Исходные данные

Исходные данные принимаются студентами исходя из указаний преподавателя, руководящего курсовым проектированием. Вариант задания устанавливается каждому студенту индивидуально.

1. 1. Общие исходные данные для всех вариантов:

• генеральным подрядчиком строительства объектов является СО-20;

• возможный портфель заказов на планируемый год, включая переходящие, пусковые и вновь начинаемые объекты, приведен в приложении 2 (звездочками обозначены объекты муниципального заказа);

• сводная ведомость распределения затрат по объектам строительства и отдельным исполнителям приведена в приложении 3;

• планируемый объем работ устанавливается расчетным путем после определения величины производственной мощности строительной организации и с учетом того, что плановый коэффициент ее использования должен быть в пределах 0,90—0,95;

• в пределах производственной мощности определяется плановый объем платных услуг населению, включая: строительство садовых домиков, дач, ангаров, гаражей. Выбор видов платных услуг населению осуществляется исходя из реальных возможностей строительной организации;

• расчетная величина задела по вводу на конец года должна находиться в пределах 30 - 40 % от сметной стоимости всех объектов, подлежащих вводу в действие в году, следующим за планируемым (условно данную величину можно принять на уровне ввода планового года);

• выполненный в предыдущем году объем строительно-монтажных работ собственными силами организации составляет от 9 до 20 млн. руб. и уточняется в индивидуальном задании;

• ориентировочная стоимость одного машино-часа работы машин:

а) экскаватора одноковшового 100 руб.

б) башенного крана 80 руб.

в) стрелового гусеничного крана 90 руб.

• количество машино-часов, отработанных одной машиной в предыдущем году:

а) экскаваторов 2421

б) башенных кранов 3320

в) стреловых гусеничных кранов 3160

• достигнутый уровень рентабельности на строительно-монтажных работах за предыдущий год составлял 20 %;

• средний уровень рентабельности в плановом году не ниже 28% (уточняется в индивидуальном задании);

• плановый уровень рентабельности по работам, связанным с оказанием платных услуг населению, составляет 26 %.

2. Индивидуальные исходные данные по вариантам дополнительно выдаются студентам руководителем курсового проекта.

Содержание курсового проекта

Раздел 1. Программа маркетинга

Разработка программы маркетинга строительной организации включает анализ рыночной ситуации и оценку стратегических тенденций в области инвестиций и подрядных работ. Студент должен охарактеризовать:

• социально-экономическую ситуацию на рынке строительной продукции;

• цели маркетинга и пути их достижения;

• выбор приоритетов и потенциальных заказчиков строительной продукции;

• источники финансирования инвестиционной деятельности, включая собственные ресурсы, заемные и привлеченные финансовые средства;

• продуктовую стратегию строительной организации;

• порядок ценообразования на строительную продукцию;

• конкурентные преимущества организации на рынке;

• факторы, определяющие успех в производственной и финансово-экономической деятельности строительных организаций, для последующего учета их при разработке других разделов плана.

Дополнительно в состав программы маркетинга могут включаться хозяйственные операции по отдельным направлениям внереализационной деятельности, способствующие коммерческому успеху организации.

Маркетинговые исследования рынка строительной продукции позволяют оценить открывающиеся перед строительной организацией перспективы. В качестве направлений (проектов) развития бизнеса СО-20 студентами могут рассматриваться:

• подрядное строительство коттеджей в пригородной зоне;

• строительство жилых домов с последующей продажей квартир;

• специальные и реставрационные работы на объектах;

• участие в строительстве или реконструкции объектов производственного назначения;

• производство СМР на объектах собственной производственной базы;

• выполнение ремонтно-строительных работ;

• возведение гаражей и ангаров;

• строительство садовых домиков и хозблоков.

При оценке рыночной перспективности указанных проектов используются различные критерии: рост объемов продаж; сбалансированность программы работ с ресурсами; усиление конкурентных позиций на рынке; снижение вероятности риска; увеличение нормы прибыли на вложенный капитал. Как дополнительное решение, студентами могут предлагаться и другие критерии.

Изучение рыночных перспектив проектов развития бизнеса СО-20 осуществляется с помощью предложенной Бостонским консультативным центром аналитической матрицы экспертных оценок, макет которой приведен в табл. 1. В таблице приведена значимость (веса « W ») выбранных критериев и даны возможные варианты предполагаемых значений их рейтинга «R» (вероятность достижения). Суть исследования состоит в определении вероятности достижения каждого из выбранных критериев относительно конкретного направления деятельности организации на рынке строительной продукции.

В качестве экспертов для определения конкретных значений « R » по проектам развития СО-20 студенты привлекают специалистов строительных организаций и консалтинговых компаний (от 8 до 10).

Таблица 1

Матрица оценок рыночных перспектив предприятия (j - эксперт).

Критерии	Значи-мость «W»	Рейтинг возможностей предприятия «Ri»					Результаты расчета ji = WiRi
		1,0	0,75	0,5	0,25	0
1. Перспективы роста объемов продаж	0,2
2. Соответствие финан-совым возможностям	0,15
3. Сбалансированность с производственными возможностями	0,1
4. Рост прибыли	0,3
5. Снижение риска	0,1
6. Усиление конкурентных позиций	0,15
Итого	1,0	-	-	-	-	-	∑

В начале оцениваются возможности СО-20 по первому выбранному проекту развития. Оценка «R_i» проекта производится в рамках каждого выделенного критерия. Затем находится произведение величины оценки («R_i») и относительной значимости критерия («W»). В итоге рассчитывается сумма произведений :

На основе индивидуальных оценок экспертов (a_j) методом геометрической средней рассчитывается коэффициент, характеризующий привлекательность рассматриваемого проекта развития СО-20 на рынке строительной продукции. Для этого используется формула:

К = (₁  ₂  ₃ …. _j)^{1| j}

После расчета коэффициента привлекательности по первому выбранному проекту осуществляется переход к следующему. Студенты предлагают и сравнивают различные проекта развития бизнеса СО-20.

Окончательные выводы о приоритетах и рыночных перспективах предпринимательской деятельности СО-20 делаются на основе сравнения значений коэффициентов привлекательности по нескольким проектам. Приоритет отдается тому направлению, где значение коэффициента привлекательности будет выше.

Результаты проведенных расчетов используются в рамках позиционирования стратегических зон хозяйствования (СЗХ) СО-20 на рынке строительной продукции.