Висновок

Заходи щодо стимулювання вимагають величезної винахідливості. Маркетологам необхідно відволіктися від питань, пов'язаних з ціновою політикою, і сконцентрувати увагу на тих заходах, які збільшують додану вартість марки. Заходи щодо стимулювання можна розглядати як рекламу, але вони відрізняються набагато більшою гнучкістю.

Заходи щодо стимулювання збуту необхідно випробовувати на невеликих сегментах ринку і оцінювати кількісно. Заходи щодо стимулювання - друга за величиною складова класичного маркетингу-мікс. Правильне їх проведення сприяє розвитку торгової марки, хоча і веде до скорочення короткострокового прибутку.

На етапі розробки програми стимулювання продажу слід знайти відповіді на такі важливі запитання:

1. Яка інтенсивність стимулювання продажу (який обсяг стимулу сприяє успіху)?

2. Хто є об'єктами стимулювання продажу? На кого саме слід спрямовувати стимулювальні заходи (споживачі, посередники тощо)?

3. Які стимули будуть запропоновані?

4. Яка тривалість програми стимулювання продажу?

5. Коли будуть реалізовувати заходи щодо стимулювання продажу?

6. Який бюджет на реалізацію заходів стимулювання продажу повинен бути передбачений?

Література

1. Амблер Т. Практичний маркетинг. - СПб: Питер, 1999.

2. Афанасьєв М.П. Маркетинг: стратегія і практика фірми. - М.: Финстатинформ, 1995.

3. Багієв Г.Л., Аренков І.А. Основи сучасного маркетингу. - СПб: СПб Уеф, 1995.

4. Баженов Ю.К., Васькін Є.В. Організація реклами в магазині. - М.: ІОЦ «Маркетинг», 1998.

5. Вайсман А. Стратегія маркетингу / Пер. з нім. - М.: Інтерексперт, Економіка, 2001.

6. Герчикова І.М. Маркетинг і міжнародний комерційна справа. - М.: Внешторгоіздат, 2000.

7. Голубков Є.П. Маркетинг і його роль в економіці / / Маркетинг. - 1995. - № 3.

8. Голубков Є.П. Маркетингові дослідження: теорія, методологія і практика. - М.: Финпресс, 1998.

9. Горовий А.А., Сорокін В.В. Напрямки маркетингової діяльності / / Маркетинг і маркетингові дослідження. - 1997. - № 4.

10. Діхтель Є., Хершкен Х. Практичний маркетинг / Пер. в ньому. - М.: Вища школа, 1995.

11. Дельян А. і ін Стимулювання збуту і реклама на місці продажу. - М.: Прогрес, 2004.

12. Зав'ялов П.С., Демидов В.Є. Формула успіху: маркетинг. - М.: Міжнародні відносини, 2008.

13. Кретов І.І. Маркетинг на підприємстві. - М.: АТ Финстатинформ, 2004.

14. Ковальов А.І., Войленко В.В. Маркетинговий аналіз. - М.: Центр економіки і маркетингу, 2004.

15. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. - СПб: Пітер Ком, 1999.

16. Котлер Ф. Основи маркетингу. - М.: Прогрес, 2000.

17. Крилов І.В. Маркетинг (соціологія маркетингових комунікацій). - М.: Центр, 1998.

18. Михальова Є.П. Основи маркетингу. - Тула: ТДТУ, 1995.

19. Мартыненко Н. Умение продавать // Брутто. – 2002. – №33. – с. 44 – 45.

20. Некрасова О. Искусство размещения товаров // Мир продуктов. – 2005. – №5. – с. 72 – 73.

21. Парамонова Т. Мерчандайзинговый подход к выкладке товаров в магазине // Отдел маркетинга. – 2009. – № 6. – с. 45 – 53.

22. Хлусов В.П. Введення в маркетинг. - М.: Пріор, 2007.

23. Енджел Д.Ф., Блекуел Р.Д. Поведінка споживачів. - СПб: Пітер Ком, 2009.