2. Структура бизнес-плана

Ключевыми составляющими любого бизнес-плана являются три М- management (управление), marketing (маркетинг), money (финансы). Другие разделы могут меняться в зависимости от специфики деятельности фирмы и проекта.

Краткий обзор или резюме проекта.

Первый раздел представляет собой краткое изложение плана с подчеркиванием его привлекательности для потенциальных инвесторов. Необходимо не просто перечислить вопросы, а подчеркнуть ключевые проблемы, донести до читателя исключительно высокую компетентность фирмы, указать факторы, которые обеспечат успех на конкурентном рынке. Особое внимание в этом разделе должно быть обращено на следующие вопросы:

а) Сколько денег понадобится фирме?

б) Как фирма будет использовать полученные деньги?

в) Где и как фирма намерена продавать продукцию (услуги)?

г) Как фирма собирается вернуть деньги своим инвесторам?

Основные пункты данного раздела:

- Краткое описание бизнеса фирмы и рынка, на который она ориентируется. Потенциальные возможности развития бизнеса.

- Что делает бизнес фирмы непохожим на бизнес ее конкурентов. Ее конкурентные преимущества. Обосновать, почему фирма должна добиться успеха.

- Необходимый размер инвестиций, ожидаемые доходы, перспективы для инвестора.

- Если реализация проекта позволит решить социальные проблемы (использование труда инвалидов, молодежи, прокладка хорошей дороги и т.д.), то указать их.

Данный раздел призван изложить план в предельно сокращенной, но вместе с тем не лишенной эмоциональности форме. Он должен вызывать интерес, придавать ощущение значимости проекта.

Компания и отрасль, в которой она занята.

Цель раздела - показать тенденции развития отрасли (развивающаяся, стабильная или стагнирующая) и место компании в ней. Необходимо показать свое понимание данной отрасли, влияние внешних факторов на ее развитие. Работа над этим разделом является первым шагом в попытке донести до читателя суть бизнеса, поэтому важно коротко и ясно изложить самую суть дела.

- Основные направления и цели деятельности компании. Потребности рынка, которые предполагается удовлетворить.

- Расположение компании, в каких географических пределах планируется развитие бизнеса (регион, страна, мировой рынок).

- История, прошлые успехи компании. Важно отметить на какой стадии развития находится компания.

- Характеристика отрасли, к которой относится бизнес компании. Динамика продаж товара за последние годы по России, мировая. Прогнозы развития.

- Доля предприятия в продукции отрасли.

- Что отличает предприятие от других предприятий отрасли, конкурентные преимущества (персонал, географическое положение, эффективная система сбыта и т.д.)?

- Какие законы, налоги и другие факторы внешней среды влияют на данную отрасль в целом и на компанию в частности (например, государственное регулирование, социальные налоги и т.д.).

Продукция (услуги).

Избегая специфических технических подробностей (при желании их можно вынести в приложение), описать продукцию с позиции потребителей. Сделать акцент на уникальных способностях продукции удовлетворять конкретные потребности рынка.

- Простое без технических подробностей описание продукции (фотографии, рисунки, рекламные проспекты можно привести в приложении).

- Сведения о патентах, торговый знак, авторские права и другие объекты интеллектуальной собственности.

- Текущее состояние (идея, опытное производство и т.д.).

- Что делает продукцию уникальной. В чем привлекательность пропродукции? Отзывы экспертов или потребителей, которые уже знакомы с продукцией, можно привести в приложении.

- Чем продукция отличается от отечественных и импортных аналогов.

- Может ли товар экспортироваться? Требуются ли лицензии, квоты?

Важное замечание: конечно, вы лучше всех знаете свою продукцию или услуги, теперь надо постараться в простой и ясной форме донести свои знания до инвесторов, описать характеристики и привлекательные черты продукции.

Рынок и маркетинг.

В этом разделе следует определить и оценить рыночные возможности бизнеса фирмы. Необходимо оценить существующие и потенциальные потребности в продукции или услугах фирмы. Дать точную, реалистичную оценку состояния конкуренции, своих сильных и слабых сторон по сравнению с другими предприятиями. По возможности надо опираться на исследования рынка, сами исследования, если они были проведены, вынести в приложение. Характер используемого материала и методы его подачи существенно зависят от специфики рынка, продукции и предприятия.

- Потенциальные потребители продукции фирмы, кто они ( индивидуальные потребители)? Где территориально расположены? По возможности определить разные группы клиентов (сегменты рынка).

Численность будущих клиентов, мотивы их покупок и т.д.

- Особенности сегмента рынка, на который ориентируетесь (степень удовлетворения потребностей или степень насыщения рынка, демографические особенности, географические границы, тенденции развития).

- Размер (емкость) рынка и перспективы его развития. Доля фирмы на рынке. Возможный объем продаж, желательно по годам.

- Характер спроса: постоянный, сезонный, циклический.

- Характеристика конкурентов. Конкурентная стратегия: потеснить конкурентов, занять свою нишу.

- Оценить конкурентные преимущества, отметить свои слабые стороны стороны и пути их укрепления.

- Каких действий конкурентов следует опасаться? Указать основные элементы стратегии противодействия.

- Трудности выхода на рынок (нехватка инвестиций, время, технологические ограничения, исполнители, инерция спроса, большая себестоимость, отсутствие сбытовой сети и т.д.).

Данный раздел является одним из важнейших в бизнес-плане, необходимо показать, что на рынке существует потребность в продукте фирмы, как эту потребность удовлетворить и получить при этом прибыль. Надо показать бизнес как товар, как привлекательную возможность для инвестиций.