4.2.5. Вектора воздействия

 

В манипуляции  применяются два вектора воздействия. Прямой вектор воздействия описывается простой цепочкой: манипулятор – жертва. Примером такой манипуляции будет директ-мейл (письмо в каждый дом). Когда жертве предлагают купить что-либо, то речь идёт о коммерческой рассылке. Если же адресату предлагают проголосовать за кого-либо, то принято говорить о письмах-обращениях кандидата. Такие обращения всегда делаются от первого лица и в них в краткой форме приводятся аргументы, призванные вызвать у адресата желание проголосовать именно за этого политика.Косвенный же вектор длиннее: манипулятор – аудитория (зрители) – жертва. В этом случае манипулятор первоначально разогревает аудиторию, рассчитывая, что в дальнейшем она начнёт давить на жертву, снижая её, жертвы, способность к сопротивлению. В качестве оригинальной манипуляции такого рода можно привести пример рекламной акции, проведённой в Париже в уже далёких 1960-х годах. Рекламировались американские джинсы «Ливайс». Делалось это следующим образом. Экземпляр джинсовых брюк вывешивался в окне торгового комплекса в центре Парижа. Раз в час к зданию подъезжала группа мотоциклистов-байкеров. Молодые люди быстро делали акробатическую пирамиду, самый верхний из них снимал джинсы («воровал»), и группа быстро покидала место «происшествия». Аудитория наглядно видела, что предлагаемые джинсы настолько хороши, что люди готовы пойти на любое преступление, лишь бы их заполучить. Такое зрелище снижало способность потребителя сопротивляться интенсивной рекламе, предлагающей ему эти же джинсы. Опытные манипуляторы обычно комбинируют эти оба вектора, поскольку такое комплексное воздействие лишь увеличивает эффективность манипуляции.

 

5.3. Психологический аспект манипуляции

 

5.3.1. Классификация манипуляторов

 

В литературе описаны восемь наиболее типичных позиций манипулятора [10, с.35 –36]. Мы считаем, что специалисту по связям с общественностью полезно знать эту типологию, поскольку трудно сказать заранее, с кем вам доведётся работать, например, на выборах.

 

Первая позиция – диктатор. Преувеличивает свою силу, стремится доминировать, приказывать, управлять.

 

Вторая позиция – тряпка. Стремится уклониться от выполнения обязанностей, а поэтому – «забывает», «не слышит» и тому подобное.

 

Третья позиция – калькулятор. Стремится всё и вся контролировать, хитрит, лжёт, увиливает от обязанностей.

 

Четвёртая позиция – прилипала. В отечественной традиции – «сиротаказанская». Изо всех сил преувеличивает свою зависимость от других людей, стремится быть предметом их забот.

 

Пятая позиция – хулиган. Преувеличенно демонстрирует свою агрессию, недоброжелательность, жестокость. Пытается управлять другими людьми с помощью разнообразных угроз.

 

Шестая позиция – славный парень. Он способен кого угодно задушить своей любовью, внимательностью, добротой. Плюс ко всему – жуткий моралист.

 

Седьмая позиция – судья. Такой человек чрезмерно критичен к другим, никому не верит, с трудом прощает других.

 

Восьмая позиция – защитник. Он демонстрирует окружающим своё чрезмерное сочувствие, готовность простить всё и вся. Подавляет у окружающих способность проявить самокритичность и самостоятельность.