1.1 Элементы коммуникативного механизма

Выделяются следующие общие элементы коммуникативного механизма маркетинга:

• продукт — производство конкретного товара более эффективно с учетом не только рыночных потребностей, но и общества в целом, а также реальных возможностей и уровня совокупных издержек обращения.

• цена — цена может стать более результативным инструментом стратегической политики фирмы, если она формируется с учетом не только рыночного состояния спроса и предложения, но и с учетом качественного уровня жизни общества, фискальной политики государства, а также наличия геоэкономических и геополитических факторов в мире;

• сбыт (распространение) — это сложная система формирования рыночного спроса, его стимулирования, которая в большой степени нуждается в объективной оценке общественного мнения всех участников рыночного оборота. Система сбыта является четким выражением общего состояния рыночной инфраструктуры, необходимой для развития фирмы и сервисного обслуживания клиентов в нужное время и в нужном месте.

• продвижение - важная составляющая маркетингового комплекса, поскольку успех продукта на рынке достигается решением комплекса задач. Отличный дизайн, эффективное производство, рациональные цена и система распространения еще не достаточны для достижения необходимой части целевого рынка. Маркетинговая задача не закончена без информирования целевого рынка о продукте и о месте его приобретения. Кроме того необходимо убедить максимальное количество людей в существовании достоинств продукта. Для достижения целей продаж нужно также сформировать или усилить предрасположенность купить продукт определенного числа покупателей.

22 Реклама как элемент маркетинга

Для любого продающего товар важно постараться воспринимать мир с позиции покупателя. Лишь так возможно получить результат в искусстве торговли. Привлекательные образы, применяемые в раскрутке, к примеру животные, недвижимость, привлекательные девушки, известные спортсмены, устремлены на построение у возможного покупателя положительного восприятия объекта продажи, что в свою очередь является возможностью хороших продаж. В сфере торговли рекомендуется создать комфортную среду между покупателем и продающим. Очевидно от продавца требуется подсознательное владение ситуацией, основанное на внутренней уверенности, общительности, целеустремлённости и активности.

Для коммерсанта принципиально обладать способностью завладеть эмоциями желаемого покупателя, расположив его к себе, построив приятную душевную атмосферу. Это – вероятность к успешному заключению сделки. Большинство продавцов заканчивают специализированные курсы по приготовлению к ведению переговоров, в том числе телефонных. Специалист по продажам, имеющий хот бы небольшую стажировку в данной среде, неизменно занимается с имеющейся клиентской базой и оказывается в постоянном отыскивании дополнительных клиентов. Труд в сфере торговли – тяжкий труд, не приносящий немедленно результата. Пройдет короткое время, за которое нужно совершить немалое кличество труда, до времени когда не будет достигнут резальтат.

Одним из прибыльно развивающихся сегментов экономики – это область реализации продуктов и услуг. Им, предварительно, рекомендуется иметь аналитическое соображением. Торговля предполагает наличие индивидуальной практики, чтобы помочь клиенту лучше сообразить и принять взвешенное заключение, относительно покупки. Реклама дает возможность распространению правдивой информации о продукте, такой как вес, упаковка, цвет, его цена, производитель товара и востребованность. Коммерция, для эффективного существования, диктует в обязательном порядке существования рекламы. В среде огромного количества продвигаемых в наши дни товаров и услуг эта продукция окажется незамеченной среди потребителей. Поэтому реклама неизвестного продукта будет яркой и оригинальной. Внутри главных задач рекламы подчеркивают самую важную цель – доведение информации о продукте до клиента и раскрутка определенного продукта. Чтобы являться коммерчески удачными сбыты должны быть многочисленными. А для этого надо сделать массовую маркетинговую компанию. Рекламирование несет прок социальным проблемам и образует подходящие предпосылки для свободного обращения на рынке услуг и товаров. Не ограничиваясь этим реклама выделяет потенциальному покупателю наилучшие грани продукта, нередко перехваливая его, что дополнительно фиксирует в сознании человека позитивный образ, направляя к покупке. Для старта нового производства весьма полезно с помощью рекламы проинформировать о новом продукте до как можно большого количества покупателей и закрепить в их мыслях положительный тип определенного продукта. Реклама не единственно дает информацию о продукции. Его цель – заложить в уме каждого человека дружественный вид о выбранном товаре, а такжеуверить потребителя в нужности сделки. Новостные агентства, а также газеты зарабатывают свою основную прибыль только с помощью рекламных материалов.