2.1.3. Классификация потребительских товаров и товаров производственного назначения

По характеру потребления товары делят на товары кратковременного пользования, длительного пользования и услуги.

По степени значимости для потребителя товары делятся на: товары повседневного спроса - покупаются часто, без раздумья, не требу­ют значительных усилий при продаже. К товарам повседневного спроса отно­сят.

основные товары постоянного спроса, товары первой необходимости;

• товары импульсной покупки - приобретаются без предварительного пла­нирования и поиска, под воздействием минутного желания;

• товары экстренных случаев - приобретаются при возникновении острой нужды в них;

товары предварительного (тщательного выбора) — товары, которые в процессе выбора и покупки, как правило, сравнивают между собой по показа­телям качества, цены, имиджа марки, гарантийному сроку, дизайну и др. (оде­жда, обувь, бытовая техника); товары особого спроса - товары, которые обладают уникальными харак­теристиками, ради приобретения которых потребитель затрачивает дополни­тельные усилия, рассчитанные на особый круг покупателей (антиквариат, ору­жие, картины, товары престижных марок);

товары пассивного спроса- товары, о которых потребитель мало инфор­мирован или не ощущает необходимости в их приобретении (потребности в них). Требуют значительных усилий при продаже, пояснения необходимости, этого товара, выгод от него, достоинств (страхование, индикатор дыма и др.);

товары производственного назначения - могут классифицироваться сле­дующим образом:

• основное и вспомогательное оборудование;

• сырье, материалы и готовые детали;

• полуфабрикаты;

• стационарные сооружения;

• вспомогательные материалы и услуги.

2.1.4. Товарная номенклатура и ассортимент

Ассортимент — набор товаров, формируемый по определенным призна­кам. Конкретная марка, модель или размер товара, представленные на рынке предприятием, называются ассортиментными позициями. Товарная номенк­латура включает все ассортиментные группы, предлагаемые конкретным предприятием. Показателями ассортимента являются:

•широта - характеризуется количеством составляющих товарную но­ менклатуру предприятия ассортиментных групп. Широкий ассортимент укреп­ ляет позиции предприятия на рынке и увеличивает возможности роста объема продажи, позволяет учитывать интересы различных сегментов рынка и степень новизны реализуемых товаров;

• глубина - определяется количеством ассортиментных позиций в каждой ассортиментной группе. Данная характеристика ассортимента показывает сте­пень дифференциации товара. Глубина ассортимента может служить одним из средств стимулирования сбыта и удовлетворения разнообразных потребно­стей, обусловленных разными вкусами, привычками и предпочтениями покупа­телей;

• насыщенность - количество ассортиментных позиций во всех ассорти­ментных группах. Факторами, способствующими насыщенности ассортимента, являются: рост спроса, высокая рентабельность производства и реализации то­варов, внедрение на рынок новых товаров;

• гармоничность - степень близости товаров различных ассортиментных групп с точки зрения их назначения, требований к организации производства, продвижения, реализации и использования.

У фирм, старающихся прослыть поставщиками исчерпывающего ассорти­мента, товарный ассортимент должен быть широким. Их не волнует, что от­дельные товары не дают большие прибыли. Ассортимент слишком узок, если можно увеличить прибыли, дополнив его новыми товарами, и слишком широ­кий, если прибыли можно увеличить, исключив из него ряд изделий. Насыще­ние за счет добавления новых товаров производят из-за стремления получить дополнительную прибыль, задействовать производственные мощности, стать ведущей фирмой, не допустить конкурентов.