4. Возможности и угрозы рынка

SWOT-АНАЛИЗ- сила, слабость, возможность, угроза

На основе SWOT-анализа определяются ключевые факторы успеха предпр, т е такие конкурентные преимущества, использование которых позволит

повысить К-способность и прибыльность предпр. Их д б от 3-х до 5. На основе факторов разрабатывается маркетинговая стратегия и все функциональные стратегии (произ, инновац, финн, кадровая).

критерий		возможность			Угроза
Сильные стороны примеры: -сис-ма распределения и сбыта; - собств фин средства; -орг-ия упр-ия; -наличие патентов, лицензий; Слабые стороны: Примеры слабых сторон те же , что и сильных, но с т зр отриц результата	1Позволят ли данные стороны получить прибыль благодаря данной возможности 2 Препятствуют ли данные слабые стороны использованию этой возможности				1Позволят ли данные сильные стороны избежать этой угрозы 2 Препятствуют ли данные слабые стороны и
	Примеры
	Возможностей 1 расширение рынков сбыта вследствие глобализации 2 ускорение НТП 3 ускорение кол-ва потребителей вследствие демограф изменения 4 мода 5 рост К-ии			Угроз 1 сужение рынков сбыта вследствие усиления К-ии 2 замедление НТП 3 ум-ие кол-ва потребителей 4 изменение моды (факторы, снежающие спрос на тов) 5 рост К-ии

57. Разработка стратегии маркетинга в бизнес-плане

Цель – показать, что предпр гибко использует инструменты маркетинга (далее М) для эффективного продвижения на рынок своей прод.

Стратегия М включает следующие стратегии:

1. Базовые (1.1 сегментирование рынка, 1.2 позиционирование тов);

2. Стратегии по комплексу М ( тов, ценовая, сбыт, коммуникац);

1.1 Стратегия сегментирования включ стратегии:

1. Страт –я недифференцированного м или массового;

Весь рынок		Программа М

Выбирается в случае:

1.В начале деят-ти предпр (ассор-т узкий, невыявленные сегменты );

2. Для сырьевых тов (нефтепродукты, древесина);

Недостаток: сложность позиционирования

2. Стратегия дифференц м;

Сегмент 1		Программа М 1
Сегмент 2
Сегмент 3

Программа М 2

Программа М 3

Наиболее распространенная стратегия

Преимущество: тов и весь комплекс М четко соответсвуют требованиям сегмента

Недостаток: требует значительных затрат

3. Стратегия целевого М;

Сегмент 1

Сегмент 2

Сегмент 3

Программа М

Преимущества: низкие затраты по сравнению со стратегией диф М

Недостаток: высокая К-ия, сегмент рынка может не устояться

1.2 Стратегия позиционирования тов

Выявление конкурентных преимуществ тов и представление их в сознании потребителей лучшим способом, чем это делает конкурент

Стратегия комплекса М

Тов, цена, сбыт, продвижение

В целях разработки комплекса М для выбранных сегментов необходимо провести М анализ.

Контрольный список ? для проведения М-анализа включ направления

Направления М анализа

1. Прод;

• Каковы специальн хар-ки или конкурентн преимущество тов;

• Какое требуется кач-во прод по сегментам;

• Какое кол-во прод для каждого сегмента;

• Каков ассортим-т прод;

• Явл-ся она марочной мли нет;

• Какой вид обслуживания предлагается;

• Какой тип упаковки;

• Какие гарантии кач-ва и сроки хранения;

2. Сбыт;

• Каковы каналы распределения прод по сегментам;

• -//- средства транспортирования, в том числе собств или арендованные;

• Как часто перевозятся тов;

• Какие возможности используются для хранения;

• -//- сис-ма упр-ия запасами;

• Формы кооперации для сбыта (франчайзинг);

3. Продвижение MIX;

3.1 личные продажи:

• Какое кол-во продавцов в штате;

• Как специализированы прдавцы (по географии, по типу прод);

• Какова частота визита к покупотелям;

• Как нанемается торг персонал;

• Как часто составл-ся отчеты по продажам;

3.2 Реклама:

• Какие виды и средства использ-ся;

• Как опред-ся бюджет;

• -//- осущ-сы выбор СМИ;

• Рекламн сообщения и внешн оформление;

• Как составляется график рекламн кампании;

• -//- измеряется эффект от рекламы;

3.3 Методы продвижения:

• Какие виды скидок;

• В теч какого срока действуют;

• Ссущ-ся ли продажа в кредит;

• Предполагаются ли подарки;

3.4 PR:

• Как поддержив-ся контакты с прессой;

• Орг-ся ли информ встречи, дни открытых дверей и т д;

• Существуют ли контакты с местными органами власти;

• Осущ-ся ли публикации год отчетов о финн деят-ти;

4. Цена;

• Каков уровень цен;

• -//- он в сравнении с конкурентами;

• Скидки, распрдажи;

• Предлагается ли спец цена для посредника;

• Какова политика диф-ии цен (по географии, по сегментам);

• Спец условия оплаты (по факту, в кредит);

На основе проведенного М анализа разрабатыв-ся след стратегии по комплексу М для кажд целевого сегмента.

Эти стратегии включ след стратегии по его элементам: