35. Анализ производства и реализации продукции

Задачи и информационное обеспечение анализа

Объем производства и реализации про­дукции являются взаимозависимыми пока­зателями. Предприятие должно произво­дить только те товары и в таком объеме, ко­торые оно может реально реализовать. Темпы роста объема производства и реа­лизации продукции, повышение ее качества непосредственно влияют на величину из­держек, прибыль и рентабельность пред­приятия. Поэтому анализ данных показате­лей имеет важное значение.

Его основные задачи состоят в следующем:

1. оценка степени выполнения плана и дина­мики производства и реализации продукции;

2. определение влияния факторов на изме­нение величины этих показателей;

3. выявление внутрихозяйственных резер­вов увеличения выпуска и реализации про­дукции;

4. разработка мероприятий по освоению выявленных резервов.

Источниками информации для анализа производства и реали­зации продукции служат: бизнес-план предприятия, плановые и оперативные планы-графики, данные текущей и годовой отчетности, данные текущего бухгалтерского и статистического учета.

Анализ динамики и выполнения плана производства и реализации продукции

Объем производства и реализации промышленной продукции может выражаться в натуральных, условно-натуральных, трудовых и стоимостных измерителях.

Обобщающие показатели объема производства продукции получают с по­мощью стоимостной оценки. Основными показателями объема производства служат товарная и валовая продукция.

Валовая продукция - это стоимость всей произведенной продукции и выполненных работ, включая незавершенное про­изводство. Выражается в сопоставимых и действующих ценах.

Товарная продукция отличается от валовой тем, что в нее не включают остатки незавершенного производства и внутри­хозяйственный оборот. По своему составу на многих предприятиях валовая продукция совпадает с товарной, если нет внутри­хозяйственного оборота и незавершенного производства.

Важное значение для оценки выполнения производственной программы имеют и натуральные показатели объемов производства и реализации продукции (штуки, метры, тонны и т.д.). Их используют при анализе объемов производства и реализации продукции по отдельным видам и группам од­нородной продукции.

Условно-натуральные показатели, как и стоимостные, применяются для обобщенной характеристики объемов про­изводства продукции, например, на консервных заводах исполь­зуется такой показатель, как тысячи условных банок, на ремонтных предприятиях - количество условных ремонтов, в обувной промышленности - условные пары обуви, исчисленные на основе коэффициентов их трудоемкости и т.д.

Анализ начинается с изучения динамики выпуска и реализации продукции, расчета базисных и цепных темпов роста и прироста (табл. 1.).

Таблица 1 - Динамика производства и реализации продукции в сопоставимых ценах

Год	Объем производства продукции, млн руб.	Темпы роста, %		Объем реализации, млн руб.	Темпы роста, %
		базисные	цепные		базисные	цепные

темп роста базисный темп роста цепной

Тпр.=Тр-100 – темп прироста

По результатам анализа делаются выводы о положительных или отрицательных тенденциях в изменении показателей. Кроме того, делается сравнение темпов роста производства и реализации продукции, где выясняется, какой из показателей увеличивается более быстрыми темпами (производство или реализация).

Если производство увеличивается быстрее, чем реализация, то это свидетельствует о накапливании остатков готовой продукции на складе организации.

После изучения динамики производства и реализации продукции производится оценка выполнения плана по производству и реализа­ции продукции за отчетный период (месяц, квартал, год) на основании данных табл. 2.

Таблица 2 - Анализ выполнения плана по выпуску и реализации продукции

Анализ реализации продукции тесно связан с анали­зом выполнения договорных обязательств по постав­кам продукции. Недовыполнение плана по договорам для предприятия оборачивается уменьшением выручки, прибыли, выплатой штрафных санкций. Кроме того, в условиях конку­ренции предприятие может потерять рынки сбыта продукции, что повлечет за собой спад производства.

В процессе анализа определяется выполнение плана поста­вок за месяц и с нарастающим итогом в целом по предприятию, в разрезе отдельных потребителей и видов продукции, выясня­ются причины недовыполнения плана и дается оценка деятель­ности по выполнению договорных обязательств (табл. 3).

Табл. 3 Анализ выполнения договорных обязательств по отгрузке продукции

Процент выполнения договорных обязательств рассчитывается

Объем продукции фактический (в пределах плана (ВПф))

Кд.о. = ------------------- ------------------------------------------------------------

Выпуск продукции план.

Недопоставка продукции отрицательно влияет не только на итоги деятельности данного предприятия, но и на работу торго­вых организаций, предприятий-смежников, транспортных орга­низаций и т.д. При анализе реализации особое внимание следу­ет обращать на выполнение обязательств по госзаказу, по экспорту продукции.

Анализ ассортимента и структуры продукции

Большое влияние на результаты хозяйственной деятельнос­ти оказывают ассортимент (номенклатура) и структура про­изводства и реализации продукции.

Система формирования ассортимента включает в себя следующие основные моменты:

1. определение текущих и перспективных потребностей поку­пателей;

2. оценку уровня конкурентоспособности выпускаемой или планируемой к выпуску продукции;

3. изучение жизненного цикла изделий и принятия своевре­менных мер по внедрению новых, более совершенных видов продукции и изъятие из производственной программы мораль­но устаревших и экономически неэффективных изделий;

4. оценку экономической эффективности и степей» риска из­менений в ассортименте продукции.

Оценка выполнения плана по ассортименту продукции обычно производится с помощью одноименного коэффициента, который рассчитывается путем деления общего фактичес­кого выпуска продукции зачтенного в выполнение плана по ассортименту, на общий плановый выпуск продукции (продукция, изготовленная сверх плана или не предусмотренная планом, не засчитывается в выполнение плана по ассортименту).

Выпуск продукции факт.

(защитанный в выполнении плана по асс-ту)

Квып.плана по ассорт.=---------------------------------------------------------------------------

Выпуск продукции план

Таблица 5 - Выполнение плана по ассортименту продукции

Причины недовыполнения плана по ассортименту могут быть как внешние, так и внутренние.

К внешним относятся конъюнктура рынка, изменение спроса на отдельные виды про­дукции, состояние материально-технического обеспечения, нес­воевременный ввод в действие производственных мощностей предприятия по независящим от него причинам.

Внутренние причины - недостатки в организации производства, плохое тех­ническое состояние оборудования, его простои, аварии, недос­таток электроэнергии, низкая культура производства, недостат­ки в системе управления и материального стимулирования.

Увеличение объема производства (реализации) по одним ви­дам и сокращение по другим видам продукции приводит к изме­нению ее структуры, т.е. соотношения отдельных изделий в об­щем их выпуске.

Выполнить план по структуре — значит сохранить в фактическом выпуске продукции заплани­рованные соотношения отдельных ее видов.

Изменение структуры производства оказывает большое влияние на все экономические показатели: объем выпуска в стоимостной оценке, материалоемкость, себестоимость товарной продукции, прибыль, рентабельность.

Проанализировать влияние структурных сдвигов на объем продукции в стоимостном выражении можно с помощью способа цепных подстановок, который позволяет абстрагироваться от всех факторов, кроме структуры продукции.

ВПусл.1=∑(V в натур.выраж. общий факт.*Уд.вес i-ого вида прод-ции план * Цi план)

ВПусл.2 =∑(V в натур.выраж. общий факт.*Уд.вес i-ого вида прод-ции факт* Цi план)

Изменение выпуска продукции под влиянием фактора структуры:

∆ВП уд.вес.(т.е. структура) = ВП усл.2 – ВП усл.1

Кроме способа цепных подстановок может быть использован способ абсолютных разниц.

Анализ качества произведенной продукции

Важным показателем деятельности промышленных предприя­тий является качество продукции.

Качество продукции - понятие, которое характеризует па­раметрические, эксплуатационные, потребительские, техноло­гические, дизайнерские свойства изделия, уровень его стандар­тизации и унификации, надежность и долговечность. Различа­ют обобщающие, индивидуальные и косвенные показатели качества продукции.

Обобщающие показатели характеризуют качество всей произведенной продукции независимо от ее вида и назначения:

а) удельный вес новой продукции в общем ее выпуске; б) удельный вес продукции высшей категории качества; в) средневзвешенный балл продукции; г) средний коэффициент сортности; д) удельный вес аттестованной и неаттестованной продукции;

е) удельный вес сертифицированной продукции; ж) удельный вес продукции, соответствующей мировым стандартам; з) удельный вес экспортируемой продукции, в том числе в высокоразвитые промышленные страны.

Индивидуальные (единичные) показатели качества продукции характеризуют одно из ее свойств:

а) полезность (жирность молока, зольность угля, содержа­ние железа в руде, содержание белка в продуктах питания);

б) надежность (долговечность, безотказность в работе);

в) технологичность, т.е. эффективность конструкторских и технологических решений (трудоемкость, энергоемкость);

г) эстетичность изделий.

Косвенные показатели - это штрафы за некачественную продукцию, объем и удельный вес забракованной продукции, (удельный вес зарекламированной продукции, потери от брака и др.

Первая задача – изучить динамику перечисленных показателей, выполнение плана по их уровню, причины их изменения и дать оценку работы предприятия по уровню качества продукции.

Для анализа качества продукции применяется расчет коэффициента сортности. Его можно определить двумя способами: отношением количества продукции 1 сорта к общему количеству; отношением стоимости продукции всех сортов к возможной стоимости продукции 1 сорта

Объем Прод-ции i-ого вида * Цена i-ого вида

К сорт= -------------------------------------------------------------------

Объем Прод-ции общ* Цена 1сорта

Далее анализируется влияние качества продукции на стоимостные показатели работы предприятия: выпуск товарной продукции (∆ВП), выручку от реализации продукции (∆В) и прибыль (∆П).

Стоимостные показатели:

1) влияние качества на выпуск товарной продукции:

∆ВП = V выпущ. прод. в натур. выраж. * (Цфакт. – Ц план), где

Ц факт. – цена после изменения качества, Ц план. –цена до изменения качества.

2) влияние качества на выручку:

∆В = V релиз.прод. в натур. выраж. * (Цфакт. – Ц план)

3) влияние качества на прибыль:

∆П =Vрелиз.прод. в нат.выр.*(Цфакт. – Цплан)-Vрелиз.прод. в нат.выр.*(с/сфакт. –с/план)

Затем изучаются причины понижения качества и допущенного брака продукции по местам их возникновения и центрам ответственности и разрабатываются мероприятия по их устранению. Основными причинами понижения качества продукции являются плохое качество сырья, низкий уровень технологии и организации производства, квалификации рабочих, аритмичность производства и др.

Анализ ритмичности работы предприятия

Ритмичность – равномерный выпуск продукции в соответствии с графиком в объеме и ассортименте, предусмотренных планом

Одним из наиболее распространенных показателей является коэффициент ритмичности. Его величина определяется путем суммирования фактических удельных весов выпуска за каждый период, но не более планового их уровня.

Анализ конкурентоспособности продукции

Под конкурентоспособностью понимают характеристику продукции, которая показывает ее отличие от товара-конкурента как по степени соответствия конкретной общественной потребности, так и по затра­там на ее удовлетворение.

Чтобы то­вар удовлетворял потребности покупателя, он должен соответство­вать определенным параметрам: техническим; эргономическим; эстетическим; нормативным; экономическим.

Задачи анализа: оценка и прогнозирование конкурентоспособности продукции; изучение факторов, воздействующих на ее уровень; разработка мер по обеспечению необходимого уровня конку­рентоспособности продукции.

Рассчитывают единичные, групповые и интегральный показатели конкурентоспособности продукции.

Единичные показатели отражают процентное отношение уровня какого-либо технического или экономического параметра к величи­не того же параметра продукта-конкурента:

Р

g=---------* 100 %

Р₀

где g— единичный параметрический показатель; Р— уровень параметра исследуемого изделия; Ро - уровень параметра изделия, принятого за образец, удовлетво­ряющий потребность на 100 %.

Групповой показатель (G) объединяет единичные показатели g_i по однородной группе параметров (технических, экономических, эстетических) с помощью весовых коэффициентов (а_i.), определенны экспертным путем:

G = ∑a_i* g_i

Интегральный показатель (I) представляет собой отношение группового показателя по техническим параметрам (G_т) к групповому показателю по экономическим параметрам (Gэ):

Если I< 1, то анализируемое изделие уступает образцу, а если / > 1 , то оно превосходит изделие-образец или изделие-конкурента по своим параметрам.

Важное направление повышения конкурентоспособности продукции — совершенствование процессов товародвижения, организации тор­говли, сервисного обслуживания покупателей, рекламы продукции, которые являются мощными инструментами стимулирования спроса.

Анализ резервов роста производства и реализации продукции

Резервы роста производства и реализации продукции – это количественно измеримые возможности, их увеличения за счет улучшения использования ресурсов организации.

Их можно объединить в 3 группы:

1. резервы, связанные с повышением обеспеченности организации трудовыми ресурсами и более эффективным их использованием.

2. резервы, связанные с повышением обеспеченности организации основными средствами и более эффективное их использованием.

3. если это материальное производство, то резервы, связанные с повышением обеспеченности организации материальными ресурсами и улучшением их использования.

Порядок документального оформления и учета отгрузки и реализации продукции.

Готовая продукция – это те изделия, которые прошли все стадии обработки на данном предприятии, отвечают требованиям стандартов и технических условий, принятые ОТК и сданные на склад.

Готовая продукция сдается из производства на склад с оформлением приемосдаточных накладных, в которых расписываются представители производства и склада. На складе готовая продукция учитывается в натуральном выражении в карточках складского учета. Они открываются на каждый вид готовой продукции. Учет может быть организован по сальдовому методу.

В бухгалтерии на основании первичных протаксированных документов ведется накопительная ведомость выпуска готовой продукции и накопительная ведомость отгрузки готовой продукции. Сведения о движении готовой продукции и ее реализации отражаются в ведомости №16 и журнале-ордере №11.

Для учета движения готовой продукции и учета остатков ее на складе применяется счет 43. Если какая-либо продукция используется на самом предприятии, а не направляется для реализации на сторону, она оприходуется на счет 10. Готовая продукция, которая отгружена покупателю, но еще не оплачена им, до передачи права собственности покупателю учитывается на счете 45.

Готовая продукция в течение месяца принимается бухгалтерией к учету как в натуральном, так и в стоимостном выражении. Стоимостной оценкой готовой продукции является ее фактическая производственная с/с. Так как факт. с/с готовой продукции определяется только в конце месяца, в текущем учете принято ее оценивать по плановой с/с (учетной цене). Таким же образом организуется учет отгруженной и реализованной продукции. По окончании месяца выводится расчет отклонения факт. с/с от плановой с/с готовой продукции, выпущенной из производства, и расчетным путем находят факт. с/с реализованной продукции. В конце года данные ж/о №11 и ведомости №16 переносятся в главную книгу предприятия.

Учет расходов, связанных с реализацией.

Полная с/с прод. = производств. с/с +коммерч. расходы

Коммерческие расходы: расходы на тару и упаковку изделий, на погрузку – разгрузку, транспортировку продукции, на рекламу, комиссионные сборы, оплата услуг банков и др.

Определение и списание финансового результата от реализации продукции.

Варианты учета реализации продукции, работ, услуг:

1. по отгрузке, моментом реализации считается факт отгрузки покупателю продукции и предъявление ему платежных документов.

2. учет реализации по оплате, т.е. моментом реализ. считается момент поступления ден. средств на счета учета ден. средств организации (в кассу, на р/с)

Если вариант «по отгрузке», то в учете составляются записи:

Д90 К43 - списывается фактическая производственная с\с реализов. прод.

Д62 К90 - предъявлены счета покупателю за отгруженную ему продукцию

Д90 К44- списываются коммерческие расходы по отгруженной продукции

Д90 К68 - начисляется НДС

Д90 К68 - начисляются платежи в республиканский и местный бюджет

Д90 К99 (прибыль) или Д99 К90-9 (убыток) - списывается финансовый рез-ат от реализации.

Если вариант учета «по оплате», то отгрузка продукции покупателю отражается в учете записью

Д45 К43 – отгружена покупателю гот. продукция т.е. счет 90 не затрагивается. Операции по реализации продукции и выведению финансового рез-ата начинаются с поступления денег:

Д50.51,52 К90-1 - поступила выручка за реализованную продукцию

Д90 К45 - списывается фактическая производственная с\с реализов. прод.

Д90 К44- списываются коммерческие расходы по реализованной продукции

Д90 К68 - начисляется НДС

Д90 К68 - начисляются платежи в республиканский и местный бюджет

Д90 К99 (прибыль) или Д99 К90-9 (убыток) - списывается финансовый рез-ат от реализации.

Записями Д90 К99 или Д99 К90 счет 90 закрывается, он не имеет ни начального, ни конечного сальдо, в балансе не отражается. Возвращенная покупателями забракованная продукция принимается на учет записью Д28 К20. Если покупателям кроме стоимости продукции возмещаются транспортные расходы, дополнительно составляется запись Д28 К51.