Порядок ценообразования

метод

определение

преимущества

недостатки

1.Ценообразование на основе издержек

Основано на калькуляции издержек производства, обслуживания, накладных расходов, желаемой прибыли

- ценообразова­ние значительно упрощено;

- создает условия для снижения ценовой конкуренции;

- предприятие уделяет меньше внимания колебаниям спроса на продукты.

- не принимает во внимание уровень спроса на продукт и уровень цен конкурентов;

- не чувствительно к потребностям клиентов.

2. Ценообразование с ориентацией на уровень конкуренции

Цены устанавливаются в зависимости от реальной или предлагаемой ответной реакции конкурентов

- предприятие расширяет долю рынка;

- уделяется больше внимания потребителям

- получение прибыли зависит не от предприятия, а от конкурентов (зависимость).

3. Ценообразование с ориентацией на спрос

Основано на изучении желаний потребителей и установлении цен, приемлемых для целевого рынка.

- стремление удовлетворить потребителя;

- расширение доли рынка.

- получение прибыли зависит не от предприятия, а от потребителей (зависимость).

4.Ценообразование, основанное на анализе безубыточности и обеспечении целевой прибыли

Установление цены, которая обеспечит получение запланированных прибыли и рентабельности

- стабильная прибыль;

- упрощенные расчеты.

- не учитывает эластичность спроса по ценам, т.о. это ограничивает возможности его использования

стратегии

определение

условие

преимущества

недостатки

1. Стратегия «снятия сливок» или стратегия высоких цен

Продажа товара- новинки по высоким ценам

Отсутствие конкуренции

1. Быстрое покрытие издержек.

2. Возможность снизить цену при выходе на рынок конкурентов.

3. Высокая цена создает образ высокого качества.

1. Высокие прибыли стимулируют интерес конкурентов.

2. Чем выше цена, тем медленнее проникновение на рынок.

3. Покупатели могут и не купить (ждут понижения цены).

2. Стратегия вторжения

Продажа товара по низкой цене с целью завоевания доверия потребителей

Используется тогда, когда предприятие стремится увеличить долю на рынке любой ценой

1.Расширение масштабов производства ведет к снижению издержек.

2.Низкая прибыль препятствует намерениям конкурентов выйти на рынок.

1. Необходимо продать большое количество товара, чтобы получить прибыль.

2. Компенса­ция первоначальных издержек требует много времени.

3. Низкая цена не повышает репутации производителя.

3. Стратегия престижных цен

Продажа товара по завышенной цене

Предназначена для потребителей, которым важно качество продукта, его уникальность, статус. К цене они равнодушны.

Стратегия эффективна когда есть возможность свести к минимуму конкурентов

1. Максимизация прибыли.

2. Укрепление позиции компании, торговой марки.

1. Расходы на поиски потребителей.

4. «Следова-ние за лидером»

Устанавливается цена в соответствии с уровнем цен ведущей фирмы на рынке

Наличие лидера на рынке

1. Удобен (не нужно разрабатывать свою стратегию).

2. Нет конкурентной борьбы.

1.Сковывание ценовой инициативы фирмы.

2. Просчет лидера влечет за собой и просчеты фирм.

5. Стратегия скользящей падающей цены

Цена последова-тельно скользит по кривой спроса и постепенно снижается

Предприятие надежно застраховано от конкуренции, применяется для товаров массового спроса, необходима высокая чувст­вительность потребительского спроса на изменение цен

1. Привлечение покупателей

1 .Дополнительные расходы на разработки мероприятий для каждого ЖЦТ

2. Рынок становится привлекательным для конкурентов

6. Стратегия преимущественной цены

Достижение преимуществ по издержкам, или по качеству

Если есть опасность вторжения конкурентов

1. Затруднить внедрение конкурентов

1. Эффективен только при высоком престиже продукции

7. Стратегия цены сегмента рынка

Полное приспособление к заранее определенным различиям в спросе

Продукты должны быть предназначены для различных сегментов

1 .Учет реальных желаний и запросов потребителей

1 .Длителен процесс и сложен.