- •I этап: iiIэтап:
- •7 Вопр № 43. Некоммерческий Мк. Процесс обмена и формы деятельности в некоммерческом маркетинге.
- •8 Вопр № 24. Процесс принятия потребительского решения и его стадии
- •Осознание потребности – ощущение разницы м/ду нынешним и желательным положением.
- •Поиск информации – поиск в памяти (внутренний) или использование информации из вне (внешний поиск).
- •Покупка – приобретение предварительного варианта или удовлетворение замены.
- •9 Вопр №25 Права потребителей и механизм их реализации. Законодательство рб о защите прав потребителей.
- •Глава 1. Общие положения
- •Глава 2. Гражданско-правовая ответственность за нарушение прав потребителя
- •Глава 3. Защита прав потребителя при продаже товара потребителю
- •Глава 4. Защита прав потребителя при выполнении работ (оказании услуг
- •Глава 5. Государственная защита прав потребителя
- •Глава 6. Общественная защита прав потребителя
- •Глава 7. Заключительные положения
- •10 Вопр Природа и смысл персонального влияния на поведение потребителей.
- •11. Формирование образа торговой марки и приверженность потребителя.
- •13. Факторы, влияющие на потребительский выбор.
- •14. Мотивы покупательского поведения предприятий-потребителей
- •19.Стратегия разработки новых товаров(нов т)
- •По природе:
- •2) По происхождению:
- •3) По степени новизны технологий
- •4)По источнику разработки
- •7 Этапов создания нового товара:
- •2)Фильтрация идей
- •3) Разработка концепции товара
- •20. Каналы распределения(кр) товаров, их фнкции, параметры и уровни. Выбор каналов распределения
- •22. Организационные формы розничной торговли в системе товародвижения
- •По виду реализуемого ассортимента
- •2. По форме торгового обслуживания
- •3. По уровню розничных цен
- •4. По типам магазинов:
- •Ж/д транспорт.
- •2. Автомобильный транспорт.
- •3. Воздушный транспорт.
- •4. Водный транспорт.
- •5. Трубопроводный транспорт.
- •Трубопроводный транспорт
- •1. Параметры привлекательности выбора
- •3. Изучение возможностей предприятия.
- •4. Анализ неиспользованных резервов
- •3. Международная сегментация.
- •4. Оценка возможностей предприятия - партнера на внешнем рынке
- •5. Межстрановые сравнения дохода на капитал.
- •5.1. Методы сравнения стран при оценке дохода на капитал.
- •Делегирование полномочий без инвестирования:
- •2. Присутствие на рынке без инвестирования:
- •4. Инвестирование с контролем:
- •31. Современные информационные технологии в банковском маркетинге.
- •32. Сегментация банковского рынка.
- •33. Анализ финансового положения предприятия
- •35. Анализ производства и реализации продукции
- •36. Сущность и основное содержание промышленного маркетинга
- •37. Промышленные рынки, их структура и особенности изучения
- •38. Маркетинг промышленных закупок
- •43. Маркетинг транспортных услуг
- •44. Маркетинг страховых услуг
- •45. Роль сервиса как элемента товарной политики и фактора конкурентоспособности
- •8 Правил организации сервиса:
- •46. Сущность интегрированных маркетинговых коммуникаций.
- •47 Коммуникационные характеристики рекламы
- •48. Роль стимулирования в маркетинговых коммуникациях. Стимулирование потребителей, посредников и собственно торгового персонала.
- •49. Понятие и сфера применения связей с общественностью (паблик рилейшнз).
- •50. Основные понятия и характеристика брендинга.
- •Вопрос 51 Базовые стратегии роста предприятия
- •Вопрос 52 разработка концепции позиционирования
- •Вопрос 53. Применение матричных методов в стратегическом анализе.
- •54. Сущность, задачи и значение бизнес-плана.
- •Общая хар-ка ранка
- •Анализ среды и тенденций развития рынка
- •3. Покупатели
- •Конкуренты
- •Возможности и угрозы рынка
- •1.1 Стратегия сегментирования включ стратегии:
- •Страт –я недифференцированного м или массового;
- •Стратегия дифференц м;
- •Тов. Стратегия:
- •Сбыт. Стратегия:
- •Цен. Стратегия:
- •Коммуникац. Стратегия:
- •58. Планирование производственно-хозяйственной деятельности организации в бизнес-плане.
- •59. Прогнозирование финансово-хозяйственной деятельности организации в бизнес-плане(б/пл).
- •60. Оценка эффективности инвестиционного проекта.
- •61. Сущность, виды, задачи создания и эффективность функционирования логистических систем.
- •62. Логистика как фактор повышения конкурентоспособности фирм. Основные направления логистического менеджмента в сфере распределения товаров.
- •В67. Разработка концепции сбора данных
- •Опрос как метод сбора инф-ии
- •Экспер-т как м-д сбора марк-ой инф-ии
- •2. Параметр-ие (эконометр-ие) м-ды опред-ия цены
59. Прогнозирование финансово-хозяйственной деятельности организации в бизнес-плане(б/пл).
Этот раздел в стоимостном выражении обобщает результаты принятых решений по предыдущим разделам б/пл.
К основным таблицам по прогнозированию финансовой деятельности предприятия относятся следующие:
1.- расчет П от реализации продукции
2.- расчет потока денежных средств
3.- проектно-балансовая ведомость.
Расчет П показывает как будет работать предприятие в течении прогнозируемого периода и оформляется в форме следующей таблицы:
Наименование показателей |
Базовый период |
По годам реализации проекта |
|||
1 |
2 |
3 |
4 |
||
1. Выручка от реализации |
|
|
|
|
|
2. Налоги, сборы, платежи включаемые в Выр.от.реал. |
|
|
|
|
|
3. Выр.от.реал. за вычетом НДС и др.платежей (стр1-стр2) |
|
|
|
|
|
4. Условно-переменные издержки |
|
|
|
|
|
5. Маржинальная прибыль (стр.3-стр4) |
|
|
|
|
|
6. Условно-постоянные издержки |
|
|
|
|
|
7. П(У) от реализации(стр3-стр4-стр6) |
|
|
|
|
|
8. П(У) от операционных доходов и расходов |
|
|
|
|
|
9. П от внереализационных дох и расходов |
|
|
|
|
|
10. П(У) за отчетный период(стр 7+8+9) |
|
|
|
|
|
11. Налоги и сборы произведенные из П |
|
|
|
|
|
12. Расходы и платежи из П |
|
|
|
|
|
13. Льготируемая П |
|
|
|
|
|
14. Чистая П (стр10-11-12) |
|
|
|
|
|
15. Чистый доход |
|
|
|
|
|
16. Погашение задолжностей по кредитам |
|
|
|
|
|
Расчет потока денежных средств позволяет определить текущее финансовое состояние предприятия и его способность выполнять свои обязательства перед кредиторами.
Он позволяет проследить входящие и исходящие финансовые потоки и наличие реальных средств на р/с предприятия.
Прогнозирование потока денежных средств производится исходя из протоков ден.средств от :
Операционной (производительной) деятельности
Инвестиционной
Финансовой деятельности предприятия
А также исходя из оттоков средств по годам реализации проекта.
Распределение во времени потока средств должно быть синхронизировано с оттоками средств связанными с инвестициями, деятельностью предприятия и фин.обязательствами.
При этом недопускается, как излишек, так и дефицит фин.средств.
Расчет потока ден.средств в организации можно представить в виде следующей таблицы:
Наименование показателей |
Базовый период |
По годам реализации проекта |
|||
1 |
2 |
3 |
4 |
||
1. Операционная(текущая) деятельность 1.1 приток : |
|
|
|
|
|
1.1.1 Выр.от.реал продукции |
|
|
|
|
|
1.1.2 прирост кредит-й задолжности |
|
|
|
|
|
1.1.3 прочие поступления по операцион-й деятельности |
|
|
|
|
|
1.1.4 итого приток ден.средств по тек.операц-й деятельности(стр 1.1.1-1.1.3) |
|
|
|
|
|
1.2 отток : 1.2.1 затраты на про-во и реализ продукции (за вычетом А) |
|
|
|
|
|
1.2.2 НДС подлежащий уплате |
|
|
|
|
|
1.2.3 НДС по приобрет. матер. ресурсам, работам и услугам) |
|
|
|
|
|
1.2.4 отчисления и сборы в бюджетный целевые фонды |
|
|
|
|
|
1.2.5 акцизы |
|
|
|
|
|
1.2.6 прочие налоги,сборы и платежи из Выр. |
|
|
|
|
|
1.2.7 налоги,сборы и платежи из прибыли |
|
|
|
|
|
1.2.8 платежи,расходы из прибыли |
|
|
|
|
|
1.2.9 прирост оборотных активов |
|
|
|
|
|
1.2.10 Итого отток ден.средств по тек.операцион-й деятельности(1.2.1+1.2.9) |
|
|
|
|
|
1.3 Сальдо потока ден.средств по тек.опер.деятельности(1.1.4-1.1.10) |
|
|
|
|
|
2. Инвестиционная деятельность 2.1 приток : |
|
|
|
|
|
2.1.1 поступление ден.средств от реал. ОС и нематериальных активов |
|
|
|
|
|
2.1.1 прочие доходы от инвестиционной деятельности |
|
|
|
|
|
2.1.3 приток ден.средств по инвест.деятелности(стр2.1.1+2.1.2) |
|
|
|
|
|
2.2 отток 2.2.1 капитальные затраты без НДС |
|
|
|
|
|
2.2.2 НДС уплачиваемый при осуществлении капитальных затрат |
|
|
|
|
|
2.2.3 другие расходы по инвест.деятельности |
|
|
|
|
|
2.2.4 Итого отток ден.средств по инвест.деятельности(стр 2.2.3+2.2.1) |
|
|
|
|
|
2.3 Сальдо потока ден.средств по инвест.деятельности(стр 2.1.3-2.2.4) |
|
|
|
|
|
2.4 Накопительный остаток(по стр2.3) |
|
|
|
|
|
3. Финансовая деятельность 3.1 приток: |
|
|
|
|
|
3.1.1дополнительно привлекаймый акционный капитал |
|
|
|
|
|
3.1.2 заёмные и привлеченные средства по проекту |
|
|
|
|
|
3.1.3 сущ.заёмные и привл. средства полученные организацией в базовом периоде |
|
|
|
|
|
3.1.4 краткосрочные кредиты и займы |
|
|
|
|
|
3.1.5 возмещение из средств бюджета части %в по долгосрочным кредитам |
|
|
|
|
|
3.1.6 прочие |
|
|
|
|
|
3.1.7 Итого приток ден.средств по фин. деятельности( 3.1.1-3.1.6) |
|
|
|
|
|
3.2 отток : 3.2.1 погашение основного долга по кредитам,займам по проекту |
|
|
|
|
|
3.2.2 погашение % по долгосрочным кредитам ,займам по проекту |
|
|
|
|
|
3.2.3 погашение основного долга по существующим долгосрочным кредитами займам |
|
|
|
|
|
3.2.4 погашение % и прочих издержек по сущ.кредитам и займам |
|
|
|
|
|
3.2.5 погашение краткосрочных кредитов и займов |
|
|
|
|
|
3.2.6 выплаты девидендов |
|
|
|
|
|
3.2.7 Итого отток ден.средств по фин.деятельности(3.2.1-3.2.6 |
|
|
|
|
|
3.3 Сальдо потока ден.средств по фин.деятельности(3.1.7-3.2.6) |
|
|
|
|
|
4. Итого приток ден.средств по всем видам деятельности(1.1.4+2.1.3+3.1.7) |
|
|
|
|
|
5. Итого отток ден.средств по всем видам деятельности(1.2.10+2.2.4+3.2.7) |
|
|
|
|
|
6. излишек(дефецит) ден.ср-в (по стр6) |
|
|
|
|
|
Проектно-балансовая ведомость(баланс) отражает финансовое положение предприятия в определенный момент.
Прогнозируемый баланс дает возможность оценить сколько денег и за счет каких источников израсходовано на приобретение активов, а также оценить потребность в заемных средствах и дать оценку финансовому состоянию проекта в начал-й стадии проекта(1год) и в конце реализации проекта
Проектно-балансовая ведомость выглядит ввиде следующей таблицы:
Наименование показателей |
Базовый период |
По годам реализации проекта |
|||
1 |
2 |
3 |
4 |
||
Актив |
|
|
|
|
|
1. внеоборотные активы(ОС) |
|
|
|
|
|
Итого по разделу 1: |
|
|
|
|
|
2. оборотные активы, в т.ч: |
|
|
|
|
|
2.1 запасы и затраты |
|
|
|
|
|
2.2 дебитороская задолжность |
|
|
|
|
|
2.3 денежные средства |
|
|
|
|
|
Итого по разделу 2: |
|
|
|
|
|
баланс по 1 и 2 |
|
|
|
|
|
Пассив |
|
|
|
|
|
3. капитал и резервы |
|
|
|
|
|
3.1. уставной фонд |
|
|
|
|
|
3.2. добавочный фонд |
|
|
|
|
|
3.3 нераспределенныа прибыль |
|
|
|
|
|
Итого по разделу 3: |
|
|
|
|
|
4. долгосрочные кредиты и займы |
|
|
|
|
|
5. краткосрочные кредиты и займы |
|
|
|
|
|
5.1 краткосрочные кредиты |
|
|
|
|
|
5.2. кредиторская задолженность |
|
|
|
|
|
Итого по разделу 5: |
|
|
|
|
|
Баланс=сумма разделов 3+4+5 |
|
|
|
|
|
