Планирование выручки
В процессе финансово-хозяйственной деятельности финансовые службы предприятия планируют выручку от продаж на предстоящие год, квартал и оперативно.
От того, насколько достоверно будет спланирована выручка, будет зависеть успешная финансово-хозяйственная деятельность предприятия.
И чем лучше она будет спланирована и выполнена, тем больше выручки будет у предприятия. Можно сказать, что величина выручки напрямую зависит от того, как она спланирована.
Планированье предполагает определение перспективных целей, анализ способов их реализации и ресурсного обеспечения. Основными стадиями целевого планирования являются:
Поиск цели
Ее анализ и упорядочение
Проверка на реализуемость
Решения, осуществление, а также проверка и уточнение.
Для крупных предприятий характерно долгосрочное планирование, в свою очередь оперативное планирование осуществляется на любых предприятиях, не зависимо крупных или мелких.
Процесс планирования в условиях кризисного состояния экономики сильно выросла. Основой успеха предприятия или фирмы на рынке является детальная и тщательная проработка поведения.
При высоком уровне монополизма или слабой конкуренции решения, относящиеся к планированию, принимаются следующим образом: вначале стоит сама идея, которая закладывается в планы, она зачастую задается органами отраслевого управления. Затем последовательно идут: формулировка цели, разработка стратегии, или же нахождение пути, по которому эта цель будет достигнута, ну и в конце средства на которые будет это происходить.
В западных фирмах стратегическое планирование основано на предприимчивости большинства. То есть, выслушивают абсолютно все разнообразные проекты развития фирмы. А потом выбирают такой вариант, который сможет принести наибольшие экономические выгоды предприятию.
В свою очередь масштабы планов зависят, прежде всего, от масштабов фирмы или предприятия, собственно самого объекта планирования.
В случае, когда выручка планируется на предстоящий год или квартал возможно и необходимо для определения прибыли.
В случае оперативного планирования, используется для обеспечения своевременности поступления фактической выручки.
На сегодняшний день применяют два метода расчета плановой выручки:
Прямого счета и расчетный.
М
етод
прямого расчета выручки заключается в
том, что по каждому изделию в отдельности
по приведенной формуле рассчитывается
объем реализации в отпускных ценах и
суммируются результаты:
Г
де
– выручка от продаж в планируемом
периоде;
– цена
единицы i-го
вида продукции, I
= 1, … n;
– объем реализованной продукции i-го вида в натуральных единицах измерения.
Формулу можно прокомментировать следующим образом: каждый вид продукции, услуги или работы считаем по соответствующей цене. Все выполненные в будущем блага умножаем на цену, а затем все складываем.
Получается, что зная цены и продукцию заранее, можно посчитать выручку будущих периодов.
В производственных объединениях и на крупных предприятиях, выпускающих продукцию в большом ассортименте, для планирования выручки применяются расчетный метод, исходящий из общего выпуска товарной продукции в планируемом периоде в отпускных ценах и общих входных и выходных остатков.
где ТП – товарная продукция, предназначенная к выпуску в планируемом периоде (в ценах реализации);
– изменение
остатков готовой продукции на складе
на конец планируемого периода по
сравнению с началом в продажных ценах;
– изменение остатков товаров отгруженных, учитываемых на счете 45 на конец планируемого периода по сравнению с его началом в продажных ценах.
Величина
выручки от продаж продукции по методу
оплаты в плановых финансовых расчетах
может быть определена по формуле:
Где – изменение остатков товаров отгруженных, не оплаченных покупателями (счет 62) на конец планируемого периода по сравнению с ее началом в продажных ценах
Распределение выручки происходит следующим образом.
Сначала мы имеем Выручку брутто от продажи продукции и услуг. Из нее происходит уплата косвенных налогов, относимых на увеличение выручки от продаж (надбавку к цене). В них входят: налог на добавленную стоимость, акцизы, экспортные тарифы. Послу уплаты косвенных налогов, у нас остается Выручка нетто. В свою очередь ее можно разделить на маржинальную прибыль и переменные расходы на производство, и реализацию продукции. Переменные расходы включают в себя расходы на сырье и материалы, переменные накладные расходы и заработную плату с отчислениями. Если из маржинальной прибыли вычесть условно-постоянные накладные расходы, коммерческие расходы, а также сальдо прочих доходов и расходов, мы получим прибыль до налогообложения.