14 Цена»

Цена товара – это стоимость товара, выраженная в деньгах. Факторы, влияющие на уровень цен по отношению к производителю, могут быть внешними и внутренними.

Внешние факторы 1. Потребители 2. Рыночная среда 3. Участников каналов товародвижения 4. Государство В зависимости от воздействия государства цены подразделяются на:Фиксируемые, устанавливаемые государством на ограниченный круг товаров Регулируемые, по которым государство устанавливает определенные ограничения Свободные (договорные), складывающиеся на рынке под влиянием конъюнктуры

Внутренние Особые свойства товара Способ и мобильность производства Ориентация на рыночные сегменты Жизненный цикл товар (ЖЦТ) Имидж предприятия Реклама

Виды цен Цены различаются в зависимости от того, на какой стадии товародвижения они формируются Оптовые цены предприятий (отпускные цены) = себестоимость + прибыль Оптовые цены торговли = себестоимость + прибыль + снабженческо-сбытовая скидка Снабженческо-сбытовая скидка – это цена на услугу по снабжению и сбыту. Как всякая цена, снабженческо-сбытовая (оптовая) скидка должна возместить издержки снабженческо-сбытовых организаций и дать этим организациям прибыль.

Розничные цены -- цена, завершающая процесс ценообразования

Процесс ценообразования Ценообразования – это процесс установления цена на конкретный товар Этапы ценообразования 1Выбор цели ценообразования 2Определение спроса 3Анализ издержек 4 Анализ цен конкурентов 5 Выбор метода ценообразования 6 Установление окончательной цены

Стратегии рыночного ценообразования Выбор стратегии ценообразования зависит от того, на какой товар устанавливается цена (на новый товар или на товар, уже имеющийся на рынке) Виды стратегий: Выход на новый рынок Введение нового товара Защита позиции Последовательный проход по сегментам Быстрое возмещение затрат Стимулирование комплексных продаж. Влияние экономической среды: инфляция, спады, подъемы в экономике определяет ценовую стратегию тур.компании, кроме того, изменение судного %, новые стандарты, технологии влияют на установление цены.

Различают затратные и параметрические методы ценообразования. Затратные методы ценообразования основаны преимущественно на учете затрат на производство и реализацию продукции. К затрат­ным методам ценообразования относятся: Метод полных издержек — это способ формирования цен на ос­нове всех затрат, которые списываются на единицу того или иного изделия и к которым добавляется необходимая фирме прибыль. Ме­тод применяется предприятиями, положение которых близко к мо­нопольному и сбыт продукции которых практически гарантирован. Метод стандартных издержек позволяет формировать цены на основе расчета затрат по нормам с учетом отклонений фактических затрат от нормативных. Его преимущество состоит в возможности управления затратами по отклонениям от норм, а не по их общей ве­личине. Метод обеспечивает непрерывное сопоставление затрат. Наиболее сложным элементом системы стандартных издержек явля­ется определение стандартов затрат.

Метод прямых издержек — это способ формирования цен на ос­нове определения прямых затрат исходя из конъюнктуры рынка, ожидаемых цен продажи. Практически все условно-переменные за­траты зависят от объема выпускаемой продукции и рассматривают­ся как прямые. Остальные затраты (косвенные) относятся на финан­совые результаты. Поэтому данный метод называют также методом формирования цен по сокращенным затратам. Разновидностью ценового метода прямых издержек является метод стандартных прямых издержек, совмещающий преимущества методов стандартных и прямых издержек.

Параметрические методы ценообразования основаны на учете технико-экономических параметров товаров. Метод удельной цены основан на формировании цен по одному из главных параметров качества товара. Удельная цена рассчитыва­ется как частное отделения цены на основной параметр качества товара. Этот метод используется лишь для ориентировочных оценок во избежание грубых ошибок.

Метод баллов заключается в использовании экспертных оценок значимости параметров товаров. Практическое использование балльного метода при определении конкретных цен осуществляется по следующему алгоритму: отбор основных параметров; начисление баллов по каждому параметру; суммирование баллов по базовому и искомому товару; расчет цен на товары по соотношению суммарных баллов.

Ценовой метод баллов целесообразно применять при формиро­вании цен на те товары, параметры которых разнообразны и не под­даются непосредственному количественному соизмерению (удоб­ство, дизайн, мощность, цвет, запах, вкус и т.д.).

Ценовой метод регрессии состоит в определении эмпирических формул (регрессионных уравнений) зависимости цен от величины нескольких основных параметров качества в рамках параметричес­кого ряда товаров. При этом цена выступает как функция от пара­метров качества товара.