Основные результаты и выводы исследования.

Результатом настоящей работы стал пошаговый план продвижения компании и медиа-план с распределением бюджета между различными мероприятиями.

Задача 1 решена - изучены сущность, теоретические основы, цели и инструменты продвижения.

Задача 2 решена - изучены особенности маркетинга на рынке B2B.

Задача 3 решена - изучены виды исследований рынка.

Задача 4 решена – изучены и апробированы на практике методы маркетингового исследования рынка.

Задача 5 решена – разработан и частично реализован план продвижения компании на рынке.

Решение задач 1, 2 и 3 показано в Главе 1 (теоретическая глава), посвященной теоретическим основам продвижения как элементу комплекса маркетинга. анализу выбранного направления или способа решения сформулированной задачи (задач).

Разработка плана продвижения (задачи 4 и 5) показаны в Главе 3 (практическая часть). Здесь же описаны полученные результаты проведения экспериментов, первичного сбора информации анализа и реализации других шагов плана продвижения.

Новизна и практическая значимость работы.

С точки зрения новизны данной работы следует отметить, что в ней не только проведен большой объем теоретических изысканий в области маркетинга В2В, но большая часть приведенных положений проверена на практике в рамках выполнения работы.

Практическая значимость работы состоит в том, что на основе системного маркетингового подхода разработан успешный план продвижения иностранной компании на рынок. Данный план реализован и с его помощью получен значимый коммерческий результат – совершена покупка продукции компании и компания получила предложение о стратегическом партнерстве в одном из регионов России.

Кроме того, данный план может быть реализован и для продвижения российской компании.

Использованные в исследовании источники и материалы.

В качестве источников знания в работе были использованы следующие источники:

1. Изученные теоретические источники представлены научными трудами и публикациями авторов в области маркетинга.

2. Эмпирические источники включают:

• внешние - результаты интервью с респондентами, анализ сайтов компаний, отраслевые выставки, а также результаты опросов профессиональных экспертов.

• Внутренние - информация собранная департаментом маркетинга компании S... D....

Структура и содержание работы.

В первой главе выполнена теоретическая часть работы. Рассмотрены теоретические основы продвижения компании на рынок как элемент комплексного маркетинга..

Во второй главе проведен анализ текущего положения компании S... D... на рынке оборудования обеспечения безопасности России. Проанализирована общая рыночная ситуация. Определены основные проблемы и цели компании. Разработан план продвижения компании на рынок России.

В третьей главе работы показана практическая реализация этапов плана продвижения компании. Составлен бюджет реализации плана с распределением между различными мероприятиями продвижения.

1. Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс. 2007. 647 с.