План маркетинга

1. Цели маркетинга.

2. Характеристика целевой аудитории.

3. Конкурентное преимущество:

• Почему потребитель должен выбрать вас вместо ваших конкурентов?

• Каковы основные различия между вами и конкурентами в смысле преимущества для потребителей?

• Каковы различия в характеристиках продуктов и услуг, которые предлагаете вы, в сравнении с теми, что предлагают ваши конкуренты?

• Есть ли что-то такое, что ваш бизнес может предложить потребителям, а ваши конкуренты не могут?

• Что ваш бизнес представляет в своей нише?

4. Стратегия ценообразования. Методы определения цен:

• На основании цен  конкурентов на аналогичную продукцию;

• На основании спроса на данный товар;

• Метод «Себестоимость продукции + целевая прибыль»;

• Метод «Уникальные качества товара»

5. Рекламная тактика

• Полиграфические материалы (визитки)

• Реклама на радио/ТВ/в газетах;

• Реклама в Интернете;

• Наружная реклама;

• Разные акции, BTL и пр.

• Личные продажи;

• Другое…

6. Составить план маркетинговых действий:

1. Тактика

2. Действия

3. Бюджет

Стратегия Интернет продвижения

1. Какая деятельность в Интернете потенциальных конкурентов?

2. Где в Интернете ваши потенциальные клиенты?

3. Что они ищут в Интернете?

4. Как сделать бизнес более доступным и узнаваемым для потенциальных покупателей, чем у конкурентов?

5. Как именно предлагать свой бизнес в Интернет? На своем сайте? В социальных сетях? На открытых ресурсах? Или будете комбинировать разные способы?

6. Что является конкретной целью присутствия бизнеса в Интернете?

7. Какой результат продвижения бизнеса в Интернете является удовлетворительным?

Действия, необходимые для увеличения объема продаж:

• Регулярно следить за новостями отрасли;

• Регулярно писать интересную посетителям сайта информацию (статьи, обзоры, мнения специалистов);

• Часто обновлять содержание сайта.

Стратегия продаж

1. Краткий обзор стратегии продаж

2. Прогноз продаж

• Определите линий продуктов и / или услуг, которые будут предложены  целевому рынку.

• Оцените продажи в рублях на ежемесячной основе в течение срока действия плана для каждой линейки продуктов.

• Определить прямые затраты на продажи. Прямые затраты на продажи составляют стоимость материалов и производства продукции и / или услуг. Эти затраты возрастают с увеличением продаж.

+ сделать графики (на месяц, на год)

3. Тактики продаж

Тактика  проявления интереса. Укажите все, что вы сделаете, чтобы побудить интерес к вашей продукции и / или услуг, со стороны потенциальных клиентов.

Тактика пробуждения желания купить. Эти тактики, имеют за цель «перенести» ваши потенциальные клиенты из предыдущего этапа в следующий этап — побудить желание купить.

Тактика  принятия решения о покупке. После того как вы побудили желание купить у потенциальных клиентов, должны применять тактику, которая даст окончательное решение о покупке.

4. План действий

Тактика – действие – бюджет

Организационный план в бизнес плане

• Резюме раздела

• Организационная структура

• Управленческая команда

• Возможные слабые стороны управленческой команды

• План персонала организации