1. www.azps.ru

2. www.glossary.com.ua

3. www.mnogosmenka.ru

4. www.rostrud.ru

5. Андреева Г.М. Социальная психология: Учебник для ВУЗов. – М.: Аспект Пресс, 2008.

6. Анцыферова Л.И. Некоторые теоретические проблемы психологии личности. // Вопросы психологии. № 1, 1998.

7. Асеев В.Г. Мотивация поведения и формирование личности. – М., 1976.

8. Ахмеджанов Э.Р. Психологические тесты. – М.: Лист, 2006.

9. Бакурадзе А. Факторы – мотиваторы. // Директор школы. №1. 1997.

10. Бобнева М.И. Социальные нормы и регуляция поведения. - М.: Просвещение, 2008.

11. Вартанова И.И. К проблеме диагностики мотивации. / Вестник МГУ. Психология. № 2. 1999.

12. Васильев И.А., Магомед-Эминов М.Ш. Мотивация и контроль над действием. – М.: МГУ, 2001.

13. Вилюнас В.К. Психологические механизмы мотивации человека. – М: МГУ, 2000.

14. Воробьева Т.А. Профессиональная пригодность как центральная проблема профессиональной подготовки специалиста // Проблемы отбора и профессиональной подготовки специалистов в вузах / Под ред. Н. В. Кузьминой. - Л., 1970.

15. Вудкок, М.; Френсис, Раскрепощенный менеджер. - М.: Дело, 2007.

16. Деркач А. А., Ситников А. П. Формирование и развитие профессионального мастерства руководящих кадров: Социально-психологический тренинг и прикладные психотехнологии. Вып. 2. – М.: Луч, 2005.

17. Десслер Г. Управление персоналом. – М.: Наука, 2007.

18. Дмитриева М.А., Дружилов С.А. Уровни и критерии профессионализма: проблемы формирования современного профессионала // Сибирь. Философия. Образование: Альманах Сибирского отделения РАО. – Новокузнецк: Изд-во ИПК, 2005. – Вып.4.

19. Забродин Ю.М., Сосновский Б.А. Мотивационно - смысловые связи в структуре направленности человека. // Вопросы психологии. № 6. 1999.

20. Зейгарник Б.В. Теории личности в зарубежной психологии. – М., 2007.

21. Зотова О.И., Бобнева М.И. Ценностные ориентации и механизм социальной регуляции поведения // Методологические проблемы социальной психологии / Отв. ред. Е.В. Шорохова. – М.: Просвещение, 2005.

22. Иванников В.А. Психологические механизмы волевой регуляции.– М.: МГУ, 2007.

23. Иванников В.А. Формирование побуждения к действию. // Вопросы психологии. № 3. 1995.

24. Ильин Е.П. Мотивация и мотивы. – СПб.: Питер, 2008.

25. Ильин Е.П. Сущность и структура мотива. // Психологический журнал. № 2. 1995.

26. Кикнадзе И.В. К проблеме побуждения деятельности. // Вопросы психологии. № 5. 1996.

27. Климов е. А. Развивающийся человек в мире профессий. – м., 2007.

28. Климов е.А. Психология профессионала. – м.: Изд-во «Институт практической психологии», Воронеж: нпо «модэк», 2006.

29. Леонтьев А.Н. Жизненный мир человека и проблема потребностей. // Психологический журнал. № 2. 1992.

30. Леонтьев А.Н. Потребности, мотивы и эмоции. - М., 2006.

31. Магомед-Эминов М.Ш. Мотивация достижения: структура и механизмы: автореф. дис. – М., 2007.

32. Манукян С.П. Потребности личности и их место в педагогической концепции мотивов учения. // Вопросы психологии. № 4. 1994.

33. Маслов Е.В. Управление персоналом предприятия: Учеб пособие. – М.: Новосибирск: Инфра- М, 2007. – 453 с.

34. Розанова В.А. Психология управления – М.: ЗАО «Бизнес-школа «Интел-Синтез», 2006.

35. Рубинштейн С.Л. Основы общей психологии. – М., 2006.

36. Симонов П.В. Высшая нервная деятельность человека. Мотивационно-эмоциональные аспекты. – М.: Наука, 2005.

37. Степанский В.И. Влияние мотивации достижения успеха и избегания неудачи на регуляцию деятельности. // Вопросы психологии. №6. 1998.

38. Травин в.В., Дятлов в.А. Менеджмент персонала предприятия. – м.: Дело, 2000. – с.107–153

39. Удальцова М.В., Авчиренко Л.К. Социология и психология управления. – М.: ИНФРА-М, 2002.

40. Хекхаузен Х. Психология мотивации достижения. – СПб, 2007.

41. Холл К.С., Линдсей Г. Теории личности. – М., 2007.

42. Хьелл Л., Зиглер Д. Теории личности. – СПб, 2006.

43. Шевандрин Н.И., Коваленко И.В. Мотивация. // Детский психолог. №7. 1995.

44. Шекшня С.В. Управление персоналом современной организации. – М., 2007.

45. Юрченко В. Огромный плюс для маркетолога – опыт продаж //Фармацевтический вестник. - 2003. - № 18 (297).

46. Якобсон П.М. Психологические проблемы мотивации поведения человека. – М.: Просвещение, 2002.

47. Ялов А. Краткосрочная позитивная психотерапия. – СПб, 2005.

Приложения

Приложение 1

Методика А. Мехрабиана в модификации М.Ш. Магомед-Эминова

Тест состоит из ряда утверждений касающихся отдельных сторон характера, а так же мнений и чувств по поводу некоторых жизненных ситуаций. Чтобы оценить степень Вашего согласия или несогласия с каждым из утверждений, используйте следующую шкалу: +3 – полностью согласен; +2 – согласен; +1 – скорее согласен, чем не согласен; 0 – нейтрален; -1 – скорее не согласен, чем согласен; -2 – не согласен; -3 – полностью не согласен.

Текст опросника

1. Я больше думаю о получении хорошей оценки, чем опасаюсь получения плохой.

2. Я чаще берусь за трудные задачи, даже если не уверен, что смогу их решить, чем за легкие, которые знаю, что решу.

3. Меня больше привлекает дело, которое не требует напряжения и в успехе которого я уверен, чем трудное дело, в котором возможны неожиданности.

4. Если бы у меня что-то не выходило, я скорее приложил бы все силы, чтобы с этим справиться, чем перешёл бы к тому, что у меня может хорошо получиться.

5. Я предпочёл бы работу, в которой мои функции четко определены и зарплата выше средней, работе со средней зарплатой, в которой я сам должна определять свою роль.

6. Более сильные переживания у меня вызываются скорее страхом неудачи, чем надеждой на успех.

7. Научно-популярную литературу я предпочитаю литературе развлекательного жанра.

8. Я предпочла бы важное трудное дело, где вероятность удачи равна 50%, делу достаточно важному, но нетрудному.

9. Я скорее выучу развлекательные игры, известные большинству людей, чем редкие игры, которые требуют мастерства и известны немногим.

10. Для меня очень важно делать свою работу как можно лучше, даже если из-за этого у меня возникают трения с товарищами.

11. После успешного ответа на экзамене я скорее с облегчением вздохну, что «пронесло», чем порадуюсь хорошей оценке.

12. Если бы я собрался играть в карты, то я скорее сыграл бы в развлекательную игру, чем в трудную, требующую размышлений.

13. Я предпочитаю соревнования, где я сильнее других, тем, где все участники приблизительно равны по силам.

14. После неудачи я становлюсь еще более собранным и энергичным, чем теряю всякое желание продолжать дело.

15. Неудачи отравляют мою жизнь больше, чем приносят радость успехи.

16. В новых неизвестных ситуациях у меня скорее возникают волнение и беспокойство, чем интерес и любопытство.

17. Я скорее попытаюсь приготовить новое интересное блюдо, хотя оно может плохо, чем стану готовить привычное блюдо, которое обычно хорошо выходило.

18. Я скорее займусь чем-то приятным и необременительным, чем стану выполнять что-то, как мне кажется, стоящее, но не очень увлекательное.

19. Я скорее затрачу все свое время на осуществление одного дела, чем постараюсь выполнить быстро за это же время два-три дела.

20. Если я заболел и вынуждена остаться дома, то я использую время скорее для того, чтобы расслабиться и отдохнуть, чем почитать или поработать.

21. Если бы я жил с несколькими мужчинами в одной комнате и мы решили устроить вечеринку, я предпочёл бы сам организовать ее, чем чтобы это сделал какой-нибудь другой.

22. Если у меня что-то не выходит, я лучше обращусь к кому-то за помощью, чем стану сам продолжать искать выход.

23. Когда нужно соревноваться, у меня скорее возникают интерес и азарт, чем тревога и беспокойство.

24. Когда я берусь за трудное дело, я скорее опасаюсь, что не справлюсь с ним, чем надеюсь, что оно получится.

25. Я работаю эффективнее под чьим-то руководством, чем тогда, когда несу за свою работу личную ответственность.

26. Мне больше нравится выполнять сложное незнакомое задание, чем задание знакомое, в успех которого я уверен.

27. Если бы я успешно решил какую-то задачу, то с большим удовольствием взялся бы решать еще раз аналогичную, чем перешёл бы к задаче другого типа.

28. Я работаю продуктивнее над заданием, когда передо мной ставят задачу лишь в общих чертах, чем когда мне конкретно указывают, что и как выполнять.

29. Если при выполнении важного дела я допускаю ошибку, то чаще я теряюсь и впадаю в отчаяние, чем быстро беру себя в руки и пытаюсь исправить положение.

30. Пожалуй, я больше всего мечтаю о своих планах на будущее, чем пытаюсь их реально осуществить.

Приложение 2