Вопрос 2. Дать краткую характеристику таким странам как Турция; Кипр.

Турция - горная страна. Средняя высота ее территории над уровнем моря составляет 1132 м. Почти вся территория Азиатской Турции занята Малоазиатским нагорьем, в состав которого входят высокие, расчлененные удельными и увенчанные мощными вершинами горные хребты, общирные сухие нагорья и плоскогорья. Низменных равнин в стране мало, они расположены на отдельных участках морских побережий, как правило, в устьях рек. Турция - аграрно-промышленная страна. Значительная зависимость от иностранных монополий. Территория Турции находится в пределах средиземноморского субтропического климатического пояса. Однако горный, сильно расчлененный рельеф, очень сложнные условия циркуляции воздуха, наличие климатической поясности - все это определило большое разнообразие климатических районов. На внутренних нагорьях климат континентальный. Осадки преобладают в степи до 500 мм в года. Республика Кипр — островное государство в восточной части Средиземного моря. Кипр по праву называют жемчужиной Средиземноморья – настолько он красив и притягателен. Уникальное расположение Кипра между тремя континентами: Европой, Азией и Африкой, — определило его климат. С 1974 года Кипр фактически разделен на два государства: северная часть острова находится под контролем турок киприотов, южная часть острова контролируется греками-киприотами. Столица – г. Никосия, основные города – Лимасол, Ларнака, Пафос. Глава государства - Президент, избираемый всеобщим голосованием на 5 лет. С 2003 года Президентом Кипра является Тасос Пападопулос.

Билет 17. Каналы распределения по сбыту.

Вопрос 1. Система сбыта представляет собой комплекс структур по реализации товаров, включающий канал распределения и товародвижения, оптовую и розничную торговлю.

Основными функциями системы сбыта являются:

·формирование стратегии сбыта товаров;

·сбор и обработка данных, отражающих запросы и заказы потребителей;

·выбор каналов распределения и товародвижения;

·организация внешней упаковки товара;

·формирование величины партии, соответствующей заказам отдельных потребителей;

·доработка на складах;

·складирование товара;

·транспортировка товара;

·сбор и обработка информации, поступающей от потребителей, уже эксплуатирующих (потребляющих) данный товар, отражающей рекламации, пожелания и требования;

·проведение контроля сбыта товаров;

·составление отчетности о фактических продажах.

Канал распределения (сбыта) - это путь, по которому товары движутся от производителей к потребителям, благодаря чему устраняются длительные разрывы во времени, месте и праве собственности, отделяющие товары и услуги от тех, кто хотел бы ими воспользоваться. В отношении выбора каналов сбыта (по признаку количества участников канала) фирма может ориентироваться на:

двухзвенный канал сбыта (производитель - конечный потребитель);

многозвенные каналы сбыта (производитель - промежуточные звенья - конечный потребитель):

·многозвенные каналы сбыта, промежуточные уровни которых несут собственные расходы (платят поставщику и торгуют по собственному усмотрению, например, оптовые и розничные торговые фирмы);

·многозвенные каналы сбыта, промежуточные уровни которых, как правило, действуют за счет производителя, поставщика или потребителя (например, агенты могут изучать рынки и заявки, подготавливать и подписывать договоры от имени поставщика);

·многозвенные каналы сбыта, промежуточные уровни которых (например, помощники по сбыту: транспортные и страховые фирмы, банки, маркетинговые компании, самостоятельные складские хозяйства) помогают при перемещении товара от производителя к поставщику за счет поставщика. В прямом канале распределения производитель непосредственно через свою торговую сеть реализует товар потребителю. При косвенном - через посредников, которых может быть несколько на последовательной цепочке движения товара от производителя до потребителей. При одноуровневом канале распределения цепочка имеет вид: производитель - розничный торговец - потребитель. Двухуровневый канал распределения характеризуется наличием двух посредников: производитель- оптовый торговец - розничный торговец - потребитель. При трехуровневом канале цепочка имеет вид: производитель - крупный оптовик - мелкий оптовик - розничный торговец - потребитель. Теоретически могут быть четыре и более уровней каналов, но на практике они встречаются редко, поскольку с каждым новым звеном цена на продукцию соответственно увеличивается.