Экспер-т как м-д сбора марк-ой инф-ии

Экспер-т – м-д сбора первич инф-ии путем актив-го вмешат-ва иссл-ля в опред-ые процессы с целью установ-ия взаимосвязи м/ду событиями. На основе изолир-ых измен-ий перем-ых осущ-ся проверка причинно-след-ых связей м/у событиями.

Осн-ые усл-ия провед-ия экспер-та: изменению подверг-ся только одна независ-я переменная, состояние ост-ых перем-ых фиксир-ся; внеш. усл-ия провед-я экспер-та д. б. стаб-ми; период провед-ия экспер-та д. б. достат-ым для получ-ия достовер-ых рез-ов.

Объектами экспер-та чаще всего выступ-т потреб-ли. Предметом изуч-ия, к. п., явл-ся их реакция на инструм-ты марк-га (реакция на нов. Т, на цену, на рекл-е обращ-е и др. меропр-я по формир-ию спроса и стим-нию сбыта на конкр-ом р-ке).

Экспер-т явл-ся практич-ой деят-тью, его рез-ты применимы в кач-ве критерия при обосновании марк-ых реш-й

Дос-ва экспер-та:

• Возм-ть изучить причинно-следств-е связи м/ду событиями.

• Выс-я объектив-ть, поскольку рез-ты экспер-та – это фактически произошедшие события.

• Возм-ть проверить эф-сть принятых марк-ых реш-й (проб-й марк-г).

● Возм-ть контролир-ть окруж-ю обстановку.

Нед-ки экспер-та:

• Вероят-ть утверждения насчет силы и хар-ра влияния конкр-ой независ=й переменной на завис-ую переменную.

• Неуверен-ть в применимости рез-ов экспер-та для др-х усл-й среды.

• Наличие времен-го лага м/ду завершением экспер-та и принятием марк-ых реш-ий.

• Выс-е затраты.

• Выс-й ур-нь риска.

Формы экспе-та в завис-сти от классиф-го признака:

1. По степени материал-ции объекта иссл-ния.

Реал-е экспер-ты – провод-ся на реально сущ-щих объектах, в естест-ой обстановке. Имитац-ые экспер-ты – провод-ся на основе компьют-го моделир-ия объекта.

2. По хар-ру окруж-ей обстановки:

Лаборат-ые экспер-ты (тестир-ие продукта) – провод-ся в искус-но созданных условиях, чтобы имелась возм-сть фиксир-ть одни и манипулир-ть др. переменными. Полевые экспер-ты – провод-ся в естест-ых усл-ях

3. По виду исп-ых каналов распред-ия.

Станд-ые тесты – распрост-тся для проб-го марк-га ч/з обыч-е для фирмы каналы сбыта. Электр-ые тесты – проб-й марк-г осущ-ся на рынке с исп-ием электр-х м-дов регистрации инф-ии о покупке. Контролир-ые тесты – предполаг-т, что проб-й марк-г происходит при содействии спец-ых иссл-их фирм, использ-их свои каналы распред-ия и контролир-их все усл-ия провед-ия экспер-та.

4. По степени осведомлен-ти участников:

Откр-ые экспер-ты – провод-ся в усл-ях полной осведомлен-ти уч-ков экспер-та о его целях, задачах и усл-ях провед-ия. Экспер-ты в усл-ях неполной «прозрачности» целей – провод-ся в условиях осведомлен-ти уч-ов экспер-та только о его задачах и усл-ях провед-ия, цели экспер-та не ясны для тестируемого. Экспер-ты в усл-ях неполной «прозрачности» сит-ии. Скрытые экспер-ты

5. По логич-ой стр-ре доказ-ва гипотезы:

Лиин-ые экспер-ты – предпол-ют исп-ие в кач-ве контрол-ой и эксперим-ой одну и ту же группу уч-ов. Паралл-ые экспер-ты – предпол-ют исп-ие как минимум двух групп: контрол-ой и эксперимен-ой. Их состав д. б.идентичен.

6. По месту проведия эксперта:

Холл-тест (студийный) – экспер-т провод-ся в спец-ом помещении, оборудованном для дегустации или просмотра рекламы. Хоум-тест (домаш-й тест) – провод-ся в дом-их усл-ях, уч-кам предлаг-ся в течении неск-их дней опробовать тестир-ый Т или группу продуктов в привычных усл-ях для потреб-ля, что фикс-ся в анкете (дневнике).

7. По предмету иссл-ния. Продуктовый тест. Ценовой тест. Рекл-ый тест

8. По масштабу поставленной задачи Однофакт-ые экспер-ты – исслед-ся влияния только одного фактора на зависимую переменную. Многофакт-ые экспер-нты – иссл-ся влияние неск-их факт-ов. Многофакт-ые экспер-ты более целесообразны, т.к. позвол-т выявить взаимодействие изуч-ых факторов.

Процесс и послед-сть этапов провед-ия экспер-нта:

1. Подгот-ый этап: Опред-ие целей и задач экспер-та. Выбор завис-ых и независ-ых переменных показ-лей и методики их оценки. Опред-ие лог-ой стр-ры доказ-в гипотезы экспер-та. Выбор схемы провед-ия экспер-та. Формир-ие объекта экспер-та в соответствии с лог-ой стр-рой доказ-ва гипотезы.

2. Полевой этап. Провед-ие эксперимен-ных мероприятий и замер показ-ей.

3. Аналит-ий этап. Анализ выявлен-х завис-тей. Опред-ие внутр-й и внеш-й достоверн-ти рез-ов экспер-та. Составление отчета.

В68. Испол-ние Интернет в марк-ге

Появление ТВ, компьютеров, электрон-х сетей усилило роль электрон-го восприятия и обмена инф-ией, что послужило началом форм-ия мультимедиа технологий, гл-й формой к-х стала система Интернет – глоб-я информац-ая сис-ма.

Интерактив-й марк-г – это форма прямого марк-га, осущ-мая с помощью интерактив-х компьют-х служб, предостав-щих информац-ые услуги в оператив-м режиме. Для этого исп-ся сис-мы, обеспечив-ие двухстор-юю электрон-ю связь м/ду продавцом и покуп-лем.

Коммерч-ие оперативно-информ-ые службы предост-ют своим абонентам инф-ию и марк-вые услуги в режиме реал-го времени, за опред-ую помесяч-ю плату.

Дост-ва для пользов-лей: более полное удовлетвор-ие информац-ых потреб-ей потреб-лей; позвол-т продавцу постоянно вносить коррективы в свою деят-сть.

Преим-тва Интернет по сравнению с др. СМИ:

• интерактив-й хар-р коммун-ий;

• многофункц-ая модель коммун-ии в Интернет (многие — многим, один — многим и один — одному);

•контроль над поиском и получ-ем инф-ии, что дает потреб-лям занимать актив-ю позицию;

•шир-ий диапазон видов представл-ой инф-ии;

•выс-я гибкость и маштабир-ть;

•возм-ть интерактив-го заключ-ия сделок.

Рес-сы и сред-ва Интернет м.б. исп-ны в сис-ме марк-ых иссл-ий, в развитии тов-ой пол-ки, в построении гиб-й цен-й пол-ки, в сис-ме реал-ии Т и сис-м марк-ых коммун-ий. Интернет позвол-т пров-ть как первич. марк-ые иссл-ия, так и вторич-е, основ-ые на данных, опублик-ых в Интернет. Он м. испол-ся для иссл-ия тов-ых р-ков, для изуч-я фирм-ой стр-ры р-ка или для изуч-я потреб-лей.

М-ды нахожд-я необход-ой инф-ии в Интернет:

1. Поиск инф-ии с исп-ием поиск-х машин.

Дост-во – поиск-ые машины содер-т индексы бол-ва Web-серверов Интернет.

Нед-ток - на запрос выд-ся большое кол-во инф-ии, где небол-я часть явл-ся полезной. Отсюда треб-ся много времени для ее извлеч-ия и обраб-ки.

2. Поиск в Web - каталогах. Каталог пред-т собой иерархически организ-ую стр-ру, т.к. инф-ция занос-ся по инициативе польз-ля. Отсюда объем инф-ии в каталогах ограничен и служит отправной точкой дальн-го поиска инф-ии.

3. Исп-ие "Желтых страниц", на к-х помещ-ся краткая инф-ия о типе бизнеса фирмы, ее логотип, одна-две иллюстрации и инф-ия о координатах фирмы, "Желтая страница" - хороший исх-ый пункт для поиска фирмы.

4. Поиск с исп-ем темат-их Web-серверов. Для люб.й обл-ти знаний в Интернете сущ-ют серверы, содерж-е коллекции гипертекст-х ссылок на инф-ые рес-сы по дан-й обл-ти.

5. Поиск по ссылкам, располож-ым на Web - серверах. Сущ-ет практика обмена ссылками м/у серверами, к-ая происх-т на взаимовыг-ой основе м/у партнерами по бизнесу и м. служить основой для навигации в Интернет с целью поиска необход-ой инф-ии.

Др-м видом провед-я марк-ых иссл-ий явл-ся иссле-ия польз-лей Интернет (сущ-их или потенц-ых потреб-ей):

• анкетир-ие посетит-ей Web - сервера;

• опрос с улуч-ым показ-ем возврата (где запол-ие анкет явл-ся обяз-ым);

• провед-ие опросов в телеконференциях (найти телеконференции с интерес-ей ауд-ией, принять актив-е участие в обсужде-ях, поместить свои вопросы, на к-ые необходимо пол-ть ответы).

Сегментир-ие: м. пол-ть сведения о чел-ке – образ-ие, адрес, покуп-ная спос-сть, вкусы.

Тов-ая пол-ка: м. пол-ть сведения о Т, преим-ах, нед-ках, полезность, сущ-ие потреб-ти, узнать об аналог-ых Т конкур-ов, их отличия.

Распред-ие Т: позвол-т совершенств-ть сущ-ую сис-му распред-ия путем расширения и обнов-ия традиц-ых каналов распред-ия и создать нов. каналы распред-ия – вирт-ые маг-ны, размещение к-ых м. б. на собс-ном сервере, на корпорат-ом специализир-ом, на сервере провайдера. Марк-ги пров-ят марк-ые иссл-ия, собирая инф-ию о потреб-лях этих маг-ов. Заказ можно осущ-ть в интерактив-м режиме, по тел-ну, факсу, почте. Оплата – перевод денег за счет маг-на, исп-ие кред-ых карточек. Эти маг-ны позв-ют фирме расширить ауд-ю потенц. потреб-лей, развив-ть связи с клиен-ми, круглосут-но иметь доступ к Т, увелич-ть объемы продаж, иметь конкур-ые преим-ва на нов. р-ке. Т: книги, компьютые программы, видеокассеты, ювелир-е изд-я. Продвиж-е Т: сущ-ое исп-ие в рекламе и паблик рил-з. В рекламе исп-ся web-сервер, его страницы д.б. хорошо оформлены, чтобы много польз-лей знали об этом сервере и посетили его. Паблик рил-з: развив-ся с посред-ми, клиентами, финн-ми орг-ями.

Исп-ие Интернет позв-ет фирме прин-ть обоснов-ые маркет. реш-ия и обесп-ать выс-й ур-нь реал-ии марк-га, что хорошо сказ-ся на учете потреб-тей: потреб-ли имеют доступ к бол-му кол-ву интерактив-й инф-ии о Т, процесс принятия реш-я о покупке упрощен, одновремен-й доступ ко многим маг-нам, м. быстро найти Т с мин-ной ценой.

Интернет-марк-г

Развитие инф-ых технологий, среди к-ых одно из ключевых мест занял Интернет, появл-ие и бурный рост электрон-й коммерции стали осн-ой для появл-ия нов. направл-ия в соврем-ой концепции марк-га взаимодействия — Интернет-марк-га.

Под термином Интернет-марк-г поним-ся теория и методология орг-ции марк-га в гипермедийной среде Интернета.

Интернет обладает уник-ми хар-ками, значительно отлич-мися от хар-к традиц-ых инстр-тов марк-га. Одним из осн-х св-в среды Интернета явл-ся ее гипермедийная природа, хар-щаяся выс-й эф-тью в представ-ии и усвоении инф-ии, что значительно пов-ет возм-ти марк-га в усилении взаимосвязи предпр-ий и потреб-лей.

Кроме того, роль, выпол-мая Интернетом, не огранич-ся только коммун-ыми функ-ми, а также включ-т в себя возм-ть закл-ия сделок, соверш-е покупок и провед-е платежей, придавая ему черты глоб-го электрон-го р-ка.

Особен-ти Интернет-марк-нга:

Исп-ние Интернета привносит нов. особен-ти и преим-ва по сравнению с марк-гом, основанным на традиц-ых техн-иях. Вот нек-ые из них:

1. Переход ключ-ой роли от производ-лей к потреб-лям

Одним из наиболее фундамент-ых кач-в, привнес-х Интернетом в мир современ-й коммерции, явл-ся переход ключ-ой роли от производ-ей к потреб-лям. Интернет сделал реальностью для компаний возм-ть привлечь внимание нов. клиента всего за десятки секунд, проведенных им перед экраном компьютера.

2. Глобализация деят-ти и снижение трансакц-ых изд-жек

Интернет значительно измен-ет пространств-ый и временной масштабы ведения коммерции. Он явл-ся глоб-ым сред-ом коммун-ии, не имеющим к-л. территор-ных ограничений, при этом стоимость доступа к инф-ии не зависит от удаленности от нее, в противопол-сть традиц-м сред-м, где эта завис-ть прямо пропорциональна. Т.о., электр-ая коммерция позв-ет даже самым мелким поставщикам достигать глоб-го присутствия и заниматься бизнесом в мировом масштабе. Соответ-но, заказчики также получают возм-ть глоб-го выбора из всех потенц-ых постав-ков, предлаг-их треб-ые Т или услуги независимо от географич-го распол-ия. Расстояние м/у прод-ом и покуп-лем играет роль лишь с т. зр. трансп-ых изд-жек уже на этапе доставки Т.

3. Персонализ-ия взаимодейст-я и переход к марк-гу «один - одному».

Используя сред-ва электр-ого взаимодейс-я, компании м. получать подроб-ю инф-ию о запросах каж-го индив-го заказчика и автомат-ки пред-ять продукты и услуги, соответств-ие индив-ым треб-ям. Одним из простых прим-в м. служить персон-ое предст-ие web-сайта для каж-го из клиентов или партнеров компании. В рез-те Интернет позв-ет перейти от масс-го марк-га к марк-гу «один - одному».

4. Снижение трансформац-ых изд-жек

Снижение трансформ-ых изд-жек м. достиг-ся за счет оптим-го выбора стр-ры тов-го ассорт-та, сокращения времени на разраб-ку и внедрение нов. прод-ии, обоснов-ой пол-ки Ц/о, снижения числа посред-ов, затрат на сбыт и т. д.

Н-ер, одним из способов сниж-ия трансформ-ых изд-жек м. б. сокращ-ие каналов распр-ния Т. Причиной сокращ-я каналов распр-ния явл-ся возм-ть для фирм взять на себя фун-ии, традиц-но выпол-ые спец-ми промежут-ых звеньев, т.к. Интернет облад-т более эф-ой возм-тью взаимодейс-я с потреб-ми и одновременно позв-ет отслеж-ть инф-ию о потреб-лях.

В69. М-ды Ц/о в марк-ге

На основе теорий Ц/о разраб-ся м-ды Ц/о, позвол-ие предпринимат-им стр-рам опред-ть цены на конкр-ые Т и услуги, исходя из целей выхода (пребывания) на опред-ый р-ок и факторов Ц/о.

Для целей упрощения изучения м-дов опред-ия цен исп-ют классиф-ию на основе осн-ых ценообраз-их факт-ов:

1. М-ды Ц/о, ориентир-ые на изд-ки пр-ва: издержки+…, минимально необход-ая цена, с обеспеч-ем получ-ия цел-ой прибыли, струк-ой аналогии, агрегатный;

2. М-ды Ц/о, ориентир-ые на кач-во и потребит-ие св-ва Т: удел-х пок-лей, балловый, корреляц-но-регрессион-й, нормативно-параметрич-ий;

3. М-ды Ц/о, ориентир-ые на спрос и ур-нь конкур-ии: по ур-ню тек-х цен, ощущ-ой цен-ти Т, экспер-ой оценки, торгов(тендеров).

1. М-д «Издержки +»

Опред-ие цены по м-ду «изд-ки +» явл-ся одним из наиб-ее простых и распростр-ых м-ов Ц/о. М-д предпол-ет расчет цены продажи путем прибав-ия к рассчит-ой с/с ед-цы прод-ции фиксир-ой величины прибыли, т.е.

Ц=с/с+П

Ц – цена Т, д.е.;

с/с — себест-ть Т, д.е.

П - прибыль, закладываемая в цену, д.е.

с/с = перем.затр._ед+ пост.затр._ед

пост.затр._ед = / Vвыпуска

Прибыль, включаемая в цену, рассчит-ся исходя из план-й рентаб-ти (R).

R = П =

Осн-м струк-м эл-том цены выступ-т затраты в форме с/с, к-е обеспеч-т простое воспр-во всех компон-ов пр-ва (произв-ых фондов, раб-й силы, прир-х рес-ов, вовлекаемых в хоз-ый оборот).

Опред-ие с/с ед-цы прод-ии предп-ем изгот-лем в рамках действующего в РБ законодат-ва — есть один из самых ответ-ых этапов процедуры обосн-ия цены.

При кальк-нии с/с затраты м. группир-ся по разл-ым признакам (осн-е и наклад-е, прямые и кос-ые, перем-ые и пост-ые, произв-ые и внепроизв-ые (комм-ие)), но эти группировки охват-ют очень похожий набор затрат.

В Ц/о наиб-е распрост-на класс-ция затрат на пост-ые и перем-ые.

Отнесение затрат к пост-ым и перем-ым осущ-тся в зав-сти от хар-ра их связи с объемом пр-ва.

ПЕРЕМ-ЫЕ ЗАТ-ТЫ — это затраты, к-ые общ. суммой измен-ся прямо пропорц-но изм-ию объема выпуска прод-ии, но на ед-цу всегда постоянны. (Сырье, осн-ые мат-лы, топливо и энергия на техн-кие цели, З/пл. осн-ых пр-нных раб-чих).

ПОСТ-ЫЕ ЗАТ-ТЫ - это затраты, к-ые общей суммой относительно стаб-ны и сущ-но не зав-сят от изм-ния объема выпуска прод-ии, но на ед-цу изм-ся обратно пропорционально изм-ния объема пр-ва. Эти затраты невозможно непосред-но рас-тать на ед-цу прод-ии, поэтому первонач-но с помощью смет опред-ся их общ. сумма в целом по пред-ию за опред-ый промежуток времени, а затем распред-ют пропорц-но к.-либо пок-лю (объем пр-ва, осн. з/пл осн-х произв-ых раб-х, маржин-ая прибыль, вал-я выручка и т.д.).

Сумма пост-ых и перем-х затрат наз-ся вал-ми зат-ми.

Сов-ые затраты на пр-во и реал-ию ед-цы Т наз-ся с/с, т.е. С/С = перем.затр._ед. + пост.затр._ед.

Если при расчете с/с пред-ие исп-ет распр-ие пост-ых затрат пропорц-но объему пр-ва, то очень важное значение имеет упр-ие пост-ми затратами. Оно закл-ся в том, что при наличии своб-ых произ-ых мощ-тей увел-ие объема пр-ва приведет к тому, что:

1) общая сумма пост-ых затрат будет перерасп-ся пропорционально нов. объему пр-ва, что приведет к сокращению пост-ых затрат на ед-цу Т, и, след-но к умен-ию с/с Т;

2) пост-ые затраты могут вообще не учит-ся в с/с доп-но произвед-ой прод-ии, т.к. общая сумма пост-х затрат уже полностью погашена осн-м пр-вом (хар-рно для географически отдален-го р-ка или при устан-ии цен для торгов).

Дос-ва и нед-ки м-да «Изд-ки +»

Дост-ва

1. Товаропроиз-ль заранее пыт-ся сформир-ть необх-ую ему величину прибыли, опред-ую как разницу м/ду ценой и изд-ми пр-ва.

2. Прошлые, наст. и буд.е изд-ки гораздо проще поддаются анализу и прогноз-ию, чем спрос на прод-ию, и поэтому, взяв за основу цены затраты на ее пр-во, товаропроиз-ль тем самым значительно упрощает процесс Ц/о.

3. Такое Ц/о носит устояв-ся хар-р и поддается регулир-ию (посред-м устан-ия либо фиксир-ой цены, либо предел-го норматива рентаб-ти).

4. Широкое примен-е Ц/о на основе изд-ек способ-ет стабил-ции рын-ых цен, а при научно-обоснованном прогноз-ии роста изд-ек измен-ие цен стан-ся предсказуемым.

Нед-ки

1. Затратами на пр-во можно манипул-ть, а это позв-ет как завышать, так и скрывать свои изд-ки.

2. М-д м. привести к отриц-м послед-ям для товаропроиз-ля, т.к. при формир-ии ур-ня цены на основе наст-х изд-ек их величина и стр-ра м.т сущ-но измен-ся в буд-м.

3. Игнор-ся состояние тек-го потреб-го спроса и наличие конкур-ии.

Спецификой дан-го м-да Ц/о явл-ся то, что сначала произ-ли пыт-ся устан-ать относит-но выс-ю первонач-ую цену на продвиг-ый на р-ок Т. Это дел-ся с целью быстрее окупить затраты по разраб-ке и внед-ию Т на р-ок, когда объемы его продаж относит-но невелики.

М-д мин-ьно необх-ой цены

Дан-й м-д опред-ия цены исп-ся, к.п., при реал-ии тех Т, объем продаж, к-х трудно прогноз-ем заранее ввиду новизны Т или услуги. Эф-ен он и в тех случаях, когда речь идет о «наполняемости» концер-х и кинозалов, пассаж-х трансп-ых сред-в, тур-их групп и т.д.

Мин-ьно необ-ая цена (МНЦ) — это цена, к-я покр-ет все затраты, связ-е с пр-ом Т при неблаг-ом объеме продаж, но не вкл-ет в себя прибыли (П = 0).

МНЦ= переем.затр._ед.+ / V _{продаж неблагопр}. ,(П=0)

V _{продаж неблагопр}.= ,

где ПМ — произв-ые мощ-ти фирмы, ед-ц Т.

— доля неблаг-го объема продаж в %-х.

При объеме продаж, хотя бы на ед-цу большем, чем неблаг-ый, нач-ет формир-ся прибыль фирмы за счет того, что общ. сумма пост-ых затрат фирмы уже распред-ся на больший объем выпуска, что прив-т к сокращ-ю пост-х затрат на ед-цу, след-но к умен-ию факт-ой с/с по сравнению с МНЦ. А разница м/ду МНЦ и факт-ой с/с отражает прибыль фирмы с ед-цы Т при благоп-м объеме продаж.

П=МНЦ – С/С_{благопр.}

С/С_{благопр} = переем.затр.ед. + / V _{продаж благопр}.

V _{продаж благопр}.=

В практич-м прим-ии мет-ка имеет един-ое ограничение:

уд-й вес пост-х расх-в в МНЦ д. б. более 20%. Если это условие не вып-ся, то к МНЦ необходимо сделать соответ-ую надбавку.

М-д МНЦ треб-т к себе осторож-го и грамо-го отн-ия. Это обусл-но тем, что упор на форм-ие цены только на осн-ии мнения произв-еля (поставщика) м. привести к игнорир-ию сост-я конкур-ии и запросов р-ка. В дан-м случае иск-во устан-ия цены сос-т в том, чтобы ее ур-нь, к-ый несколько выше мин-ых затрат, обесп-ал необх-ую прибыль для фирмы и в то же время был принят р-ом для сбыта дан-го Т.

М-д целе-го Ц/о

Опред-е цены по м-ду цел-го Ц/о (форм-ие цены на основе анализа безубыт-ти и обесп-ия цел-й прибыли) основано на расчете с/с (изд-ек) на ед-цу прод-ии с учетом объема продаж, обеспеч-го получ-е намеч-ой (цел-й) прибыли.

Гл. цель произ-ля — это уст-ть такую цену, к-я при дан-м объеме продаж позволит получ-ть запланир-ую (цел-ю) прибыль.

Цел-я прибыль м. б. опред-на:

• как % на вложен-й в бизнес капитал (рентаб-ть кап-ла, рентаб-ть инвес-й, норма возврата инвес-ий).

• суммир-ие предстоящих выплат из прибыли (капиталовлож-я в произ-ые и соц-е стр-ры фирмы, природоохран-е мероп-ия, дивиденды, благотворит-ть, налоги, относимые на рез-ты фин-ой деятти и т.д.).

В основе м-да цел-го Ц/о лежит построение графика безубыт-ти, на к-м отраж-ся общ. изд-ки и ожид-ая вал-я (общая) выручка при разных объемах продаж.

Обесп-ие безубыт-сти – обяз-ое усл-ие работы люб. фирмы, но недостат-ое.

Усл-ие безубыт-ти предпо-ет след-е равен-во:

Вал-я выр-ка фирмы = Вал-ые зат-ты фирмы

Цена * V_{безубыточности} = перемен.затр._ед. * V _{безубыточности} +

V_{безубыточности} =

Усл-ия получ-ия цел-й прибыли фирмы предпол-т след-ее рав-во:

Вал-я выр-ка фирмы = Вал-е затраты фирмы + Цел-я прибыль

Цена*V_{реализации} = перемен.затр._ед.*V_{реализации} +Целевая прибыль

Этот м-д Ц/о основан на учете, прежде всего интереса произв-ля (продавца) и не принимает во внимание отн-ие покуп-ля к ур-ню предлаг-ой цены. Поэтому он нужд-ся в опред-ой коррект-ке, связ-ой с учетом интересов покуп-ля приобретать Т по предлож-ой цене. Это связано с тем, что график безубыт-сти не отраж-т эластич-ти спроса по цене и такой м-д Ц/о треб-т рассмотрения фирмой разных вар-ов форм-ия ур-ня цены и ее влияния на объем продаж, необх-ый для преодоления точки безубыт-ти и получ-ия размера цел-ой прибыли.

Дос-ва м-да:

1. М-д основан на взвеш-ом, продуман-м подходе к оценке изд-ек при различ-х программах выпуска прод-ии.

2. Обоснов-ся цел-й размер прибыли, необх-ый для обесп-ия усл-ий расшир-го воспр-ва фирмы.

Нед-ки м-да:

1. При расчетах появл-ся своего рода замкнутый круг, т.к. для опред-ия цены необходима цел-я прибыль, для обосн-ия к-й необходим объем продаж, к-й в свою очередь зависит от цены.

2. Отсут-ие фактич-х данных о реал-й взаимосвязи м/ду ценой и спросом, в рез-те чего прогноз-ая цена м. оказ-ся как слишком выс-й, так и слишком низк-й.