4. Выявление резервов роста розничного товарооборота

Особое внимание необходимо уделять изучению источников поступления товаров. В условиях формирования рыночных отношений торговые предприятия получили большие права и возможности вовлечения в товарооборот дополнительных товарных ресурсов путем закупки товаров непосредственно у производителей и по импорту. Проводя оценку, необходимо установить, от каких поставщиков и в каком объеме закупались товары в отчетном и прошлых годах, какие имеются возможности расширения их закупки в будущем, особенно на льготных условиях.

Завершать оценку поступления товаров необходимо обобщением выявленных резервов роста товарных ресурсов, особенно прогнозных, разработкой рекомендаций по совершенствованию товароснабжения, дополнительному вовлечению в товарооборот товарных ресурсов и повышение эффективности их использования в будущем году.

Для выявления резервов нормализации товарных запасов, ускорения товарооборачиваемости необходимо проанализировать состав товарных запасов и прежде всего наличие залежалых и неходовых товаров. Для этого привлекают информацию об уценке и распродаже товаров, об оптовой реализации излишествующих товаров, бартерных сделках и т.п. Необходимо также проанализировать правильность размещения товарных запасов в магазинах.

Значительное влияние на объем розничного товарооборота оказывают обеспеченность торговой организации трудовыми ресурсами и эффективность их использования.

Основными направлениями увеличения розничного товарооборота являются следующие:

• закупка холодильного оборудования, что позволит ускорить объем продажи быстрооборачиваемых групп товаров, требующих специального температурного режима хранения;

• усовершенствование технологий торговли на основе упорядочения заявочной работы; оптимизация частоты завоза товаров в магазины; усиление контроля за товарными запасами (уценка, возврат поставщикам и т.д.); увеличение закупки товаров у поставщиков, продукция которых пользуется повышенным спросом у населения;

• открытие фирменных секций отечественных товаропроизводителей, увеличение предложения товаров, ранее не свойственных торговой организации;

• усовершенствование организации труда работников, повышение его производительности, стимулирование труда.

Мероприятия, которые позволят обеспечить увеличение объема розничного товарооборота ОАО «Детский мир» РТ:

• текущий ремонт магазинов, который позволит увеличить товарооборот на 18,5 млн руб;

• открытие магазина "Хозтовары", товарооборот увеличится на 13 млн. руб;

• активизировать продажу товаров в кредит, получить дополнительно товарооборота на сумму не менее 500 млн. руб;

• организовать проведение ярмарок, выставок - продаж, а также выездную торговлю непродовольственными товарами в населенные пункты, не имеющие стационарной торговой сети, за счет чего можно получить товарооборот в сумме не менее 120 млн. руб.

Эти все предложенные мероприятия помогут данной организации значительно увеличить розничный товарооборот.