1. Общая хар-ка ранка

• оценка емкости рынка

Емкость рынка – мах-но возможное кол-во тов, кот продается на данном рынке всеми производителями и продавцами за 1 год

Она определяется по конкретному тов и на конкр рынке.

Ер = НП+М+Х+/-дельта О

НП – нац пр-во данного тов

Ер можно определить в нат и стоимостном выр-ии

дельта О – изменение остатков тов на складах

потенциальная Ер = Ч * Н * Ц

Ч – потенциальная численность потребителей данного тов (из стат сборников)

Н – норма потребления годовая

Нормы можно определить на основе анкетированияяя потребителей

Ц – рын цена тов

Чем больше Ер, тем лучше

• Рын структура, кот представляет собой долю каждого продавца в общей Ер, принятой за 100 %.

dp = Vp/Ер * 100

Vp – объем реализации конкр фирмы

• Географ тер, где будет реализ-ся тов фирмы, включая дальнее зарубежье

2. Анализ среды и тенденций развития рынка

Хар-ка рын спроса на тов,включ покупательскую способность и поведение осн сегментов (спрос на тов устойчив или ув-ся, покуп способность выс или низкая, рын сегменты положительно реагируют на ассортим-т);

Описание типичных каналов сбыта, кот использует конкурент ( тов поставляются на данные рынки ч/з такие каналы);

Динамика развития ранка за последние 3-5 лет и прогноз тенденций их изменения;

Осн факторы, влияющие на изменение рынка (возрастание покуп способности, ум-ие цены на тов);

Описание политики цен и платежей (уровень цен, как будут изменяться);

3. Покупатели

• Описание осн сегментов рынка;

Критерии сегментации для физ лиц:

Демографич (пол, возраст…);

Соц-эк (уровень дохода, соц статус….);

Поведенческие (отношение к тов-новинке);

Критерии сегментации для предпр:

Объем пр-ва (объем продаж);

ПМ ( мах возможный выпуск);

Численность рабочих;

Рынки сбыта;

• Основные требования потребителей к прод (услугам);

• Описание динамики покупок по сегментам;

4. Конкуренты

• Перечисление осн конкурентов;

• Определение наиболее сильн К-ов по кажд виду прод;

• Оценка возможностей К-ов и осн данные о прод (новизна, цена, кач-во,сервис);

• Описание технич и фин состояния предпр-К-та и степень их влияния на рынок данной прод;

• Преимущество препр перед перед К-ом;

Преимущества сводятся в след табл

Табл Сравнительный анализ конкурентных преимуществ предпр

Обл сравнения	Рынок А			Рынок Б
	Наше предпр	Конкуренты		Наше предпр	Конкуренты
		1	2		1	2
1 кач-во 2 цена 3.сервис 4 Консультирование при покупке ассортимент 6.Имидж предпр итого

Оценка конкурентных преимуществ по этим направлениям сравнения может производиться на основе баллов оценки или рейтинговой ( место 1-ое, 2-ое, 3-ее или +-преимущества, -недостаток, общая оценка путем суммирования).