3. Международная сегментация.

Международная сегментация преследует цель выявления на уровне стран или регионов таких групп покупателей, которые, несмотря на национальные различия, проявляют одинаковое отношение к товарам предприятия.

Международный рынок может быть сегментирован:

1. На группы стран, где выявляются схожие отношения к предложению;

2. На сегменты внутри всех или большого количества стран, одинаково реагирующих на товар;

3. На отдельные сегменты в разных странах, где можно предложить один и тот же товар.

Сегментация по группам (кластерам) стран может осуществляться по экономическим и культурным критериям.

Недостатки данного метода:

1. Он учитывает параметры стран, а не покупателей.

2. Сходные сегменты могут существовать и за пределами одной страны.

Если в качестве сегментов выбирать однотипные группы покупателей во многих странах, то необходимо учитывать, что емкость сегмента может оказаться небольшой, но совокупный рынок будет емким.

Особенность данного способа сегментации заключается в высокой степени стандартизации маркетинговых программ.

Обоснованность ориентации предприятия на универсальные сегменты во многом зависит от известности его товарной марки. Этот способ сегментирования выгоден с точки зрения обеспечения конкретных преимуществ и создания мирового имиджа предприятию, а также экономии на масштабах деятельности.

Если предприятие выбирает стратегию адаптации, т.е. ориентируется на мультинациональный маркетинг, то оно выявляет различные сегменты потребителей в отдельных странах. При этом необязательно адаптировать товар, можно предусматривать дифференциацию сбытовой, коммуникационной политики и позиционирование товара с учетом особенностей целевого сегмента.

Этот способ международной сегментации отличается увеличением затрат на маркетинг, но можно рассчитывать на получение значительных выгод за счет адаптации товара к запросам потребителей.

4. Оценка возможностей предприятия - партнера на внешнем рынке

Общий показатель уровня конкурентоспособности производителя выражается следующим соотношением:

К_п=Н_т*Н_э

Н_т, - индекс конкурентоспособности по товарной массе, который определяется отношением суммы потребительских стоимостей всех товаров продуцента к стоимости потребления этих товаров;

Н_э, - индекс относительной эффективности, который определяется отношением показателей эффективности у рассматриваемого продуцента и у конкурента;

Показатели индекса относительной эффективности:

1. Рентабельность продаж.

2. Рентабельность активов.

3. Рентабельность основного капитала.

4. Рентабельность собственного капитала.

5. Эффективность использования

6. Эффективность вложенных средств в основной капитал.

7. Коэф-т оборачиваемости оборотного капитала.

8 Коэф-т оборачиваемости материально-производственных запасов.

9. Доля издержек производства в стоимости реализованных товаров и др.

Рис 3. Показатели эф-ти дея-ти фирмы

О конкурентоспособности предприятия можно судить по динамике продаж в стоимостном и количественном выражении:

• при росте стоимости реализации товара быстрее, чем ее физический объем означает, что спрос растет. При обратной картине необходимо снижать цены;

• при увеличении отношения прибыли к объему продаж означает повышение конкурентоспособности;

• уменьшение отношения объема продаж к стоимости материально-производственных запасов означает замедление оборачиваемости запасов, что свидетельствует о снижении спроса или увеличении запасов сырья;

• уменьшение отношения объема продаж и стоимости нереализованной продукии означает снижение спроса или перепроизводство продукции;

• если портфель производства велик, то налицо высокий уровень спроса на товар;

• если предприятие прекращает вложение капитала в данное производство, значит, нет перспективы получения нормы прибыли. Отсюда снижение конкурентоспособности данного товара.

Финансовое состояние предприятия определяется степенью финансовой независимости от внешних источников финансирования, способностью погашать свои обязательства в намеченные сроки, т.е. платежеспособностью.