля не приветствуется национальными банками отдельных государств, всемирным банком и МВФ. Однако отдельные фирмы вынуждены ее использовать. При этом, по оценкам ГАТТ, на встречную торговлю приходится около 1 % мировой торговли. Фирмы, занимающиеся встречной торговлей, вынуждены осуществлять свою ценовую политику по другим, присущим данной форме торговли принципам.
При бартере проводится прямой обмен товарами.
Бартерная сделка оформляется контрактом, в соответствии с которым осуществляется безвалютный, но оцененный в соответствующей валюте сбалансированный обмен товарами. Наряду с необходимостью обеспечения сбалансированного обмена товарами оценка стоимости товара необходима для проведения таможенных операций, определения страховки, оценки претензий, начисления санкций. При компенсационной торговле продавец соглашается часть платежа за его товары получить в денежной форме, а на оставшуюся часть закупить предлагаемые зарубежным покупателем товары. Полученные по обмену товары продавец может использовать в производственном процессе или перепродать на любом приемлемом для него рынке. Соглашение об обратном выкупе обычно заключается между продавцом и зарубежным покупателем при закупке различного оборудования, используемого в производственном процессе, включая полностью укомплектованные заводы. В соответствии с таким соглашением покупатель частично оплачивает сделку в денежной форме, а оставшуюся часть оплачивает продукцией, изготовленной с использованием поставляемого оборудования. Клиринг
В практике внешнеэкономической деятельности значительное распространение получили клиринговые соглашения. В широком смысле это соглашения, предусматривающие расчеты между заинтересованными сторонами, построенные на взаимозачете встречных требований и обязательств.
Наиболее широкое распространение клиринговые соглашения получили на уровне отдельных государств. Такие соглашения заключаются между правительствами отдельных стран и включают взаимные встречные требования и обязательства о взаимном зачете равных в стоимостном выражении поставок товаров и оказываемых услуг. Такие соглашения обычно используются странами, не имеющими свободно конвертируемой валюты. Клиринговые соглашения могут быть как двухсторонними, так и многосторонними.