17.Методы распространения товаров. Розничная и оптовая торговля. Продвижение товаров и стимулирование спроса.

Вопрос:

1.Розничная и оптовая торговля.

Ответ:

Оптовая торговля включает все виды деятельности по продаже товаров и услуг тем, кто их приобретает для перепродажи или использования в бизнесе.

Владелец пекарни может вести оптовую торговлю кондитерскими изделиями с ближайшим рестораном, однако оптовыми торговцами называются только те организации,

для которых оптовая торговля является основным видом деятельности.

Можно сделать предположение, что договором оптовой купли-продажи будет считаться любой договор купли-продажи, который по своим критериям не может быть отнесён к договору розничной купли-продажи. Но это предположение будет ошибочным. Не все виды договоров купли-продажи, определённые Главой 30 ГК РФ, можно отнести к оптовой торговле.

По своему определению, и исходя из определения оптовой торговли, однозначно можно отнести к договору оптовой купли-продажи только договор поставки. Статья 506 ГК РФ «Договор поставки»: «По договору поставки поставщик - продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в обусловленный срок или сроки производимые или закупаемые им товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием». 2 Вопрос: Продвижение товаров и стимулирование спроса?  Ответ: понимается совокупность различных видов деятельности по доведению информации о достоинствах товара до потенциальных потребителей и стимулированию возникновения у них желания его купить.  Такие понятия как "маркетинговые коммуникации" и "методы продвижения товара" в существенной мере являются идентичными, хотя специалисты относят к продвижению товара и маркетинговым коммуникациям различные группы методов. Так, например, прямой маркетинг может относиться к методам маркетинговых коммуникаций или к методам организации розничной торговли. Всегда следует иметь в виду, что коммуникационную функцию для товара могут выполнять и другие элементы комплекса маркетинга. Порой дизайн товара, его характеристики, упаковка и цена говорят потребителю значительно больше о товаре нежели его реклама. 

Продвижение товара на рынок функционально имеет свои каналы, которые наглядно показаны на схеме 2. 3. Вопрос: методы распространения товаров Ответ:  Канал распределения - это путь, по которому товары движутся от производителей к потребителям, благодаря чему устраняются длительные разрывы во времени, месте и праве собственности, отделяющие товары и услуги от тех, кто хотел бы ими воспользоваться. Члены канала распределения выполняют ряд очень важных функций: Исследовательская работа - сбор информации, необходимой для планирования и обеспечения обмена. Стимулирование сбыта - создание и распространение увещевательных коммуникаций о товаре.

Установление контактов - налаживание и поддержание связи с потенциальными покупателями. Приспособление товара - подгонка товаров под требования покупателей. Это касается таких видов деятельности, как производство, сортировка, монтаж и упаковка. Проведение товаров - попытка согласования цен и прочих условий для последующего осуществления акта передачи собственности или владения. Организация товародвижения - транспортировка и складирование товаров. Финансирование - изыскание и использование средств для покрытия издержек по функционированию канала.