Тема 5. Міжнародне політико-правове середовище

Логіка дослідження політико-правового середовища цільової країни. Політичні сили країни, що досліджуються: політичний клімат, уряди, національний суверенітет, національна безпека, національний добробут, престиж, групи тиску (лоббі). Можливі дії урядів країн, що досліджуються: неформальне втручання в бізнес, обмеження типу “купуй у своїх”, нетарифні бар’єри, субсидії, умови діяльності, бойкоти, конфіскації. Взаємозв’язок цілей уряду досліджуваної країни та можливих політичних дій. Методи визначення рівня політичного ризику. Стратегії зменшення політичного ризику: до інвестування (укладення контракту), після інвестування (укладення контракту), внутрішні (самостійні) дії, зовнішня підтримка. Стратегія мінімізації політичного ризику шляхом зміцнення ринкової влади. Сутність та особливості прояву урядової дискримінації фірм на зарубіжних ринках. Матричний підхід до аналізу політико-правового середовища. Класифікація можливих партнерів за ступенем політичної нестабільності та обмежень у бізнесі.

Тема 6. Міжнародні маркетингові дослідження

Міжнародне маркетингове дослідження: сутність, цілі, прикладне значення. Особливості міжнародних маркетингових досліджень. Критерії якості інформації для прийняття рішень у міжнародній маркетинговій діяльності. Критерії типізації міжнародних маркетингових досліджень. Типи міжнародних маркетингових досліджень за характером інформації, що використовується. Типи міжнародних маркетингових досліджень за метою проведення. Типи міжнародних маркетингових досліджень за об’єктом дослідження. Типи міжнародних маркетингових досліджень за глибиною охоплення проблем. Мета та зміст попереднього міжнародного маркетингового дослідження. Реальна та потенційна місткість цільового зарубіжного ринку. Мета та зміст поглибленого міжнародного маркетингового дослідження. Мета та зміст спеціальних міжнародних маркетингових досліджень та тестування. Стадії міжнародного маркетингового дослідження. Значення та зміст першої стадії міжнародного маркетингового дослідження. Зміст та організація другого етапу міжнародного маркетингового дослідження. Методи маркетингового дослідження зарубіжного ринку. Правила проведення міжнародного маркетингового дослідження згідно кодексу ESOMAR.

Тема 7. Стратегії сегментації та позиціонування в міжнародному маркетингу

Стадії процесу сегментації світового ринку. Критерії сегментації світового ринку. Поняття макро- та мікросегментів в міжнародній сегментації. Порівняльна характеристика підходів до міжнародної сегментації. Сегментація на основі ідентифікації груп країн з попитом на схожі товари: сутність, умови застосування переваги та недоліки. Сегментація на основі ідентифікації сегментів, існуючих в усіх або в більшості країн: сутність, умови застосування, переваги та недоліки. Сегментація шляхом виходу з одним і тим же товаром на різні сегменти в різних країнах: сутність, умови застосування, переваги та недоліки. Кластерний підхід до міжнародної сегментації. Стратегії маркетингу та сегментація ринків залежно від цілі фірми на зовнішньому ринку. Позиціонування товару на світовому ринку.