5. Аналіз місії Корпарації Tiens тов «Кераміка»

Місія компанії:

► забезпечити всіх споживачів якісною продукцією

► надати можливості освіти

► поліпшити якість життя

► сприяти розвитку здорового способу життя та гармонійного суспільства.

Місією підприємства «Tiens Group» є задоволення потреб населення у якісній продукції для оздоровлення та поліпшення якості життя..

Цільовими орієнтирами діяльності підприємства є максимальне задоволення потреб будівельних фірм та населення з метою отримання прибутку.

Сфера діяльності «Tiens Group» - випуск продукції Hi-Tech на базі новітніх біотехнологій по всьому світі.

Філософія реалізації комерційних зусиль полягає в цінностях, які прийняті на підприємстві (персонал, стабільна висока якість продукції, інноваційні технології на підприємстві, дисципліна, здатність домовлятися з партнерами).

Перевагою даної місії підприємства «Tiens Group» є те, що компанія орієнтується на суспільні цінності та потреби споживачів. До того ж, компанія орієнтується на найбільшу цінність усього людства – здоров’я.

Додатковою перевагою місії компанії «Tiens Group» є те, що вона націлена на покращення рівня життя населення не лише шляхом оздоровлення, а й збагаченням та інтелектуальним розвитком.

Вважаю, що місія компанії Tiens не потребує змін і має розвиватися і у подальшому у цьому напрямі.

6. Місія та цілі діяльності підприємства

Основна діяльність Корпорації Tiens спрямована на надання споживачам усього світу можливості користуватися продукцією прекрасної якості; навчання ведення бізнесу, підвищення якості життя; сприяння соціальної гармонії. Перетворення корпорації Tiens в світового лідера оздоровчої галузі - мрія президента компанії Лі Цзиньюаня і всіх партнерів Корпорації Tiens.

Для компанії «Tiens Group», яка займається виготовленням і реалізацією Hi-Tech продукції запропонувати наступну місію, сутність якої полягає у виготовленні високоякісної оздоровчої продукції із застосування новітніх технологій та застосування індивідуального підходу до кожного покупця.

Стратегічні цілі Корпорації Tiens здійснюються за рахунок висококваліфікованого відділу кадрів і національного систематичного управління. Корпорація проводить гнучке управління кадровими ресурсами на основі системи контролю і заохочень.

Отже, основними цілями діяльності підприємства компанії Tiens є:

1) покращення іміджу підприємства;

2) збільшення обсягу продажу оздоровчої продукції;

3) збільшення ринкової частки шляхом розширення асортименту та підтримання якості продукції на вищому рівні;

4) відкриття нових ринків на міжнародному просторі.

7. Цілі маркетинг-міксу, його завдання, стратегія і тактика діяльності Корпорації Tiens

Зробимо аналіз товарної, комунікаційної, розподільчої та цінової політики компанії Tiens. Для компанії оптимальною товарною стратегією є стратегія диференціації, що передбачає виробництво нових товарів, які за технологічними особливостями пов'язані з існуючими товарами. За допомогою цієї стратегії підприємство намагатиметься зайняти унікальне положення у своїй індустрії, шляхом надання продукту таких характеристик, які будуть відрізняти їх від конкурентів.

Компанія використовує диференціацію за напрямком зосередження на можливостях свого товару (зміни упаковки, ціни, виведення на вторинний ринок). Продукція компанії постійно оновлюються, асортимент розширюється. Так, у 1995 році,коли компанія була заснована, вона вийшла на ринок тільки з однією продукцію – кальцій. На сьогоднішній день асортимент розширився до більш ніж 1000 найменувань продукції.

Для кожного підприємства важливим в стратегічному плануванні є вибір ціни, яка задовольнятиме споживача і буде приносити виробнику прибуток.

Компанія Tiens має середню ціну серед своїх основних конкурентів, які також виробляють оздоровчу продукцію. На розроблення і виготовлення продукції, спеціалістами застосовуються новітні технології, проводяться високовартісні дослідження. Але за рахунок того, що продукція компанії активно не рекламується у засобах масової інформації, її ціна є прийнятною для цільової аудиторії.

Для нашого підприємства рекомендована стратегія ціноутворення - стратегія престижних цін.

Стратегія престижних цін передбачає продаж товарів за високими цінами і розрахована на сегменти ринку, що звертають особливу увагу на демонстративний ефект, якість товару і товарну марку і мають низьку еластичність попиту, а також чутливо реагують на фактор престижності, тобто коли споживачі не купують товари або послуги за цінами, які вважають занадто низькими.

Стратегія престижних цін можлива у випадку високого реноме фірми і її товарів, а також мінімальної конкуренції, при постійних або збільшуються в міру збуту відносних витратах виробництва і реалізації.

Найбільш оптимальною комунікаційною стратегією для компанії Tiens є стратегія протягування, яка спрямована на споживачів, тому що їх попит виявиться достатнім для того, щоб змусити посередників зробити закупки продукції.

Головною метою розподільчої політики для підприємства є збільшення обсягів збуту своєї продукції. Стосовно методів просування товару, то воно здійснюватиметься шляхом прямих продаж через комівояжерів, через роздріб (магазини, супермаркети компанії) та через офісно-складську систему (середній та крупний оптовий збут).

Існує три стратегії конкурентних переваг: лідерство в ціні; диференціація і концентрація уваги на інтереси конкретних споживачів.

Для виробництва та просування своєї продукції компанія Tiens має застосувати стратегію концентрації уваги на інтересах конкретних споживачів. Ця стратегія має на увазі зосередження основних зусиль компанії на конкретних споживачах.

Споживачами продукції компанії є сім'ї з середнім і вище середнього рівнем доходів, які ведуть здоровий образ життя та піклуються про своє здоров’я і споживають продукцію з метою профілактики. А також споживачами є люди, які мають проблеми зі здоров’ям і споживають продукцію з метою відновлення здоров’я.

Стратегія розвитку компанії Tiens

З моменту заснування Корпорації асортимент продукції Tiens представлений спочатку тільки «Порошком з високим вмістом кальцію», розширився і досяг понад 1000 найменувань продукції. Персонал Tiens, що складався всього лише з 7 засновників, збільшився до 10 000 співробітників з різних країн світу. За 17 років роботи Tiens з невідомої невеликої фірми прямих продажів виросла до корпорації, що входить в першу десятку найбільших компаній мережевого маркетингу світу.

Запорукою успіху Корпорації Tiens є такі принципи:

- Інновації, новаторство.

- Інтереси дистриб'юторів.

- Застосування науково-технічних досягнень у виробництві.

- Репутація бренду Tiens. Висока якість продукції сприяє підтримці авторитету бренду Tiens на міжнародному ринку.

- Соціальна відповідальність, благодійність.

Це основа успішної стратегії Tiens в минулому, а також основоположні принципи практики прийняття рішень у майбутньому.

Основна діяльність Tiens спрямована на надання споживачам усього світу можливості користуватися продукцією прекрасної якості; навчання ведення бізнесу, підвищення якості життя; сприяння соціальної гармонії. Перетворення корпорації Tiens в світового лідера оздоровчої галузі - мрія президента компанії Лі Цзиньюаня і всіх партнерів Корпорації Tiens. Щоб здійснити свою мрію Лі Цзіньюань розробив «Теорію взаємодії 6 стратегій».

Шість стратегій Tiens, за якими Корпорація розвиватиметься найближчим часом, це:

1. Людські ресурси.

2. Освіта.

3. Логістика.

4. Туризм.

5. Міжнародний капітал.

6. Інтернет.

Ми живемо в 21 столітті - столітті швидкого обміну інформацією, коли всесвітня економіка орієнтована на швидкий розвиток, глобалізацію та популяризацію. Як результат, деякі підприємства не в змозі триматися на потрібному рівні і розвиватися в умовах всесвітньої економічної інтеграції, вони не витримують в умовах жорсткої конкуренції і, програвши змагання, залишаються позаду.

«Теорія взаємодії шести стратегій» ґрунтується на взаємозв'язку. Кожна стратегія розвитку може розглядатися окремо, але ефект від їх об'єднання є цілісним. «Теорія взаємодії шести стратегій» розроблена для проведення успішної діяльності в багатьох сферах; вона універсально застосовна до законам, правилам, культури, звичаїв і звичок, бізнесу в будь-якій країні та регіоні.

Завдяки основоположним принципам роботи Корпорації Tiens, стратегії розвитку і завоювання міжнародних ринків, з кожним роком бізнес Tiens зростає в геометричній прогресії [6].