2.Маркетинговий аналіз ринкових умов господарювання

ПАТ «Рокитнівський скляний завод» входить до найкращих підприємств по виробництву склотари провідних торгових брендів.

Найбільші склоробні підприємства України

ВАТ «Мар'янівський склозавод» — смт Мар'янівка, Баранівський район, Житомирська область

• Зорянський склотарний завод "КОНСЮМЕРС-СКЛО-ЗОРЯ"

• Бережанський склозавод

• Рокитнівський скляний завод

• Романівський склозавод

• Костопільський завод скловиробів

• Лисичанський склозавод

• Херсонський завод скляної тари

• Мар'янівський склозавод

• Биківський склозавод

• Житомирський завод «Біомедскло»

• Костянтинівський завод «Автоскло»

• Запорізький склоробний завод

• Львівський склозавод

• Попаснянський склозавод

• Бучанський завод склотари

• Гостомельський склозавод

Важливо зазначити що підприємство повністю збуває виготовлену продукцію за рахунок наперед заключних договорів, тому потреби в маркетинговому відділі немає.

Таблиця 2.1 - Аналіз продукції

Основні види продукції та послуг	Етап життєвого циклу, прибутковість	Конкурентні переваги
1	2	3
Виробництво склотари	Починаючи з впровадження,зростання, зрілість та закінчуючи спадом	Повний збут виробленої продукції
Виробництво склотари	Прибутковість в кінці життєвого циклу	Висока якість

Висновок: отже, підприємство має нові цехи, та нове обладнання тому продукція є прибутковою та конкурентноздатною.

Потреба у виготовленій продукції є високою, тому виникає необхідність у постійних споживачах, щоб забезпечити економічну стабільність у роботі підприємства, та спростити процес планування на майбутнє.

Таблиця 2.2 - Основні споживачі продукції

Назва (група) споживачів	Вид продукції (робіт, послуг)	Частка окремих споживачів в загальному обсязі, %
1	2	3
ЗАТ “Оболонь”	“NRW” ємкістю 0,5л. та “HIKE” ємкістю 0,5л. і 0,33л, та “Оболонь спорт” ємкістю 0,33л	80,2
“Київський завод шампанських вин “Столичний”.	пляшки для шампанських вин	11,3

Висновок: очевидно, що основним споживачем виготовленої продукції є ЗАТ «Оболонь», але й низьку частку займають інші компанії.

Таблиця 2.3 - Аналіз ринків збуту

Сегмент ринку	Вид продукції	Частка ринку, %	Тип споживачів (вимогливі до якості, рівня ціни, сервісу)	Ступінь задоволе-ння попиту на ринку, %	Цінова політика(ви-соких, низьких цін, диференціаціїта політика знижок)
1	2	3	4	5	6
ЗАТ “Оболонь”	“NRW” ємкістю 0,5л. та “HIKE” ємкістю 0,5л. і 0,33л, та “Оболонь спорт” ємкістю 0,33л	46,5	Дуже вимогливі до якості та рівня ціни	100	Політика диференціації
Інші компанії	склотара	53,5	Вимогливі до якості та рівня цін	100	Політика низьких цін

Висновок: отже, збут виробленої продукції відбувається в повному обсязі, а тому немає сенсу шукати нові шляхи збуту.

Щоб повідомити іншим підприємцям-покупцям про себе і свою продукцію, необхідна реклама, аналіз якої проведено і відображено у таблиці 2.4.

Таблиця 2.4 – Аналіз рекламної політики

Статті витрат	% від бюджету
1	2
1. Реклама у тому числі:	25%
-телевізійна	-
-радіореклама	5
-вулична	5
-друкована	15
Прямий маркетинг:	55%
- стимулювання збільшення кількості замовлення і створення передумов для повторних замовлень;	15
- розвиток тривалих стосунків з клієнтіами;	40
1	2
3. Паблік рилейшнз:	13%
4. Стимулювання збуту	7%
різноманітні знижки для клієнтів	7

Висновок: даний розподіл витрат на просування товару розроблявся неодноразово і у 2013 році сформував такий вигляд. Усі витрати передбачено відображені у фінансовій звітності і містять обов’язковий характер збоку відділу збуту.