II. Стратегическая часть

2.1. Маркетинговая стратегия

Стратегия дифференцирования. На основе ситуационного анализа принимается решение о дифференциации по товару, так как шоколад от ТМ “ROHEN” – “Impression” находится на стадии жизненного цикла – вывод на рынок.

При стратегии дифференцированного маркетинга предприятие стремится охватить достаточно большое количество сегментов рынка со специально для них разработанным товаром (с улучшенным качеством, специфическими сырьевыми материалами, особыми функциональными свойствами, оригинальным внешним оформлением — дизайном, упаковкой и т.д.) и специфической маркетинговой политикой. Предлагая разнообразные товары и комплексы маркетинга, предприятие рассчитывает достигнуть большего объема продаж и завоевать более сильную позицию на каждом сегменте рынка по сравнению с конкурентами. Таким образом, предприятие стремится сделать свое предложение оригинальным для своего сегмента, что в свою очередь позволяет устанавливать относительно более высокие цены.

Стратегия дифференциации продукции предполагает выпуск товара с такими свойствами, которых нет у конкурентов. В данном случае к таким свойствам можно отнести качество товара (использование только натуральных красителей), внешний вид (разноцветный шоколад не представлен на рынке в данном сегменте) и сама упаковка, частью которой является открытка с изображенными полотнами известных художников. Также к конкурентоспособным свойствам стоит отнести лучшие технические и экологические характеристики, медицинские показания, которые влияют на выбор потребителя.

Вторая стратегия, которую очень важно применять, когда товар находится на этапе жизненного цикла товара выход на рынок, ­– стратегия дифференциации по рекламе, которая предполагает придание рекламной продукции уникальности: запоминающиеся рекламные продукты, фирменные цветовые сочетания, нестандартное размещение. Все это позволит информировать целевую аудиторию о качестве и свойствах нового товара, выделит его среди подобных товаров в данном сегменте рынка.

Несмотря на большое преимущество при использовании стратегий дифференциации, они обладают также и определенными недостатками, которые нужно компенсировать, но так как эффективность от применения стратегии дифференциации превышает возможные негативные моменты, их стоит применять.

Преимущества

Недостатки

Легкое внедрение на избранные сегменты рынка в связи с отсутствием прямых конкурентов; Оригинальность товаров предприятия создает для конкурентов высокие входные барьеры при внедрении на рынок; Возможность стратегических маневров  Внимание к маркетинговым стратегиям обеспечивает достаточно устойчивое положение выпускаемой продукции; Потребители отдают предпочтение товарной марке, их чувствительность к цене снижается по отношению к ценам конкурентов; Приверженность потребителей к товарам корпорации обеспечивает хорошую защиту против товаров-заменителей

Значительные расходы на маркетинговые коммуникации; Сложность достижения конкурентного преимущества в каком-либо сегменте; Характеристика товара, на которой основывается дифференциация (например, дизайн), может потерять свое значение в результате изменения системы ценностей у потребителя;