53 Вопрос:
Документ, устанавливающий долгосрочное сотрудничество между поставщиком и потребителем, и предусматривающий обязанность поставщика осуществлять повторные поставки по согласованным ценам в течение указанного срока - ...
Закрытые ответы (альтернативы):
а- генеральный контракт
б- периодический заказ
в- гарантия поставщика
г- запрос производителя
д- спецификация
54 Вопрос:
Для государственных учреждений в процессе осуществления закупок характерно ... .
Закрытые ответы (альтернативы):
а- предпочтение отечественным производителям
б- низкий уровень бюрократии
в- отсутствие влияния индивидуальных факторов
г- пристальное внимание общественных групп
д- неуклонное снижение роли неэкономических факторов
55 Вопрос:
Удовлетворение потребности в самореализации, по теории Маслоу, связаны действия индивида:
Закрытые ответы (альтернативы):
а- посещение курсов по истории искусств для того, чтобы расширить свои познания (в целом)
б- замена замка на входной двери своего дома, поскольку в районе его проживания возрастает преступность
в- покупка Мерседеса 300, поскольку, по мнению индивида, это соответствует его стилю жизни
г- вступление в карточный клуб, поскольку ему нравится проводить время в компании с другими людьми
56 Вопрос:
Категории потребителей по времени принятия ими товара-новинки
Упорядочивание:
а- новаторы
б- периодический заказ
в- гарантия поставщика
г- запрос производителя
д- спецификация
57 Вопрос:
Этап процесса принятия решения о покупке
а -осознание потребности
б-интерес
в- оценка
г- проба
д восприятие
58 Вопрос:
Этапы процесса принятия товара-новинки в порядке следования
Упорядочивание:
а- поиск информации
б- оценка вариантов
в -узнавание
г решение о покупке
59 Вопрос:
Категории потребителей по времени принятия ими товара-новинки
Упорядочивание:
а -ранние последователи
б продавец
в- подрядное производство и управление по контракту
60 Вопрос:
Этапы процесса осуществления закупок в порядке следования
Упорядочивание:
а-поиск поставщиков
б-интерес
в- оценка
г- проба и восприятие
61 Вопрос:
Метод прогнозирования объёма продаж, в наименьшей степени связанный с ретроспективным анализом - ... .
Закрытые ответы (альтернативы):
а- корреляционный метод
б- анализ тренда
в- рыночный эксперимент
г- анализ временных рядов
д- анализ циклов
62 Вопрос:
Ключевыми параметрами определения среднегодовой ёмкости рынка на основе данных об интенсивности потребления товара являются:
Закрытые ответы (альтернативы):
а- среднегодовой уровень дохода потребителей
б- среднегодовой объём выпуска продукции
в- количество потребителей продукции
63 Вопрос:
Метод, используемый производителями потребительских товаров для оценки потенциала рынков потребительских товаров - ... .
Закрытые ответы (альтернативы):
а- вычисления индекса факторов сбыта
б- моделирования рынка
в- определения среднего значения
г- опережающих индикаторов и цепных подстановок
64 Вопрос:
Методы экспертных оценок :
Закрытые ответы (альтернативы):
а- моделирования рынка
б- мозгового штурма
в- опроса разовой выборки
65 Вопрос:
Произведено товара Х 3000 ед.
Импорт 500 ед.
Экспорт 200 ед.
Остатки на складах торговых организаций на начало года 50 ед.
Остатки на складах торговых организаций на конец года 150 ед.
Годовая ёмкость рынка равна ...
Закрытые ответы (альтернативы):
а- 3400
б- 3900
в- 3000
г- 3100
66 Вопрос:
Методы наблюдения:
Закрытые ответы (альтернативы):
а- опрос, при котором нет непосредственного контакта с интервьюируемым
б- лабораторный эксперимент с имитацией реального магазина
в- исследование восприятия потребителей
г- проверка мусорных баков
67 Вопрос:
Емкость рынка определяется на основе:
Закрытые ответы (альтернативы):
а- индекса исследовательской панели
б- суммирования первичных, повторных и дополнительных продаж
в- данных об интенсивности стимулирования продаж
г- исследование восприятия потребителей
68 Вопрос:
Для расчета уровня интенсивности конкуренции на исследуемом рынке используется:
Закрытые ответы (альтернативы):
а- индекс розничной торговли
б- коэффициент корреляции
в- четырехдольный показатель концентрации
г- критерий хи-квадрат
69 Вопрос:
Степень, до которой сегмент может считаться достаточно большим и прибыльным - ... сегмента.
Закрытые ответы (альтернативы):
а- значимость
б- измеримость
в- доступность
г- пригодность
д- валидность
70 Вопрос:
Степень, до которой возможно определить размеры рыночного сегмента, его покупательную способность и предполагаемую прибыльность - ... сегмента.
Закрытые ответы (альтернативы):
а- значимость
б- доступность
в- измеримость
г- пригодность и валидность
71 Вопрос:
Степень, в которой рыночный сегмент может быть охвачен и обслужен - ... сегмента.
Закрытые ответы (альтернативы):
а- доступность
б- измеримость
в- значимость
г- пригодность
д- валидность
72 Вопрос:
Степень, в которой для данного сегмента могут быть разработаны эффективные маркетинговые программы - ... сегмента.
Закрытые ответы (альтернативы):
а- измеримость
б- доступность
в- значимость
г- пригодность
73 Вопрос:
На выбор стратегии охвата рынка оказывает влияние:
Закрытые ответы (альтернативы):
а- этап жизненного цикла товара
б- мотивация потребителей
в- наличие марки
г- результаты тестирования рекламы
74 Вопрос:
Стратегия охвата рынка, при которой компания выходит на весь рынок с единственным предложением, игнорируя различия между сегментами рынка - ... маркетинг.
Закрытые ответы (альтернативы):
а- дифференцированный
б- недифференцированный
в- концентрированный
г- двусторонний
д- микро-
75 Вопрос:
Стратегия охвата рынка, при которой компания ориентируется на несколько сегментов рынка и разрабатывает для каждого из них отдельные предложения - ... маркетинг.
Закрытые ответы (альтернативы):
а- дифференцированный
б- недифференцированный
в- концентрированный
г- двусторонний
д- сетевой
76 Вопрос:
Стратегия охвата рынка, при которой компания стремиться к охвату наиболее крупной части одного или нескольких субрынков - ... маркетинг.
Закрытые ответы (альтернативы):
а- недифференцированный
б- дифференцированный
в- массовый
г- концентрированный
д- сетевой
77 Вопрос:
Применение стратегии недифференцированного маркетинга обусловлено:
Закрытые ответы (альтернативы):
а- небольшими различиями между сегментами рынка
б- высокой интенсивностью конкуренции
в- тщательными маркетинговыми исследованиями
г- эрозией массового рынка
78 Вопрос:
Применение стратегии дифференцированного маркетинга помогает компании:
Закрытые ответы (альтернативы):
а- обеспечить экономию средств компании
б- удовлетворить общие для различных сегментов рынка потребности
в- снизить остроту конкуренции
г- сократить расходы на маркетинговые исследования
79 Вопрос:
Применение стратегии концентрированного маркетинга позволяет компании:
Закрытые ответы (альтернативы):
а- специализироваться в выпуске товара, его распределении и стимулировании сбыта
б- удовлетворить общие для различных сегментов рынка потребности
в- избежать более высокой, по сравнению с обычным маркетингом, степени риска
г- избежать экспансии более сильных конкурентов
80 Вопрос:
Общими критериями сегментирования для потребительских и промышленных рынков являются:
Закрытые ответы (альтернативы):
а- юридический
б- демографический
в- технологический
г- ситуационный
81 Вопрос:
Этап процесса сегментирования рынка
Упорядочивание:
а- качественное исследование
б- демографический
в- технологический
г- ситуационный
82 Вопрос:
Степень готовности покупателя к восприятию товара
Упорядочивание:
а- осведомлённость
б- консультации
в- доставка
г- функциональность
д- компетентность
83 Вопрос:
Отрасль, характеризующаяся широкими возможностями для создания конкурентных преимуществ, где при этом каждое из преимуществ невелико - ... отрасль.
Закрытые ответы (альтернативы):
а- массовая
б- тупиковая
в- фрагментарная
г- специализированная
84 Вопрос:
Отрасль, характеризующаяся небольшими возможностями для создания конкурентных преимуществ, но каждое преимущество значительно - ... отрасль.
Закрытые ответы (альтернативы):
а- массовая
б- фрагментарная
в- тупиковая
г- специализированная
85 Вопрос:
Отрасль, характеризующаяся небольшими возможностями для создания конкурентных преимуществ, причём каждое из преимуществ невелико - ... отрасль.
Закрытые ответы (альтернативы):
а- массовая
б- фрагментарная
в- специализированная
г- тупиковая
86 Вопрос:
Отрасль, характеризующаяся большим количеством возможностей для создания конкурентных преимуществ, которые могут достигать огромных размеров и обеспечивают высокий уровень возврата вложенных средств - ... отрасль.
Закрытые ответы (альтернативы):
а- специализированная
б- массовая
в- тупиковая
г- фрагментарная
87 Вопрос:
Каждое рыночное предложение или предложение компании может быть дифференцировано по ...
Закрытые ответы (альтернативы):
а- курсу акций
б- стратегии
в- имиджу
г- сегменту
д- конкурентам
88 Вопрос:
Компании могут дифференцировать свои товары по таким характеристикам, как ...
Закрытые ответы (альтернативы):
а- функциональность
б- консультации
в- компетентность
г- доставка
д- конкуренты
89 Вопрос:
Компании могут дифференцировать сопровождающие товар услуги по таким характеристикам, как ...
Закрытые ответы (альтернативы):
а- функциональность
б- компетентность
в- доставка
г- стиль и конкуренты
90 Вопрос:
Компании могут осуществлять дифференциацию по персоналу по таким характеристикам, как ...
Закрытые ответы (альтернативы):
а- реакция на проблему
б- стиль
в- функциональность
г- символ
д- конкуренты
91 Вопрос:
Схема потребительских предпочтений отображает ...
Закрытые ответы (альтернативы):
а- результаты сравнения основных свойств товара
б- результаты сравнения воспринимаемых потребителем свойств товара
в- мнение потребителей об идеальном сочетании свойств
г- результаты позиционирования товара
92 Вопрос:
Основу для позиционирования продукта составляют факторы ...
Закрытые ответы (альтернативы):
а- восприятие продуктов потребителями
б- покупательского поведения потребителей
в- поведения потребителей после покупки
г- намерения потребителей совершить покупку
д- поведения конкурентов
93 Вопрос:
Требования к рынку при позиционировании товара с использованием стратегии выборочного проникновения на рынок:
Закрытые ответы (альтернативы):
а- ёмкость рынка невелика
б- покупатели плохо осведомлены о товаре
в- на рынке существует жёсткая конкуренция
г- существует хорошая осведомлённость о товаре
94 Вопрос:
Совокупность свойств и характеристик товара или услуги, относящиеся к их способности удовлетворять существующие или предполагаемые потребности - это ... товара (услуги).
Закрытые ответы (альтернативы):
а- качество
б- количество
в- ценность и единство
95 Вопрос:
Ошибочный подход к позиционированию, в результате которого компания, ее товары или торговые марки утрачивают в глазах потребителей определенную позицию, - ... позиционирование.
Закрытые ответы (альтернативы):
а- однобокое
б- неоднозначное
в- поверхностное
г- спекулятивное
96 Вопрос:
Ошибочный подход к позиционированию, при котором у потребителей создаётся слишком узкое представление о компании, ее товарах или торговых марках - ... позиционирование.
Закрытые ответы (альтернативы):
а- однобокое
б- поверхностное
в- неоднозначное
г- спекулятивное
97 Вопрос:
Ошибочный подход к позиционированию, при котором у потребителей создаётся путанное представление о компании, ее товарах или торговых марках - ... позиционирование.
Закрытые ответы (альтернативы):
а- поверхностное
б- однобокое
в- спекулятивное
г- неоднозначное
98 Вопрос:
Какие факторы учитываются при вычислении оптимального объема заказов?
а - спрос, время, задержки
б- затраты на хранение, время и спрос
99 Вопрос:
Какая группа факторов составляет основу для позиционирования продукта?
а- поведение покупателей при покупке
б- поведение покупателей после покупки
100 Вопрос:
Попытка создать у потребителей слишком преувеличенное представление о возможностях компании, достоинствах ее товаров и торговых марок - ... позиционирование.
Закрытые ответы (альтернативы):
а- спекулятивное
б- неоднозначное
в- поверхностное и однобокое
101 Вопрос:
Критерии, в соответствии с которыми компании формируют отличительные особенности при позиционировании:
Закрытые ответы (альтернативы):
а- неоднозначность
б- защищённость от копирования
в- благотворительность
г- недоступность
102 Вопрос:
Основные виды деятельности компании в "цепочке ценности" М.Портера:
Закрытые ответы (альтернативы):
а- поставка материалов
б- правовое обеспечение
в- управление персоналом
г- управление финансами
103 Вопрос:
Пять уровней взаимоотношений компании с потребителем:
Закрытые ответы (альтернативы):
а- продуктивный
б- настойчивый
в- базисный
104 Вопрос:
Выигрышные стратегии позиционирования:
Закрытые ответы (альтернативы):
а- концентрация
б- ориентация на "срединный путь"
в- базисный анализ
г- увеличение доли рынка
105 Вопрос:
Этап построения карт-схем восприятия рынка
Упорядочивание:
а- отображение на карте координат и групп потребителей
б- ориентация на "срединный путь"
в- базисный анализ
г- увеличение доли рынка
106 Вопрос:
Стратегии "ценностных дисциплин" (М.Треси, Ф.Вирзема):
Закрытые ответы (альтернативы):
а- "средней" марки
б- функционального превосходства
в- концентрации
107 Вопрос:
Компания, опережающая другие компании по ценовым изменениям, выведению на рынок новых товаров, охвату зоны распределения товаров и затратам на стимулирование сбыта - компания...
Закрытые ответы (альтернативы):
а- лидер рынка
б- претендент на лидерство
в- последователь
г- обслуживающая рыночную нишу
108 Вопрос:
Компания, занимающая второе место в отрасли и ведущая ожесточённую борьбу за увеличение своей доли рынка - компания ...
Закрытые ответы (альтернативы):
а- лидер рынка
б- последователь
в- обслуживающая рыночную нишу
г- претендент на лидерство
109 Вопрос:
Одна из ведущих компаний отрасли, которая стремится удержать свою долю рынка, не делая при этом резких выпадов - компания ...
Закрытые ответы (альтернативы):
а- последователь
б- претендент на лидерство
в- лидер рынка
г- обслуживающая рыночную нишу
110 Вопрос:
Компания, обслуживающая небольшие сегменты, не привлекающие остальные компании отрасли - компания ...
Закрытые ответы (альтернативы):
а- лидер рынка
б- претендент на лидерство
в- последователь
г- обслуживающая рыночную нишу
111 Вопрос:
Для реализации стратегии повышения спроса лидер рынка может осуществить:
Закрытые ответы (альтернативы):
а- покупку компании-конкурента
б- совершенствование структуры затрат
в- повышение интенсивности употребления товара
г- вертикальную специализацию
112 Вопрос:
Для реализации стратегии завоевания доли рынка лидер рынка может:
Закрытые ответы (альтернативы):
а- купить компанию-конкурента
б- повысить интенсивность употребления товара
в- совершенствовать структуры затрат
г- занять активную оборону специализацию
113 Вопрос:
Для реализации стратегии повышения производительности лидер рынка может осуществить:
Закрытые ответы (альтернативы):
а- покупку компании-конкурента
б- привлечение новых потребителей
в- повышение интенсивности употребления товара
г- совершенствование ассортимента продукции
114 Вопрос:
Компания, действия которой в основном определяются действиями и реакциями конкурентов - компания, ориентированная на ...
Закрытые ответы (альтернативы):
а- конкурентов
б- товар
в- потребителей
г- рынок
д- технологию
115 Вопрос:
Компания, которая при разработке собственных маркетинговых стратегий наблюдает как за покупателями, так и за конкурентами - компания, ориентированная на ...
Закрытые ответы (альтернативы):
а- товар
б- потребителей
в- рынок
г- конкурентов
116 Вопрос:
Этап процесса анализа конкурентов
Упорядочивание:
а- определение целей конкурентов
б- оценка степени важности значимых свойств товара
в- составление рейтинга важности свойств товара
117 Вопрос:
Этап процесса анализа потребительской ценности
Упорядочивание:
а- выявление значимых для потребителя свойств товара
б- выявление источников, каналов и способов получения информации
в- проверка подлинности и достоверности информации
118 Вопрос:
Этапы работы информационно-аналитической системы поддержки решений в области конкуренции в порядке следования
Упорядочивание:
а- географическая специализация
б- оценка степени важности значимых свойств товара
в- составление рейтинга важности свойств товара
г- выявление источников, каналов и способов получения информации
119 Вопрос:
Совокупность продуктов, используемых одинаковым образом, является ... .
Закрытые ответы (альтернативы):
а- классом продуктов
б- продуктовой маркой
в- типом продукта и семейством продуктов
120 Вопрос:
При выведении нового продукта на рынок, торговых посредников интересуют:
Закрытые ответы (альтернативы):
а- упаковка и расфасовка
б- усилия по продвижению товара
в- результаты рыночных исследований
г- методы производства
121 Вопрос:
Наибольшая длительность жизненного цикла характерна для ...
Закрытые ответы (альтернативы):
а- группы продуктов
б- торговой марки
в- продуктовой формы
г- класса продуктов
122 Вопрос:
Метод пробного маркетинга при возрастания материальных и временных затрат
Упорядочивание:
а- моделируемый
б- инновационный продукт
в- новая марка
123 Вопрос:
Степень новизны товара
Упорядочивание:
а- группа продуктов
б- торговая марка
в- продуктовая форма
г- вариация существующих продуктов
124 Вопрос:
Этапы жизненного цикла товара в порядке их прохождения
Упорядочивание:
а- разработка, внедрение, рост, насыщение, зрелость, упадок
б- внедрение, разработка, рост, насыщение, зрелость, выведение
в- расчет, позиционирование, рост, насыщение, зрелость, упадок
125 Вопрос:
Ценовая дискриминация проявляется на базе различий в:
Закрытые ответы (альтернативы):
а- качестве приобретаемых товаров
б- характеристиках потребителей
в- количестве приобретаемых товаров
г- ценах конкурентов
126 Вопрос:
Основные стратегии ценообразования основаны на:
Закрытые ответы (альтернативы):
а- издержках
б- предложении
в- рентабельности
г- предельной полезности и экономическом росте
127 Вопрос:
Основными целями ценообразования являются увеличение:
Закрытые ответы (альтернативы):
а- лояльности потребителей
б- доли рынка и объема продаж
в- качества продукции
г- интенсивности конкуренции
128 Вопрос:
Основные типы рынков, предъявляющих свои требования к ценообразованию:
Закрытые ответы (альтернативы):
а- чистая конкуренция, монополистическая конкуренция и - олигополия
б- рынок продавца
в- рынок покупателя и конкуренция
129 Вопрос:
Оптовые торговые предприятия - это:
а- торговые посредники, занимающиеся куплей-продажей крупных партий товаров
б- крупные магазины, продающие товар населению
в- сеть складских помещений
130 Вопрос:
Стратегии установления первоначальной цены при выходе нового товара на рынок:
Закрытые ответы (альтернативы):
а- ценностной значимости
б- премиальных наценок
в- снятия сливок и прочного внедрения на рынок
г- экономии
131 Вопрос:
Возможные ответные меры компании на снижение цен конкурентами:
Закрытые ответы (альтернативы):
а- снижение цены и повышение воспринимаемого качества товара
б- снижение качества товара
в- снижение цены и качества товара
г- снижение качества и повышение цены и изъятие с рынка части своей продукции
132 Вопрос:
Цена, используемая для определения сорта или качества товаров/услуг, на переговорах между покупателем и продавцом - ... .
Закрытые ответы (альтернативы):
а- фактурная
б- оптовая
в- договорная
г- розничная
д- базисная
133 Вопрос:
Цена, определяемая условиями поставки, согласованными в контракте - ... .
Закрытые ответы (альтернативы):
а- фактурная
б- базисная
в- оптовая
г- договорная и розничная
134 Вопрос:
Денежная цена товаров, публикуемая в прейскурантах, справочниках и биржевых котировках - ... .
Закрытые ответы (альтернативы):
а- базисная
б- фактурная
в- оптовая
г- номинальная
135
Вопрос:
Цена, по которой товар поставляется крупными партиями - ... .
Закрытые ответы (альтернативы):
а- оптовая
б- базисная
в- фактурная
г- договорная и розничная
136 Вопрос:
Цена, устанавливаемая по согласованию сторон на определенные объемы продукции и сроки ее поставки, в течение которых цена не должна меняться - ... .
Закрытые ответы (альтернативы):
а- базисная
б- фактурная
в- договорная
г- оптовая и номинальная
137 Вопрос:
Снижение цены товара, предлагаемое продавцами участникам каналов товародвижения, выполняющим определенные функции - скидка ...
Закрытые ответы (альтернативы):
а- функциональная
б- сезонная
в- за количество товара
г- товарообменный зачет
д- за продвижение товаров
138 Вопрос:
Различные цены на билеты в театр, в зависимости от расположения мест в зале, является примером установления ... цен.
Закрытые ответы (альтернативы):
а- с учетом психологии покупателя
б- для стимулирования сбыта
в- ориентированных на ценность
г- эталонов
д- дискриминационных
139 Вопрос:
Функцией цены является:
Закрытые ответы (альтернативы):
а- определение удельной прибыли и регулирование продаж во времени
б- определение объема производства
в- развитие технологий
140 Вопрос:
Наибольшая вероятность реализации ценовой стратегии "снятия сливок" наблюдается на рынке ...
Закрытые ответы (альтернативы):
а- олигополии
б- чистой монополии
в- монополистической конкуренции
г- чистой конкуренции и монопсонии
от них
141 Вопрос:
Максимально точным описанием концепции восприятия цены является - ... .
Закрытые ответы (альтернативы):
а- "субъективная оценка покупателем цены (уровня цены) на определенный продукт"
б- "уменьшение когнитивного диссонанса по мере уточнения информации о ценах"
в- "познавательное и поведенческое усвоение потребителем различных уровней цен, которые появляются на рынке"
г- "уровень цен, превышение которого приводит к полному отказу потребителей от приобретения данного продукта"
д- "реакция покупателей на изменения цен на отдельные продукты"
142 Вопрос:
Государственное воздействие на ценообразование проявляется в форме:
Закрытые ответы (альтернативы):
а- поощрения соглашений между компаниями с целью установления большего контроля над рынком
б- стандартизации ставки НДС
в- установления фиксированных максимальных цен и установления и сбора налогов и акцизных сборов на определенные товары
г- установления фиксированных минимальных цен
143 Вопрос:
Основные задачи и функции службы маркетинг:
Закрытые ответы (альтернативы):
а- разработка краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной стратегии маркетинга и исследование рынка, потребительских требований к товару
б- организация сбыта и доставка продукции потребителю
в- управление проектами
144 Вопрос:
Этап разработки маркетинговых коммуникаций
Упорядочивание:
а - определение целевой аудитории и определение целей передачи информации
б- разработка краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной стратегии маркетинга и исследование рынка, потребительских требований к товару
в- организация сбыта и доставка продукции потребителю
г- управление проектами
145 Вопрос:
Решение по выбору обращения
Упорядочивание:
а-разработка краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной стратегии маркетинга и исследование рынка, потребительских требований к товару
б- организация сбыта и доставка продукции потребителю
в- управление проектами
г - содержание обращения, структура обращения и выбор источника обращения
146 Вопрос:
Этап процесса выбора средств распространения рекламы
Упорядочивание:
а- разработка краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной стратегии маркетинга и исследование рынка, потребительских требований к товару
б- организация сбыта и доставка продукции потребителю
в- управление проектами
г-принятие решения о широте охвата, частоте повторения и силе воздействия
147 Вопрос:
Состояния покупательской готовности
а- осведомленность, знание, предрасположенность и предпочтение
б- убежденность, совершение покупки, реклама и стимулирование сбыта
в- личная продажа, стимулирование сбыта, реклама и связи с общественностью
148 Вопрос:
Средства продвижения товаров широкого потребления
Упорядочивание:
а- реклама, стимулирование сбыта, личная продажа и связи с общественностью
б- организация сбыта и доставка продукции потребителю
в- управление проектами
г-принятие решения о широте охвата, частоте повторения и силе воздействия
149 Вопрос:
Средства продвижения товаров производственного назначения
Упорядочивание:
а-принятие решения о широте охвата, частоте повторения и силе воздействия
б- личная продажа, стимулирование сбыта, реклама и связи с общественностью
в-принятие решения о широте охвата, частоте повторения и силе воздействия
150 Вопрос:
Основные решения по организации управления торговым аппаратом фирмы
Упорядочивание:
а- убежденность, совершение покупки, реклама и стимулирование сбыта
б- личная продажа, стимулирование сбыта, реклама и связи с общественностью
в- постановка задач торговому персоналу, разработка стратегии, структуры, размеров и системы оплаты труда торгового аппарата, отбор торгового персонала
151 Вопрос:
Уровни эффективности рекламы
Упорядочивание:
а- потенциальный контакт, подтвержденный контакт, осведомленность, знание
в- организация сбыта и доставка продукции потребителю
г- управление проектами
152 Вопрос:
Основные этапы PR-кампании
Упорядочивание:
а- поиск покупателя, подготовка к контакту, контакт
б- личная продажа, стимулирование сбыта, реклама и связи с общественностью
в- оценка сложившейся ситуации, формулирование целей кампании, определение и изучение целевой аудитории и выбор инструментов воздействия в рамках PR
153 Вопрос:
Основные этапы эффективной торговли
Упорядочивание:
а-поиск покупателя, подготовка к контакту, контакт, презентация и демонстрация, устранение разногласий, заключение сделки и сопровождение сделки
б- оценка сложившейся ситуации, формулирование целей кампании, определение и изучение целевой аудитории и выбор инструментов воздействия
в-потенциальный контакт, подтвержденный контакт, осведомленность, знание