1. Тов. Стратегия:

• Страт-ия совершенствования тов;

• -//- внедрения нов тов;

• -//- совершенствования упаковки;

• -//- расширения ассортимента;

• -//- увеличения гарантийного срока;

2. Сбыт. Стратегия:

• Стратегия широкого сбыта (использ-ся все возможные каналы сбыта);

• -//- выборочного сбыта (селективный) Исполь-ие ограниченных каналов сбыта;

• -//- эксклюзивного сбыта (аукцион);

• -//- ув-ия доли на существующем рынке;

• -//- продвижения на нов рынке;

• -//- создания фирменной сети;

• -//- привлечения посредников;

• -//- создания торг представителей за границей;

• -//- по послепродажному обслуживанию;

3. Цен. Стратегия:

• Страт-я “снятия сливок” (выс-низкая Ц);

• -//- внедрения на рынок (низкая – выс Ц);

• -//- гибкой цены (будет меняться в зависимости от факторов, вл на цену);

• -//- установления цены на основе цен конкурентов;

• -//- диф-ии цен по сегментам рынка;

4. Коммуникац. Стратегия:

• Страт-я интенсивной рекламы (возможные виды и средства рекламы);

• -//- напоминающей рекламы (менее затратная, с большей периодичностью);

• -//- стимулирования сбыта (ФОС-все виды и средства рекламы, СТИС – ум-ие Ц, акции, дисконтные карты, кредит);

• -//- личных продаж ;

• -//- PR ( неком меропр по сообщению информ о фирме с целью повышения имиджа, благотворительность……);

• -//- интернет – М (исполь-ие сети для проведения М исследований, улучшение эксплуатац св-в тов, реклама);

Для выбора конкр стратегий по комплексу М предпр нужно проанализировать имеющееся ресурсы и возможность их получения.

Табл Анализ ресурсов для разработки стратегии М

Ресурсы	Имеющееся в наличии	Нужно приобрести
Финансовые
Кадровые
Материальные
Организационные
Эффект-ть М лужбы

Основываясь на результатах анализа, планируется объем продаж в нат и стоимостном выр-ии по годам реализации проекта (в зависимости от горизонта расчета).

показатели	Горизонт расчета
	1-ый год	2-ой год	3-ий год
1 объем реализации
2 доля рынка, %

Определяют сводные затраты на М, кот затем будут включены в общие затраты на пр-во и реализацию прод.

58. Планирование производственно-хозяйственной деятельности организации в бизнес-плане.

Цель производственного плана – представить информ по обеспеченности произв факторами защищаемого проекта.

Для б/планов произв хар-ра рассматрив-ся ?, касающиеся использ-ия ПМ, МТО, упр-ия произв процессом и контроля кач-ва.

В сфере услуг особое внимание фокусируется на определении приемлемого местоположения орг-ии, наличия торг оборуд, квалифициров персонала, направлений снижения издержек обращения.

Произв план разрабатыв-ся на срок реал-ии проекта(горизонт расчета).

Разделы:

1. Программа пр-ва и реал-ии прод;

2. МТО;

3. Затраты на пр-во и реал-ию прод;

Исходные данные по проекту оформляются в соотв-ии с табл №4.1 приложения №4 к правилам минэк-ки (№158).

Прогноз цены приводятся в соотв-ии с табл №4.2 приложения №4

Программа пр-ва и реал-ии прод составляется на основе М исследований прогнозируемых цен на прод с учетом имеющихся и создаваемых ПМ

Табл Программа пр-ва и реал-ии прод в нат выр-ии

показатели	Ед измерения	Баз период	По	периодам проекта	реал-ии
			1	………	t
1Использ-ие ПМ: -прод А -прод Б -прод N	%
2 V реал-ии прод: -//-	шт
3 V реал-ии прод по рынкам сбыта: -прод А внутр рынок, ближнее зарубежье, дальнее -//- -прод Б -прод N
4 V пр-ва нов видов прод

При широком ассортим-те прод указыв-ся объем пр-ва и реал-ии по укрупненным группам прод.

Планируется прод в стоимостном выр-ии. Приводится след табл.

Табл. Программа пр-ва и реал-ии прод в стоимиостном выр-ии

Показатели	Ставка НДС	Баз период	По периодам реал-ии
			1	2	….	t
1 V реал-ии в стоим выр-ии без НДС
2 В от реал-ии без НДС
3 НДС начисленный всего
4 В от реал-ии с НДС (2+3)
5 Уд вес реализ прод по рынкам сбыта,%

МТО

В подразделе излагаются перспективы обеспечения проекта требуемым сырьем, мат, комплектующими изд, запасными частями, др рес.

Приводится:

1. Перечень наиболее значимых для орг-ии видов сырьевых ресурсов и их поставщиков;

2. Периодичность приобретения осн видов сырья;

3. Требования поставщиков по форме оплаты;

4. Обоснование и расчет потребности в сырьевых ресурсах, их экономии по сравнению с действующей технологией;

5. Обоснование схемы МТО (виды транспорта, средства погрузки, разгрузки, складирование);

6. Обоснование и расчет потребности в топливноэнергетических ресурсах, их экономия по сравнению с действующей технологией;

7. Риски ресурсного обеспечения;

Обоснование экономии (рост затрат на сырье) может производиться путем сравнения в базовом периоде и после ввода объекта в эксплуатацию:

• Калькуляции цены;

• Уд веса сырья, мат в затратах на пр-во и реал-ию прод;

• Уровня затрат на сырье, мат, топливноэнергетич ресурсы к В от реализации;

• Объема использования местных видов топлива, включая нетрадиционные и возобновляемые источники энергии и вторичные энергии;

Затраты на пр-во и реал-ию прод

Расчет затрат производится в соответствии с табл 4.5, 4.6 в приложении №4 к правилам.

Расчет труд ресурсов оформляется согласно табл 4.7 в приложении №4

Расчет А-отчислений в соответствии с применяемой орг-ей А-политикой оформляется в соотв-ии с табл 4.8.

Сводный расчет на пр-во и реал-ию прод оформляется в табл.

Табл Расчет затрат на пр-во и реал-ию прод

Элементы затрат		Базовый период	По периодам реал-ии
			1	2	….	t
1.1 З на пр-во и реал-ию
1.2.Р на оплату труда
1.3Отчисл-я на соц нужды
1.4А ОС и немат активов
1.5Прочие затраты
2.1Условно перем издержки
2.2Условно пост издержки