6.5.4. Установление цен по географическому принципу

Географический подход к ценообразованию предполагает принятие решения об установлении фирмой цен для потребителей в разных частях страны. В таблице 7.8 приведены характеристики основных вариантов установления цены по географическому принципу.

Установление цены ФОБ в месте происхождения товара

Товар передается перевозчику на условиях франко-вагон, после чего все права на этот товар и ответственность за него переходят к заказчику. Заказчик оплачивает все расходы по транспортировке от места нахождения завода к месту назначения. Сторонники установления цены ФОБ в месте нахождения товара считают этот метод самым справедливым приемом оценки транспортных расходов, поскольку каждый заказчик платит сам за себя. Недостаток метода состоит в том, что для удаленных клиентов товар фирмы становится слишком дорогим.

Установление единой цены с включенными в нее расходами по доставке

В данном случае фирма взимает единую цену с включением в нее одной и той же суммы транспортных расходов. Плата за перевозку равна средней сумме транспортных расходов.

Таблица 7.8.

Характеристики основных вариантов установления цены

по географическому принципу

Установление цены ФОБ в месте происхождения товара	Стратегия установления цены, при которой товары передаются перевозчику на условиях франко-вагон, после чего все права на этот товар и ответственность за него переходят к заказчику Заказчик оплачивает все расходы по транспортировке от места нахождения завода к месту назначения Преимущество – считается самым справедливым методом, так как каждый заказчик платит сам за себя Недостаток - для удаленных клиентов товар фирмы становится слишком дорогим.
Установление единой цены с включенными в нее расходами по доставке	Стратегия установления цен, при которой компания назначает единую цену, включая в нее одинаковую для всех клиентов сумму транспортных расходов независимо от места их расположения Преимущества - относительная простота применения и возможность для фирмы рекламировать единую цену в общенациональном масштабе
Установление зональных цен	Стратегия установления цены, при которой компания выделяет две или несколько географических зон Все клиенты, находящиеся в пределах одной такой зоны, платят одну и ту же суммарную цену. Чем больше удалена зона от поставщика, тем выше цена товара Недостаток метода – клиенты могут находиться рядом, но в разных зонах и платить разные цены за доставку
Установление цен применительно к базисному пункту	Стратегия установления цены, при которой продавец выбирает тот или иной город в качестве базисного пункта и взимает со всех клиентов транспортные расходы в сумме, равной стоимости доставки из этого города до местонахождения клиента, независимо от того, из какого города фактически отгружается товар Особенность метода состоит в том, что одновременно с повышением размеров суммарной цены для заказчиков, находящихся неподалеку от предприятия, для отдаленных заказчиков цена снижается
Установление цен с принятием расходов на себя	Стратегия установления цены, при которой компания с целью получения заказов частично или полностью принимает на себя фактические расходы по доставке товаров Этим методом установления цен пользуются для проникновения на новые рынки, а также для удержания своего положения на рынках с обостряющейся конкуренцией

Среди прочих выгод этого метода – относительная простота применения и возможность для фирмы рекламировать единую цену в общенациональном масштабе.

Установление зональных цен

Метод установления зональных цен представляет собой нечто среднее между методом цены ФОБ в месте происхождения товара и методом единой цены. Фирма выделяет две или несколько зон. Все заказчики, находящиеся в границах отдельной зоны, платят одну и ту же цену в границах отдельной зоны. Недостаток метода – клиенты могут находиться рядом, но в разных зонах и платить разные цены за доставку.

Установление цен применительно к базисному пункту

Согласно этому методу продавец выбирает тот или иной город в качестве базисного и взимает со всех заказчиков транспортные расходы в сумме, равной стоимости доставки из этого пункта независимо от того, откуда в действительности происходит отгрузка. Особенность использования базисного пункта вне района расположения предприятия состоит в том, что одновременно с повышением размеров суммарной цены для заказчиков, находящихся неподалеку от предприятия, для отдаленных заказчиков цена снижается. Для достижения большей гибкости ряд фирм выбирают сегодня в качестве базисных несколько городов. В этом случае транспортные расходы исчисляются от ближайшего к заказчику базисного пункта.

Установление цен с принятием расходов на себя

В этом случае продавец полностью или частично принимает расходы по доставке на себя. Возможно, он считает, что ему удастся расширить объемы деятельности, и средние издержки снизятся, с лихвой покрыв дополнительные транспортные расходы. Этим методом установления цен пользуются для проникновения на новые рынки, а также для удержания своего положения на рынках с обостряющейся конкуренцией.