Заключение

Презентация в Активных Личных Продажах никогда не строится по принципу обычной беседы. За короткое регламентированное время дистрибьютор должен заключить сделку. В идеале в презентации должны быть элементы видов всех психотехник. На практике достаточно следовать заранее отработанному плану беседы. И желательно преимущественно отдавать предпочтения не манипулятивным техникам ,как эриксонианский гипноз (есть ощущение навязывания товара), а таким психотехникам как активное слушание, НЛП, постановка открытых и закрытых вопросов (они позволяют наиболее полно узнать о нуждах клиента).Торговый представитель должен использовать весь свой артистизм, харизматичность и уверенность , чтобы психотехники сработали так как нужно. Важно отметить, что все психотехники абсолютно законны и не несут вреда психическому здоровью.

Электронные источники

http://sales-doc.org.ua/torgovaya-prezentacya.html

http://www.madrace.ru/psichologiya-kommertsii/kurs-reklama-v-kommercheskoy-deyatelnosti/tseli-zadachi-i-strategii-torgovoy-prezentatsii

http://www.sys4tec.com/company/magazine/24/95546/

http://directsalez.ru

http://biznes-style.ru/delovye-kommunikacii/texniki-vedeniya-besedy.html

http://jbm.ru/lichnye-prodazhi.aspx