- •Тема 12 характеристика и выбор маркетинговых стратегий компании
- •1. Выбор миссии и целевых рынков компании
- •2. Общая характеристика маркетинговых стратегий
- •Слайд 59. Конкурентное преимущество у никальность товара Низкие издержки
- •Эти стратегии в курсе уже рассматривались. В данной теме имеет смысл подчеркнуть следующее.
- •Риски стратегии лидерства по издержкам
- •Риски стратегии дифференциации
- •Риски стратегии концентрации
- •Типология стратегий роста
- •Защита своего положения на рынке (связь с клиентами, сбытовая сеть, имидж) достигается активизацией оперативного маркетинга, например, путем:
- •Матрица выбора стратегий в зависимости от динамики роста рынка продукции и конкурентной позиции компании
- •Медленный рост рынка
- •3. Методика swot-анализа окружающей среды маркетинга
- •Модель м. Портера «Силы, управляющие конкуренцией в отрасли»
- •А нализ «swot»: установление цепочек связей между элементами матрицы
- •Формулирование проблемного поля в рамках swot- матрицы
- •4. Определение целей маркетинга и их отражение в маркетинговых программах
- •Корректирующие действия для устранения несоответствий
Корректирующие действия для устранения несоответствий
1 коррективное действие: производительность
|
|
Улучшить товар-микс |
Описание? |
Делать больше звонков с предложением совершить покупку |
Каких именно? Кому? |
Улучшить коммерческие звонки |
Каким образом? |
Сократить затраты |
Как? |
Повысить цену |
Насколько? С какими последствиями? |
Уменьшить скидки |
На что? Для кого? Когда? |
Улучшить использование активов |
Каких именно? |
Прочее:_______________________
|
|
Прочее:_______________________
|
|
Стратегия маркетинга не начнет работать, если не составлены детальные, продуманные программы по её реализации. Такие программы должны отражать стратегические задачи фирмы и быть нацеленными на потребности выбранных сегментов. Каждая программа представляет собой элемент комплекса маркетинга.
Следует помнить, что программы должны составляться с расчетом на удовлетворение покупателей, превосходство над конкурентами, акцент на сильные стороны и конкурентные преимущества и возможности позиционирования.
Маркетинг – микс представляет собой набор тактических операций, однако, тесно соприкасающихся со стратегическими решениями. В традиционном маркетинге он состоит из 4 «Р», но в стратегическом маркетинге в его состав необходимо включить еще одну «Р» – персонал, который реализует программу.