4. Стратегія маркетингу

У даному розділі необхідно сформулювати програму маркетингу, яка складається з таких елементів:

1. Товар (послуга) – зазначаються основні споживчі характеристики, важливі для покупця.

2. Ціни – обґрунтовуються оптимальні ціни на товари (послуги) з врахуванням цін конкурентів.

3. Канали збуту – визначаються методи реалізації товарів (послуг), наприклад: через власну мережу збуту, через посередників, через систему попередніх замовлень тощо.

4. Просування і реклама – визначаються методи доведення інформації про товар (послугу) до покупця, складається бюджет рекламних заходів (табл.4).

Таблиця 4 - Бюджет рекламних заходів

Вид реклами	Тижнева вартість	Інтенсивність виходу/ кількість оголошень	Місячна вартість, грн.	Річна вартість, грн.
1. Газета
2. Телебачення
3. Радіо
4.Рекламний щит
5. Реклама на транспорті
6. …
Разом		-

5. План виробництва

Структура даного плану включає такі дані:

- інформацію про місце розташування та виробничі потужності фірми;

- перелік необхідного обладнання із зазначенням його кількості та вартості;

- розрахунок вартості сировини та матеріалів;

- прогноз сумарних витрат.

Характеризувати виробничі потужності фірми необхідно, виходячи із рішення підприємця про придбання приміщень з подальшим утриманням (варіант А) або їх оренду (варіант Б). У разі придбання приміщень зазначається їх вартість з подальшим розрахунком витрат на утримання. Якщо мова йде про оренду приміщень, то витрати рахуються на основі вартості 1 м² орендованої площі (табл. 5).

Таблиця 5 - Кошторис витрат на оренду і утримання приміщень

Стаття витрат	Один. виміру	Ціна за одиницю, грн.	Обсяг споживання	Місячна вартість, грн.	Річна вартість, грн.
ВАРІАНТ А 1. Придбання приміщення 2. Утримання приміщення 2.1 Опалення 2.2 Вода та каналізація 2.3 Гаряче водопостачання 2.4 Газопостачання
Разом п.1, п.2
ВАРІАНТ Б Оренда приміщення (з урахуванням комунальних послуг)

Окремо слід розрахувати витрати на електроенергію (табл. 6).

Таблиця 6 - Кошторис витрат на електроенергію

Стаття витрат	Ціна 1 кВт*ч, грн.	Кількість,  спожита в місяць кВт*ч	Місячна вартість, грн.	Річна вартість, грн.
Електроенергія

Для початку та успішного ведення бізнесу необхідно придбати виробниче обладнання (табл.7).

Таблиця 7 – Розрахунок витрат на придбання обладнання

Види обладнання	Ціна за одиницю, грн.	Кількість, шт.	Сума, грн.
1. Меблі 1.1 … 1.2 … Разом
2. Комп’ютерна техніка 2.1 … 2.2 … Разом
3. Інструменти 3.1 … 3.2 … Разом
4. …
5. …
Всього	-	-

Розмір амортизаційних відрахувань становить приблизно 10% від загальної вартості обладнання.

Аналогічно розраховуються витрати на придбання сировини та матеріалів (при умові їх необхідності для розвитку бізнесу) (табл. 8).

Таблиця 8 – Розрахунок витрат на придбання сировини, матеріалів

Вид сировини або матеріалу	Один. виміру	Ціна за одиницю, грн.	Кількість	Сума, грн.
1. Тканина 1.1 … 1.2 … Разом
2. Фарба 2.1 … 2.2 … Разом
3. Оздоблювальні матеріали 3.1 … 3.2 … Разом
4. …
5. …
Всього		-	-

Після проведених розрахунків наводяться розміри сумарних витрат на транспортування та налагодження обладнання.