16.Аналіз життєвого циклу продукції та аналіз попиту на продукцію

Життє́вий цикл това́ру — час, упродовж якого товар життєздатний на ринку і забезпечує досягнення цілей продавця. Від життєвого циклу товару залежить рівень прибутку на кожній із його стадій:

Впровадження товару на ринок;

Зростання обсягу продажу внаслідок визнання товару покупцями;

Стадія зрілості, яка характеризується максимальною прибутковістю;

Стадія аристократична. Товар загальноприйнятий та наситив ринок; Характеризується мінмальними затратами при значних прибутках.

Спад обсягу продажу і прибутку.

Важлива мета маркетингового аналізу – вивчення попиту на прод-цію і формув. портфеля замовлень. Попит – це обсяг товарів, які споживач хоче і може купити за певною ціною протягом певного періоду на певному ринку. На рівень попиту вплив. такі фактори: ціни нипропонов. товар, його якість, доходи покупців, споживчі переваги, ціни на взаємозамінні та повязані товари, очікування з боку споживачів змін їх доходів і цін на товари та ін.. Ступінь чутливості попиту до зміни ціни вимірюють за допомогою коефіцієнта цінової еластичності (Ер)

Ер = Процентна зміна кількості попиту на і-й товар / Процентна зміна цін на товар

Коефіц. еластич. попиту за доходом (Еd) характериз. ступінь чутливості попиту на товар при зміні доходу споживачів:

Еd = Процентна зміна кількості попиту на і-й товар / Процентна зміна доходів покупців.

Попит еластич., якщо величина цих коеф. більша одиниці і нееластич., якщо менша. Є ще одинична еластичність – темпи зростання попиту дорівнюють темпам зниження ціни. При знач. коефіц., що дорівнює 0 попит абсолютно нееластичний: ніяка зміна ціни не тягне за собою зміни попиту на прод-цію. Попит буває також абсолютно еластичним, коли при незмінній ціні попит на прод-цію збільшується до межі можливостей покупця.

В умовах інфляції еластичність попиту знижується, бо виникає психологічна адаптація до зростання цін.

Зростання ціни при зниженні обсягу продажів ефективне доти, доки величина додаткового доходу на одиницю продукції перевищує величину додаткових витрат на одиницю прод-ції.

17.Оцінювання ризику незатребуваної продукції

Ризик незатребуваної прод-ції виникає внаслідок відмови споживачів купувати прод-ціюпід-ва. Щоб зменшити ризик незатребуваної прод-ції необхідно вивчити фактори його виникнення, вони поділяються на внутрішні і зовнішні.

Внутрішні причини:

• неправильний прогноз попиту на прод-ціюпід-ва;

• неправильна цінова політика на ринках збуту;

• зниження конкурентоспроможності прод-ції через низьку якість сировини, устаткування, відсталі технології та ін.;

• неефективна організація процесу збуту і реклами продукції.

Зовнішні причини:

• неплатоспроможність покупців;

• підвищення процентних ставок на вклади;

• несподівана поява підприємств-конкурентів чи товарів-замінників;

• політичні, демографічні та ін.причини.

Ризик незатребуваної продукції можна поділити на подоланний і неподоланний. Він може бути виявлений на передвиробничій, виробничій і післявиробничій стадіях. Це суттєво впливає на управлінські рішення стосовно усунення цього ризику. Найбільшого ефекту досягають, якщо він виявлений на передвиробничій стадії.

Щоб оцінити ризик незатребуваної прод-ції треба проаналізувати забезпеченість виробництва прод-ції контрактами або заявками на поставку, а також проаналізувати динаміку залишків готової прод-ції і швидкість її реалізації. Аналіз має показати, за якими видами зростає частка нереалізованої прод-ції і уповільнюється швидкість її збуту, що визначається діленням середніх залишків прод-ції на одноденний обсяг її продажів. Проаналізуємо таблицю