3. Определение основных направлений развития предприятия.

Идентификация стратегий фирмы означает проверку потенциально возможных стратегий и программ действий на соответствие поставленным целям.

Таблица 10. Стратегическое видение и миссия

Стратегическое видение фирмы	Миссия фирмы при комбинированном подходе	Окончательная формулировка миссии
1. Усиление конкурентной позиции 2. Рост объемов продаж 3. Увеличение территориального распространения продукции 4. Освоение новых долей рынка 5. Передовая инновационная деятельность	Улучшение конкурентной позиции на рынке, территориальный маркетинг, проведение мероприятий по расширению зон распространения продукции, мероприятия по привлечению новых дилеров и поставщиков, мероприятия по привлечению новыхпотребителей	Продажа высококачественных продуктов, передовая инновационная деятельность, четкое отслеживание ситуации на ранке, во избежание кризисных моментов

Для выбора стратегии поведения организации и реализации ее в жизнь, руководство предприятия должно иметь четкое видение ситуации как во внутренней среде организации, ее потенциале и тенденциях развития, так во внешней среде, тенденциях ее развития и месте, занимаемом в ней организацией. Для этого необходимо дать четкую оценку собственных сил и ситуации на рынке.

Метод SWOT- анализа, который был представлен в работе, с учетем оценки факторов внутренней и внешней среды путем экспертной оценки, помог сделать выводы относительно будущего развития предприятия, относительно будущей стратегии предприятия.

При помощи модели Портера выбираем следующие стратегии развития для ОАО «ТЭМЗ»:

1) Выбор стратегии вертикальной интеграции, связанной с созданием собственной розничной сети (Продажи частным лицам-частным организациям. На данный момент потребители - крупные заводы). Основными потребителями продукции предприятия являются предприятия угольной и горнорудной промышленности горнодобывающего сектора, предприятия металлургии и машиностроения. Это: Предприятия Кузнецкого угольного бассейна, ОАО «ОУК Южкузбассуголь», ОАО «УК Южный Кузбасс», АК «ЛУКОЙЛ», ООО «Распадский уголь»,Новолипецкий металлургический завод, Первоуральский Новотрубный завод, Александровский машиностроительный завод и т.д. Поэтому организуем розничную сеть - возможно продажи через сайт интернета, возможность локальных продаж.

2) Стратегия диверсификации - выход на рынок с новым товаром, освоение новых долей рынка. На данный момент доля вентиляторов, выпускаемых ОАО «ТЭМЗ» в целом по России составляет около 40%. Доля сбыта ОАО «ТЭМЗ» на рынке отбойных молотков составляет около 30%. Доля на рынке подъемно-транспортного оборудования в 2011 году в РФ составила 10-15%. Необходимо сохранять текущие доли рынка и по возможности улучшать свои позиции. Также осваивать новые рынки на территории Украины, Казахстана, Белоруссии. Начальные этапы сотрудничества уже заложены.

Можно выделить следующие направления для развития данного предприятия (На основании таблицы 9):

• Размещение рекламы продукции в сети Интернет, на официальном сайте предприятия, возможность видеть интересующие товары частным лицам (R*R=5)

• Уделять особое внимание продвижению организации. Назначить ответственного за ведение сайта, чтобы в открытом доступе находила информация об организации. Это необходимо для привлечения новых дилеров, поставщиков, клиентов. (R*V=6)

• Выделять средства для работы инновационного отдела предприятия, это необходимо для поиска новых решений развития организации (V*V=4)

• Вести переговоры о привлечении новых дилеров и поставщиков(V*V=5)

• Тщательно следить за изменениями внешней среды (экономика, финансы, политика). Вырабатывать оперативные планы избегания тревожных для предприятия ситуаций (в финансовом плане) (R*V=3)