Министерство образования и науки Российской Федерации

Санкт-Петербургский университет экономики и предпринимательства

Работа допущена к защите

УТВЕРЖДАЮ Проректор по учебной работе _______________Е.С.Ивлева

«___»_______________2012г.

ВЫПУСКНАЯ АТТЕСТАЦИОННАЯ РАБОТА

СЛУШАТЕЛЯ ПРОГРАММ «MASTER OF BUSINESS ADMINISTRATION – МАСТЕР ДЕЛОВОГО АДМИНИСТРИРОВАНИЯ (МВА)»

Тема: «Разработка комплекса маркетинговых мероприятий на рынке b2b по продвижению иностранной компании на рынке рф»

Программа « »

Выполнил слушатель (подпись) А.

Руководитель, к.т.н., доц. (подпись)

по финансоИО )

Санкт-Петербург

2012

Актуальность темы работы. 2

Объект и предмет исследования. 4

Цели, задачи и методы исследования. 4

Основные результаты и выводы исследования. 8

Новизна и практическая значимость работы. 8

Использованные в исследовании источники и материалы. 9

Структура и содержание работы. 9

Актуальность темы работы.

В последние годы направление маркетинга «Business to Business» (В2В) быстро развивается. Растущее значение этого направления определяется не только тем, что рынки В2В превосходят рынок конечных пользователей «Business to Consumes» (В2C) по суммарному объему сделок, но и тем, что от взаимодействия на рынках В2В в значительной мере зависят возможности повышения конкурентоспособности и эффективности инновационного развития как отдельных организаций, так и экономики в целом.

В числе характерных тенденций развития рынков В2В можно выделить следующее:

• Конкурентоспособность отдельной компании все в большей мере определяется тем, в каких сетях взаимодействия она действует и какое место в них занимает,

• Повышение необходимой гибкости цепочек создания ценности, скорости их целенаправленной трансформации для адаптации к изменениям;

• Усложнение системы взаимосвязей и взаимоотношений компаний с поставщиками, партнерами и потребителями, некоммерческими организациями и государственными органами.

Эти тенденции требуют рассмотрения и оценки маркетинговых решений в более широком контексте: не только с позиций непосредственных участников отдельных сделок, но и с учетом интересов всей сети создания ценности.

Действующие на рынках В2В организации существенно различаются по месту, занимаемому в экономике, масштабам деятельности и объемам закупок, по роли в создании ценности и потребительскому поведению. Эти различия требуют учета в маркетинговой деятельности.

Настоящая работа называется «Разработка комплекса маркетинговых мероприятий на рынке B2B по продвижению иностранной компании на рынке РФ». Она посвящена разработке и реализации стратегии продвижения компании, производящей досмотровое оборудование и средства обеспечения безопасности, на российский рынок и вывода на него ее продукции.

В настоящее время во всех сферах бизнеса во всем мире происходят процессы глобализации. Российский рынок не стал исключением – различные международные компании либо уже функционируют на территории РФ, либо объявили о своем намерении это сделать.

Дальнейшему привлечению иностранных компаний препятствует ряд текущих проблем: несовершенное и довольно противоречивое законодательство, высокая налоговая система, особенности реализации российского права, нестабильность в политической и экономической ситуации в регионах. Чтобы исправить сложившуюся ситуацию, правительство РФ предпринимает меры по созданию благоприятных условий для иностранных инвесторов в реальный сектор экономики страны, поскольку развитие экономики любой страны во многом зависит от зарубежных инвестиций.

Для зарубежных компаний существуют сегодня два способа выхода на российский рынок:

1) Путем франчайзинга. Это вид рыночных отношений между двумя субъектами, при которых одна сторона (франчайзер) передает право на ведение определенного рода бизнеса на фоне взимания платы и предоставления разработанной бизнес-модели другой стороне (франчайзи).

2) Путем прямых инвестиций. Зарубежная компания должна быть достаточно крупной, чтобы выдержать все текущие издержки при организации и ведении бизнеса, обладать известным брендом у себя в стране, и должна быть готова к масштабным планам раскрутки своей марки в России.

В настоящей работе рассматривается продвижение на российский рынок компании S... D..., известной в мире своими технологиями для обеспечения безопасности. Главный офис компании находится в г. Уотфорд, Великобритания, а в России компанию представляет ООО «Смитс Хайманн Рус», созданная со 100% иностранного капитала.