58.Система маркетинговых планов.

Планирование маркетинга – это систематический процесс, включающий в себя оценку маркетинговых возможностей и ресурсов, определение целей маркетинга и разработку плана внедрения и контроля.

План маркетинга – это письменный документ, или проект, описывающий внедрение и контроль маркетинговой деятельности организации, связанной с конкретной маркетинговой стратегией.

Планирование маркетинга в условиях рынка состоит из 2-х частей: – стратегическое планирование; – текущее (тактическое) планирование (планирование маркетинга).

Стратегическое планирование –управленческий процесс создания и поддержания стратегического соответствия между усилиями фирмы, ее потенциальными возможностями и шансами в сфере маркетинга.

Текущий план представляет собой совокупность отдельно разработанных планов по каждому товару и каждому рынку. Разрабатываются планы производства, выпуска товара, планы рыночной деятельности. Все эти планы в совокупности обозначаются одним термином "План маркетинга".

Стадии планирования маркетинга:

1. Анализ. – анализ рыночных возможностей и тенденций; – анализ рыночной среды и тенденций ее развития; – анализ сильных и слабых сторон организации, ее возможностей и угроз – SWOT-анализ; – анализ потребностей покупателей и их восприятия; сегментирование рынка и позиционирование торговой марки; – анализ конкуренции и стратегий конкурентов.

2. Стратегические решения. – определение основных целевых рынков; – основа конкуренции/отличительное преимущество; – необходимое позиционирование продукта; – цели маркетинга/сбыта.

3. Программы внедрения. – планирование элементов комплекса маркетинга: · продукты (товары, услуги); · продвижение (реклама, PR, стимулирование сбыта, прямой маркетинг и личные продажи);· распределение/маркетинговые каналы;· ценообразование/условия оплаты;· персонал/уровни сервиса; – определение задач, обязанностей, сроков, затрат и бюджетов; – текущая работа/дополнительные разработки; – контроль/оценка эффективности плана.

Структура документа плана маркетинга в общем виде: 1. Резюме для руководителей. 2. Цели: изложение миссии организации, описание целей организации, цели по группам продуктов. 3. Описание продукта/рынка: объяснение ассортимента, обзор рынка и резюме продаж. 4. SWOT-анализ: вводный обзор. 5. Основной анализ: рыночная среда и тенденции, покупатели, конкуренты, посредники. 6. Стратегии: основные целевые рынки, основа конкуренции/отличительное преимущество, необходимое позиционирование торговой марки/продукта. 7. Ожидаемые результаты: результаты/прогнозы. 8. Маркетинговые программы: комплекс маркетинга, задачи и обязанности. 9. Финансы/бюджеты. 10. Приложения: данные SWOT-анализа, информация о конкурентах, данные для анализа, подробные результаты исследований, ссылки и т.п.

41. Международная торговля: теория сравнительных преимуществ и протекционизм

Междунаро́дная торго́вля — система международных товарно-денежных отношений, складывающаяся из внешней торговли всех стран мира

Международная торговля как совокупность внешней торговли различных стран мира возникла на базе зарождения мирового рынка 16-18 вв. и международного разделения труда. Развитие международной торговли тесно связано со становлением капиталистического способа производства.

Необходимость междунар торговли обусловлена тем, что у абсолютного большинства стран возникает потребность в сбыте излишков своей продукции на внеш рынке, а также необходимость получения товаров и услуг извне. Межд торговля опосредует практически все виды сотрудничества, вкл совместную производственную де-ть, инвестиционную де-ть, междунар трансферт технологий и т.д.

Мировой рынок хар-ется след основными чертами:

1.явл категорией тов произ-ва, вышедшего в поисках сбыта своей продукции за национальные рамки;

2.проявляется в межгос перемещении товаров, находящихся под воздействием не только внутр, но и внеш спроса и предложения;

3.оптимизирует использование факторов произ-ва, подсказывая производителю, в каких отраслях и регионах они м.б. применены наиболее эф-но;

4.выполняет санирующую роль, выбраковывая из международ обмена товары, кот не в состоянии обеспечить междунар стандарт качества при конкурентных ценах.

Глав внеш признаком существования мир рынка явл передвижение товаров и услуг м/у странами, т.е. междунар торговля, состоящая их 2-х встречных потоков: экспорта и импорта.

В период зарождения и дальнейшего развития мирового рынка в Европе начали возникать и развиваться теоретические экономические концепции. Одной из них является Теория абсолютных преимуществ, основоположник А. Смит

Основное положение: международная торговля основана на различии абсолютных издержек в производстве товаров в разных странах. Критикуестся политика протекционизма. Источник богатства – труд человека, в качестве определяющего фактора – разделение труда. По смиту деньги - не богатство, богатством выступает – земля, различные строения, предметы обретения. В качестве важного фактора богатства выступает капитал, его возрастание. Рост капитала нации позволяет увеличить занятость населения. Увеличение капитала связывает с политикой протекционизма, которая негативно сказывается на возрастании капитала. Смит считал, что импортировать товар целесообразно из страны в которой издержки абсолютно меньше, а экспортировать те товары, издержки которых ниже у экспортеров. Данная теория была развита Д.Рикардо.

Теория сравнительных преимуществ Д. Рикардо (классическая теория международной торговли)

Д. Рикардо сформулировал теорию сравнительных преимуществ, введя понятиеальтернативной цены.

Альтернативная цена – это отношение рабочего времени, необходимого для производства единицы одного товара, к рабочему времени, необходимому для производства единицы другого товара.

Необходимым условием существования международной торговли выступает производство в различных странах одних и тех же товаров с различными издержками. Каждой стране целесообразно, согласно взглядам Рикардо, специализироваться на производстве таких товаров, по которым она имеет сравнительно более низкие затраты труда и капитала.

Теория сравнительных преимуществ разъясняет, что если страны специализируются на производстве тех товаров, которые они могут производить с относительно более низкими издержками по сравнению с другими странами, то торговля будет взаимовыгодной для обеих стран, независимо от того, является ли производство одной из них абсолютно более эффективным, чем другой.

К недостаткам теории сравнительных преимуществ также относят следующее: эта теория исходит из наличия лишь двух стран и двух товаров; предполагает отсутствие транспортных затрат; исходит из постоянных затрат производства; не учитывает действие НТР, технических изменений; исходит из наличия полной взаимозаменяемости ресурсов при их альтернативном использовании.

Теорию сравнительных преимуществ Риккардо дополнил и усовершенствовал Милль в теории международной торговли.

Основной принцип: был предложен новый способ определения выгод от внешней торговли через альтернативную стоимость выпуска товаров, выраженную в других товарах непроизводственного назначения. В данной теории был поставлен вопрос при какой цене происходит обмен товарами. По мнению Милля, цена импортируемых товаров измеряется количеством экспортируемых товаров, которое надо отдать в обмен, т.е цена обмена – определяется согласно закону спроса и предложения, обеспечивающим равновесие между экспортом и импортом страны. При анализе проблем международной торговли он использовал факторы спроса и прделожения. Милль установил, что выигрывает та страна, товары которой пользуются наибольшим спросом за границей и которая наименее испытывает потребность в товарах из-за границы. Теория исходит из того, что существует рыночная цена, которая устанавливается на основе взаимодействия спроса и предложения и балансирует обмен товарами между странами.

Современные западные экономисты развили и моджифицировали теорию, обоснованную Риккардо. Важное место в развитии международной торговли заняли теории Хекшера и Олина.

Теорию внешней торговли Хекшера – Олина называют теорией соотношения факторов производства. По причинам исторического и геграфического характера страны неравномерно наделены факторами производства – трудом, землей, капиталом, что обуславливает по мнению неоклассиков, различия относительных цен на товары, от которых зависят сравнительные преимущества стран. Т.е странам с избыточной рабочей силой выгодно выпускать и экспортировать трудоемкие товары, странам с избытком капитала - капиталоемкие товары. Иными словами, экспортируется избыточные факторы, импортируется – дефицитные. С пециализация страны на выпуске капиталоемких товаров вызывает перелив капитала в экспортные отрасли, в результате чего увеличивается спрос на капитал в сравнении с его предложением и растет его цена. Если соотношение м/у кол-вом данного фактора и остальными факторами в стране выше чем у др.стран, то данный фактор считается относительно избыточнвм для данной страны.

ПРОТЕКЦИОНИЗМ - -экон политика гос-ва, направленная на ограждение национальной эк-ки от иностранной конкуренции. Протекционизм предполагает любые гос..меры по защите промышленности своей страны от иностранной конкуренции. Осуществляется посредством прямого или косвенного ограичения импорта иностранных товаров, снижающих их конкурентоспособность в сравнении с товаорами национального производства. Для протекционизма характерно финансовое поощрение национальной экономики, стимулирование экспорта товаров.

Нетарифные ограничения (барьеры) – одна из форм протекционистской политики государства, система ограничений, преследующая импорта товаров. К нетарифным барьерам относят: стандарты качества, санитарные ограничения, требования к экологическим характеристикам оборудования, ограничение выпуска лицензий, административные запреты на продажи некоторых видов продукции в конкретных странах. 3 группы нетарифных ограничений: внешнеторговые ограничения – нацеленные на прямые ограничения импорта для защиты определенных отраслей отечественного производства. Это меры по лицензированию, компенсанционные пошлины. Административные - технические стандарты и нормы, санитарные и ветеринарные формы, требования к упаковке, маркировке. Косвенное воздействие – лицензии, квоты. Лицензирование импорта и экспорта означает, что спец.ведомством от имени государства выдается разрешение на импорт и экспорт товаров. Бывают 2 видов Разовые – которые разрешают иморт и экспорт товаров с указанием его кол-ва, стоимости, страны происхождения. Генеральная – лицензия, позволяющая импортировать/экспортировать товары, включенные в списки в течении определенного времени.