3.3 Выбор рекламной стратегии для турфирмы «Пегас-Туристик»

На данный момент «Пегас-Туристик» использует родовую стратегию рекламирования, такой вывод можно было сделать, изучив ее рекламные обращения. В рекламных объявлениях она использует прямолинейное утверждение о товаре, о его выгодах без какого-либо явного или скрытого сравнения с конкурентами. В ее рекламе нет утверждений превосходства над конкурентами. Она просто предлагает товар, отвечающий тем или иным запросам потребителей. Примеры ее рекламных обращений представлены в Приложении 2.

С учетом особенностей турфирмы «Пегас-Туристик», занимаемой ею позиции на рынке, ее маркетинговых целей, конкурентной стратегии, особенностей местного рынка и т.д., в своей рекламной деятельности она может использовать как стратегии рационалистического типа так и проекционного. Я предлагаю применить смешанный тип рекламирования, чтобы чувства и эмоции подкрепить информацией и доводами. Таким образом, рекламный текст мы свяжем с необходимым образом. Для этого будем использовать следующие стратегии рекламирования– это стратегия УТП, стратегия «Резонанс» и аффективная стратегия.

Используя стратегию УТП, постараемся показать уникальность рекламируемого продукта и помочь потребителю оценить степень его необходимости.

В рекламе, с использованием стратегии «Резонанс», будем стремиться пробудить личный опыт потребителя или его систему ценностей, чтобы наделить товар психологически значимым для него смыслом.

Используя аффективную стратегию, постараемся с помощью юмора вызвать эмоциональную причастность потребителя и перенести приятные чувства, связанные с восприятием рекламы, на предлагаемые услуги.

Итак, я выбрал подходящие рекламные стратегии, разработал рекламный слоган и подобрал наиболее подходящий образ для полноценного восприятия нашей идеи. При этом будет использоваться существующий логотип компании и их девиз: «Пегас-Туристик» - всегда удачный выбор! Разработанные рекламные объявления представлены в приложении 3.

Таким образом, «Пегас-Туристик» имеет основную маркетинговую цель – закрепление позиции на рынке и предоставление новых возможностей отдыха. Изучив основные проблемы существующие на рынке, учитывая его особенности, она разработала концепцию предоставляемых ею услуг – выбор тура по стилю отдыха. Исходя из этого была выбрана целевая аудитория, средства распространения рекламы – пресса, Интернет и радио, наружные средства распространения рекламы, печатная продукция, и разработано несколько рекламных обращений, которые были созданы с учетом выбранных рекламных стратегий.

3.4 Расчет затрат рекламной кампании

В проекте мероприятий, мною была выбрана реклама на дверях маршрутных такси, в газете «Свеча» и раздача листвок.

Таблица 4.1 Расчет затрат на рекламу в маршрутных такси

Наименование	Стоимость рекламы на дверях одного маршрута МТС (в месяц руб)	Требуется (за 12 месяцев)	Затраты Руб. В год
Стикер 35x15 см на дверях (двух- сторонний)	5000	12	60000

Таблица 4.2 Расчет затрат на буклеты

Наименование	Стоимость одного буклета (руб)	Требуется в месяц (шт)	Затраты Руб. в год
А6 (105х148) 4+4	0.3	2500	9000

Еще одним средством рекламы был выбрана  газета «Свеча» так как она является бесплатной и содержит в себе телевизионную программу, которую читает потенциальные клиенты.

Таблица 4.3 Расчет затрат на газету «Свеча»

Наименование	Стоимость(в 1 номере)	Требуется модулей (на 2013 год)	Затраты Руб. в год
Модульная реклама 1/16 (87х29)	2400	8	43200

Таблица 4.4 Расчет затрат на внедрение нового сотрудника

Наименование	Сумма затрат, руб.
	2013 год
Оплата объявления в газете «Астра» о поиске сотрудника	250
Годовой фонд оплаты труда ( с учётом ЕСН)	120000
Оплата единого проездного билета в год	8000
Приобретение компьютера	-
Приобретение офисной мебели	-
Итого затрат	128250

Таблица 4.5 Рекламный бюджет

Рекламное средство	Срок размещения	Стоимость, руб.вгод
Листовки + затраты на внедрение разносчика листовок	12месяцев	137250
Реклама в газете «Свеча»	Январь, апрель, май, июнь, июль, август, ноябрь, декабрь.	43200
Реклама в маршрутных такси	12 месяцев	60000
Итого:		240450

В результате осуществления данных расчетов мы получили предполагаемую сумму расходов на проведение данных мероприятий. Данные мероприятия увеличенат выручку от реализации в течение анализируемого периода. Это объясняется тем, что реализация данных мероприятий позволит привлечь дополнительных клиентов за счет повышения информированности потенциальных потребителей об услугах компании.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Итак, международный туризм прошел в своем развитии долгий путь и сегодня является одной из наиболее успешно развивающихся отраслей мирового хозяйства.

Как и любая другая сфера хозяйственной деятельности, индустрия туризма является весьма сложной системой, степень развития которой зависит от степени развития экономики страны в целом.

Развитие индустрии туризма имеет большое значение для повышения жизненного уровня населения, а многообразие его видов и форм позволяет совместить отдых с познанием жизни, быта, истории, культуры, своего и других народов; способствует развитию мирных, дружественных отношений между отдельными территориями.

Важнейшую роль в развитии туризма играют туристские фирмы. В современных условиях большое значение для туристских предприятий приобрела реклама.

Реклама позволяет увеличить объемы продаж. Масштабный сбыт туристских услуг обеспечивает туристской фирме рост доходов, достойную оплату труда персонала.

Особенность рекламы в индустрии туризма заключается в специфике турпродукта, ведь эти услуги не имеют постоянного качества, вкуса, полезности и нуждаются в обязательном использовании рекламных технологий. Поэтому для успешной реализации рекламной политики требуется грамотно использовать сочетание рекламы предприятий в сфере туризма с рекламой отдельных услуг и направлений деятельности данных предприятий.

В деятельности туристических фирм, особенно на этапе их выхода на рынок, велико значение правильно разработанной рекламной стратегии. Разработка рекламной стратегии турфирмы позволяет избежать ошибок при проведении рекламы. Она позволяет минимизировать риски связанные с недопониманием потребителя, и повысить эффективность рекламы. А также позволяет фирме успешно справляться со своими проблемами сбыта и успешней конкурировать с другими фирмами.

Для разработки рекламной стратегии была выявлена целевая аудитория для рекламного воздействия, определена концепция услуг, выбраны средства распространения, разработано рекламное обращение и выбрана рекламная стратегия.

При разработке рекламной стратегии для турфирмы «Пегас-Туристик» г. Троицка, были сделаны следующие выводы: в условиях резко возросшей в последние годы конкуренции на рынке туристских услуг, роль рекламы неуклонно возрастает в рекламной работе необходимо руководствоваться принципом, что более правильный путь – не борьба с конкурентами как таковыми, а поиски путей наилучшего удовлетворения запросов клиентуры; рекламная политика турфирмы «Пегас-Туристик» требует постоянной работы на перспективу, сотрудничество всех отделов и подразделений, но при этом необходимо, чтобы реклама была координированной; необходим постоянный поиск наиболее действенных средств и форм рекламной деятельности, обоснованный выбор рекламоносителей; необходимо постоянно изучать как международный опыт, так и опыт конкурентов, и перенимать наиболее эффективные формы рекламной деятельности; для успешной реализации рекламной политики турфирмы «Пегас-Туристик» требуется грамотно использовать сочетание рекламы всей турфирмы в целом с рекламой отдельных услуг и направлений деятельности турфирмы.