5.4.3. Ценообразование
Компания Логотип ориентируется на средние рыночные цены.
Логотипы на канцтоварах. Средняя цена — 25 руб. за шт.
Логотипы на упаковках и сумках. Средняя цена — 30 руб. за шт.
Логотипы на кожаных изделиях. Средняя цена — 300 руб. за шт.
Лазерные шоу. Средняя цена — 50 000 руб.
Поскольку компания зарегистрирована недавно, она должна приложить особые усилия, чтобы завоевать доверите своих потенциальных клиентов. По этой причине стратегия продаж компании Логотип направлена на полное удовлетворение запросов дистрибьюторов рекламных товаров, обслуживающих домашние офисы и малые компании. Тем не менее компания не собирается выпускать из виду крупных корпоративных клиентов.
Прогноз продаж
Прогноз ежегодных продаж приводится в табл. 4.
Таблица . План продаж
План продаж |
|
|
|
|
2007 |
2008 |
2009 |
Логотипы на канцтоварах, руб. |
9 000 000,00р. |
10 000 000,00р. |
12 000 000,00р. |
Логотипы на упаковках и сумках, руб. |
8 000 000,00р. |
9 000 000,00р. |
10 000 000,00р. |
Логотипы на кожаных изделиях, руб. |
5 000 000,00р. |
6 000 000,00р. |
7 000 000,00р. |
Лазерные шоу, руб. |
4 000 000,00р. |
5 000 000,00р. |
6 000 000,00р. |
Совокупный объем продаж |
26 000 000,00р. |
30 000 000,00р. |
35 000 000,00р. |
|
|
|
|
Затраты на продажи |
|
|
|
|
2007 |
2008 |
2009 |
Логотипы на канцтоварах, руб. |
300 000,00р. |
500 000,00р. |
800 000,00р. |
Логотипы на упаковках и сумках, руб. |
200 000,00р. |
400 000,00р. |
600 000,00р. |
Логотипы на кожаных изделиях, руб. |
100 000,00р. |
200 000,00р. |
400 000,00р. |
Лазерные шоу, руб. |
300 000,00р. |
350 000,00р. |
450 000,00р. |
Общие затраты на продажи |
900 000,00р. |
1 450 000,00р. |
2 250 000,00р. |
Организационная структура
Компания состоит из трех отделов. Штат компании состоит из 24 постоянных сотрудников.
Таблица . Штатное расписание
Штатное расписание |
|
|
|
|
2007 |
2008 |
2009 |
|
Затраты на штат |
Затраты на штат |
Затраты на штат |
Президент |
30 000,00р. |
40 000,00р. |
50 000,00р. |
Вице-президент |
125 000,00р. |
175 000,00р. |
200 000,00р. |
Главный консультант |
75 000,00р. |
105 000,00р. |
120 000,00р. |
Маркетологи |
75 000,00р. |
75 000,00р. |
90 000,00р. |
Агенты |
75 000,00р. |
75 000,00р. |
100 000,00р. |
Клерки |
30 000,00р. |
30 000,00р. |
45 000,00р. |
Секретарь |
20 000,00р. |
20 000,00р. |
15 000,00р. |
Другие |
45 000,00р. |
45 000,00р. |
45 000,00р. |
Всего: |
475 000,00р. |
565 000,00р. |
665 000,00р. |