3. Виды оптовых посредников

Всех оптовиков можно разделить на четыре группы. Одни из них получают право собственности на товар (оптовики-купцы), другие не берут на себя права собственности на товар (брокеры и агенты), третьи являются подразделениями производителей, занимающихся оптовой торговлей (оптовые отделения и конторы производителей).

Оптовик-организатор работает в отраслях, для которых характерно бестарная перевозка грузов, таких как уголь, лесоматериалы, тяжелое оборудование. Такой оптовик не держит товарных запасов. Получив заказ, он находит производителя, отгружает товар непосредственно покупателю на определенных условиях поставки и в определенное время. С момента принятия заказа и до момента завершения поставки оптовик-организатор принимает на себя право собственности на товар и весь связанный с этим риск. Поскольку оптовик-организатор не хранит у себя товарных запасов, он торгует по более низким ценам.

Оптовик-консигнатор обслуживает бакалейно-гастрономические магазины и розничных торговцев лекарствами. Оптовик-консигнант сам определяет цену на товары, следит за их свежестью, устраивает внутримагазинные экспозиции и ведет учет товарно-материальных запасов. Оптовики-консигнаторы торгуют на условиях консигнации, то есть сохраняют за собой право собственности на товар, а счета розничным торговцам выставляют только за раскуплен потребителями товар.

Сельскохозяйственные производственные кооперативы находятся в коллективном владении фермеров и занимаются производством сельскохозяйственной продукции для продажи на местных рынках. В конце года все доходы кооператива распределяются между его членами.

Оптовик-посилторговец работает методом рассылки каталогов потенциальным клиентам, с последующей высылкой товара в случае заключения соглашения. Деятельность его обычно не ограничивается никакими территориальными рамками, ассортимент высылаемых товаров широк, но преимущественно специализируется на косметике, бижутерии.

Агенты и брокеры не принимают на себя права собственности на товар и лишь содействуют купле-продаже, получая за свои услуги комиссионное вознаграждение в размере 5-10% от состоявшейся сделки.

- Брокер сводит покупателя с продавцом и помогает им договориться, оплачивает услуги брокера тот, кто привлёк его. Брокеров различают по типу предлагаемого товарного ассортимента: например брокер по операциям с пищевыми продуктами, или недвижимостью, или брокеры по операциям с ценными бумагами.

- Агент представляет клиента на более долговременной основе. Различают агентов производителей, агентов по закупкам, агентов по сбыту и агентов-консигнаторов.

Агент представляет покупателя или продавца на долгосрочной основе. Есть такие виды агентов: агенты производителей, полномочные агенты по продажам, агенты по закупке, агенты по сбыту продукции производственно технического назначения, агент-технический консультант, агент-инженер по продажам, агент-дизайнер, торговый агент-консультант, агент в по продаже в розницу, агент по продаже потребительских товаров, торговый агент по специальным поручениям, агент, формирующий спрос на материальные блага, агент, формирующий спрос на нематериальные блага, агент-политик, агент-торговый представитель на переговорах, агент по продаже товаров массового спроса, агенты по продажам по телефону и тому подобное. Оптовики-комиссионеры - это агенты, вступающие в физическое владение товарами и самостоятельно заключают сделки на их продажу. Оптовик-комиссионер доставляет грузовик с товаром на рынок, продает всю партию по наиболее благоприятной цене, вычитает из выручки свои комиссионные и издержки и передает оставшуюся сумму, производителю.